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标题: 淘宝女装现在还能不能做？如何做？ [打印本页]

作者: │.杰ы 时间: 2021-9-23 15:40
标题: 淘宝女装现在还能不能做？如何做？
淘宝女装现在还能不能做？如何做？
可能现在很多商家或者运营团队，都在想过这个问题，疫情的影响，直播的崛起，抖音的火爆，拼多多的低价等等因素，都在蚕食着淘宝的流量和转化。那么淘宝女装在2021年这个时候，还能不能做？我想发表一下我自己的看法和建议，顺便写一下最近操作的一些基础思路，这里隆重地说一下，是基础思路，那些深挖细节，高层级的玩家，麻烦放过一下小弟，请绕路，但欢迎点评。

最近找过一些工作，进过一些公司，发现了很多问题，其中也包括有，仓库很乱的，库存很多的，长期吃一个款的，做低价的，做动销的，等等，风格店的看上去营业额不错，一算利润下来赚个几万块一个月，也许老板会笑，心里却在苦到出血。不知道大家有没有发现一些问题，今年的流量其实大部分都来自于手淘推荐，有人问我，手淘推荐流量如何来，为何大部分都来自于这里，却转化很低。相信很多人都知道答案，我在这里简单说一下吧。淘宝的流量，现在是抖音的8分之1都不到。淘宝的市值和GMV要求却是抖音的好几倍，以往人每天24小时，剁手的买家，估计每天有那么2小时在淘宝里逛吧，那现在估计大部分时间都会在抖音里逛，流量，其实就是买人的手机屏幕时间，打开的是哪个APP 占用时间越长，那个app就是赢家。以往淘宝每一个买家都是以人找货的形式去买东西，打开淘宝，先搜索要的产品，逐一浏览，浏览完3分钟，5分钟，退出。这个过程，给淘宝里的商家店铺带来的访客，估计就十个八个，为什么？因为搜索框下每个产品点进去浏览三分钟出来，只算一个访客啊。淘宝出的猜你喜欢，从原来的单个宝贝单链接，到现在的单个宝贝点进去看微详情页，每三秒钟算一个访客。强行把买家从打开淘宝app进去逛3-5分钟的搜索年代，产生8-10个访客，变成了现在能产生每三秒钟算一个访客，算出一百多个访客的数据。而这些数据，就是抹平了现在淘宝流量只有抖音的8分之1的数据缺陷。这样说，理解了吧。所以，以前逛淘宝app三分钟，只能带给店铺10个访客的数据，现在逛淘宝app三分钟，能带出上百个访客的数据。这，就是流量的转变。

今年春夏秋各做了一个款，分别是短袖，长袖，还有薄款卫衣。用的都是钻店，图片都是市场的，没有视频，自己抠了一下白底图。新品上架前一个星期，递增地刷了五六十单左右，做了一下买家秀，然后开超级推荐。没有精开，也没有重刷，一天花费超推100元，能拉出一千2的访客单链接。今年的这个手淘推荐流量，真的太容易拿了，只要开了超级推荐，三天不用，就能爆发手淘推荐流量。只要不停超级推荐，或者说低价引流，基本手淘推荐流量是不会停的。而且加大一点点预算，还能爆发更多的流量。只要选好款，做好配套，拍好点击率高的图，200销量左右的递增或单量或私域推广，一条连接破千销量，基本不难。

所以今年女装还能不能做？结论就是可以，且更容易做。
相信很多人做店，都会有目标，策略，等等的计划吧。那么，女装怎么做？这个问题，是相对比较多人想知道的。OK，我以对话的形式，写下去。因为小弟文采不好，只能以这种形式。

货源：广州沙河--低价市场，当然，也有高价，在搜款选好你要的风格和档口，直接上架就行了。不过这个形式，适合一些做低价，且已经每天保持有十几二十万访客的天猫店和淘宝店做。新店，不太建议。毕竟，你永远干不过那些低价店。但选款，还是可以的，衣服拿质量尽量好点，如万佳的货。重新拍照。拍你要的风格且市场比较热卖的风格。

广州十三行：中高端的款，比较适合做风格店铺，或者中高端的天猫店品牌。我比较少去新中国里逛，我也不太熟悉，不方便评价了。衣服还算可以的，适合秋冬起款，做风格店。

广州光复南路：潮牌为主，或者说一些比较中性的款，男装等。适合做潮牌店风格为主，高街啊，港风，厂牌啊，嘻哈街舞啊，等等那些。

杭州网商园：什么风格都有，我不在杭州没去过市场，在这就不多说了，不过质量不错的，价格也实在，主要服务杭州的店为主，跟广州沙河的形式差不多。只是风格杭州那边视觉好很多。

货源确定了，就可以选你喜欢的风格。
风格确定了，就可以去找你想要的模特。
模特确定了，就可以定好时间和摄影师，拍图了。
这三个点，其实是一个流程，我个人建议，拉上你的运营，美工，或者设计师，一起去开会研究。

这里特别说一下，很多很多老板啊，记住，你们请运营的时候，或者要做店的时候，基本上，如果不是老玩家了，都会出现，运营未到，数据未做，市场未分析，就已经买好版回来，自己抓主意拍了图片出来的。其实这个是大忌来的。做店的大忌。所谓选款选款，测款测款，无非就是把一个宝贝，放到很多很多合适的人群面前，确定一下这个款的可造性，从而减少盲目上款的过程和资金。是做店铺，必不可少的一个环节。一定一定一定要拉上你家的运营，美工或者设计师一起，参与进来，选好主观上的款。特别是运营，如果一个有经验的运营，肯定会是在直通车花费过千万的，哪怕3-5年的运营，直通车花费几百上千万都是正常的。那么主观性的眼光就是基础的测款机器。所以视觉上，可以减少很多流程。各位老板，切记哦。

拍照视觉决定你的初步成败。宁愿花一万拍好照片都不愿意花一万去做低点击率的款。做风格店铺的，一定要选好的你的风格，做好你的视觉。不管是详情页，还是店铺装修，视觉很重要。做低价的，可以忽略这些，但点击率同样重要，不过低价的图片，是市场的为主。控制不了就不说了。

主图视频，今年系统出了很多素材中心类的设置，大家估计都知道。我在这里简单说一下，需要做的有以下设置：微详情视频，主图800 竖图800-1200 竖图900-1200，主图优化，两个版本的主图视频（拍照的时候记得拍两个主图视频），白底图透明图的素材中心，等等。这些设置都会影响每个链接的手淘推荐的爆发和曝光。能加分的东西，记得要做哦。

上架产品，做好分类，我一般都是圈子理论做品，什么意思？就是一个新店，我会以女装里的卫衣或者T恤或者毛衣，在一个品类里，先做一个品类的爆款，而这个爆款，就是主推款的意思，并不是说全网高销量款。这个理论就等于，先做好一个班的班长，再竞争级长，再到主任，再到校长，这个意思。各位老板切记了，不要一上来，开个新店，就叫运营助理上一千几百个款，特别是那些低价店，拿市场图的，上一千万个款都不会上出流量的。毕竟是新店铺，你不操作他，系统根本不知道你卖的是什么。所以，不管是风格店铺，还是低价铺货店，前期，能有个30个链接以内，分好类目打造，选出1-2个款出来，先量身定做方案，打造基础的量和营业额出来，冲冲层级，做一些基础建设。过度一下新店，这个过程中，再顺便测测款。做风格店的，前期拍照选款的费用，就在这里了。拍照费，买版费等，都是做店的主要前期投入。店铺第三层级以下的，都不要求roi，特别有一些老板，一上来，就说什么roi，要什么计划。切记了，你要先投钱，做好前面的每一步，才有看到希望的资格。是资格，不是有希望。如果你连拍照费用，测款费用，基础配套的花费，都不愿意出，那就没必要继续做了。

也许有人在问了，层级重要吗？层级不重要，但冲层级很重要，层级上升的快慢，决定你店铺的爆发快慢。我相信，没有人会在3层级以下混超过2个月吧。女装类目3层级也就15-19万而已。闭着眼，一个月搞过去啦。上了层级之后，才有机会进入竞争的资格。

我在这里说一下淘宝店铺的生物链：其实很多新手或者老板都不太清楚的。
设计研发---厂家出版---摄影拍照---美工作图---运营上架---推广---销售客服---物流包装---客服售后
每一部分都牵涉着一个部门，当然，很多团队都不能做到每个部分都设立相对应部门。所以，很多团队都很乱，什么都干。其实理清楚了生物链，就可以对应地找到相关的人员去工作。

其中，运营，很多人觉得运营很重要，但其实看回这条生物链，运营只是占其中一两个板块。更何况对比以前，现在的运营已经不是决定店铺好坏的主要因素了。各位老板，看清楚了哦，奉劝一句，不要啥事都怪运营，当然也不是什么功劳都是运营的。

风格店铺：产品控制30个以内为一波，一波一波地上，做1-2周的上新计划，新店的需要递增做10-20单以内的刷单计划，同时，从上架起递增到第四天后，把新品拉进去超推，做新品人群定向计划，详细怎么开，各自脑袋弥补吧，这里不一一讲述。反正看自己的产品去选适合的人群，把猜你，首焦和搜索的定向7天曝光和浏览开了就行了。其他的人群，随意。只要合适的都可以加进来。

低价店铺的：上一个破零一单，上多少个都破零多少个。不需要计划，只要能搜到就可以，新店的话。如果是有访客的店铺，就做好上新计划就行了，女装是需要靠上新不断拉流量的。其次，就是做好私域的曝光和推广。付费的做好测款和产品的更换。不管是超推还是极速推。都需要靠冷热启动，做每一个有机会成爆品的链接的前期推广和数据。

靠刷单的那种店，我劝你放弃吧，不管你怎么刷，都是于事无补的，哪怕有流量，也很容易被抓，被放弃，被抹平。今年的女装店铺，靠的基本都是付费形式的流量拉动搜索。毕竟女装类目靠搜索的店铺主要还是那些直通车付费比较多的天猫店。女装大部分都是做风格店铺，靠手淘推荐流量起链接，收藏加购产品，带动店铺粉丝，然后做累积，不断增长，从而慢慢转成粉丝经济的。

只要有一个款起来，就应该做好动销，还有风格的延续，产品的更新等。店铺慢慢起来的机遇就很容易得到。好了，写到这里，估计很多新手，或者老板，大概都知道怎么个回事吧，可能以上说的，适合一些新玩家进来避开一些坑或者说，有个基础方向。深度玩家就不说了。

作者: wx_jtK6pTz2 时间: 2021-10-18 15:41
我是来学习的哦！

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