为什么薄利多销是一条不归路？ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

我经常穿梭于珠三角和江浙沪地区，跟当地的商家交流学习，发现了一个很奇怪的现象，就是绝大部分人都追求爆款、爆单：一单赚个几十块，一天发几千单、几万单？！

表面上出这么多单，似乎很风光，实质非常苦逼：流量成本越来越贵，推广费居高不下，算下来利润率连5%都不到；有一些商家库存积压太严重，一个不小心库存全部变成废品，而且普遍手头上没有多少现金；工作量非常大、非常累，如果团队有几十号人，很多老板都是赚的钱，扣除了人员开支就白干了。

我做了好多小类目，类目小到最大的天花板流量没有超过两千的访客，最少的类目访客每天就一百多个，但都是极高的客单价，目前盈利不错的有四个类目，整个团队就四个人，非常轻松因为事情很少。

我做这几种都是工业性产品，我用一万块的本金撬动了每个月两百万的销售额，搜索流量每天就二百多，具体什么产品暂时保密。每个月就成交十多单，但是每单的额度都是十万以上，都是签合同的订单，很少线上付款的。没有压货，没有库存，就一个客服，还是供货工厂的技术。我不敢说这种操作在做电商的商家里营业额有多么的高，但是这种方式的投产比是绝对很高的，就一个人撬动了每月200多万的营业额度。这种操作可以说是四两拨千斤，说成空手套白狼也不为过，因为每个月广告费用就三千多块。

我选品的核心思路就是，先看产品的客单价和毛利润，后看线上的流量有多少。只要产品客单价和利润足够高，一单赚个几万、十几万甚至上百万，访客不多也可以操作。这样的利润空间，足够支撑起昂贵的推广费用，你车技烂一点也无所谓，刷单被抓也无所谓，因为只要出了一单，立马回本，想赔钱真的很难。

因为场景限制，就不占用过多篇幅，有共鸣的商家或厂家，我们可以交流一下，没准又能碰撞出什么不一样的火花。我的操作方式也是通过不断地跟好多电商卖家和做生意的人交流，再结合自己的认识，通过实践总结出来的。正所谓不交流，无电商。分享是是成长最快的一种方式。