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标题: 淘宝直通车转化率怎么看的，请高手指导下 [打印本页]

作者: 愚秋 时间: 2021-9-25 22:00
标题: 淘宝直通车转化率怎么看的，请高手指导下
淘宝直通车转化率怎么看的，请高手指导下

作者: 喂.╰向左走` 时间: 2021-9-25 22:01
和很多做直通车的朋友交流，发现大家普遍对直通车存在几个困惑： 1、没什么效果，只烧钱不赚钱，但丢掉直通车连流量都会没！ 2、没带什么流量，不如传说中的效果好 3、回报基本没有，看不到长远效益请教过高手，其实直通车投放属于投资项目，必须有大致投资策略就像股票基金，必须具备精细的理财观念才有相应回报。通过我的数据分析，挖掘基本直通车投资策略总结如下：一、精心设计属于初级直通车策略，保守投资，关键点有几个： 1、投便宜关键字，基本在0.2元/字以下； 2、重点是长尾关键字。因为要节省开支所以要选和自己宝贝密切的长尾字；这些字可能日搜索率不高流量一般，但一旦用户点击成功机就很大； 3、区域控制。根据产品选区域，竞争激烈的回避。有人只投放2线城市，直通车2.0城市可以直接投放具体城市，可以琢磨一下； 4、金额控制。30元开始，据每日投资回报控制是否需要调整；策略很有效，贵在坚持和精准，须很细致研究每个关键字和各个宝贝访问情况。二、流量第一暴利投资法，冒险但也实用。GOOGLE百度直通车上最贵的词都被丰胸美容减肥等领域买去了；是效果广告最热门关键字。点击一次一般是5元！下面有几点说明： 1、 5元/点击一定会从客户购买利润中回收，是经过计算并每日跟踪的数据不是猜的； 2、他们在选择方面，会考虑采用撒网获取流量的办法来获取高流量，即使低成交也不害怕，他们的高利润也会支持这个模式。例如，减肥产品，会选择类似牛仔裤、连衣裙这些海量关键字，他们一方面认为流量可以带来成交，另外一方面在宝贝命名中用鲜明的减肥字眼，事实上就淘汰了那些对减肥没有兴趣的无效用户。 3、内部转移。他们在内部转移方面也做得很好，就是提供比较专业的解决方法，我观察过做暴利商品的，客服沟通工作做得很好，估计他们在客服的激励方面的措施很到位。三、集中力量某些人投放直通车的，在产品竞争力方面中等，利润中等，他们的策略一般都是采用先规模测试，后稳定集中投放，具体如下： 1、前期可以采用广泛规模测试，就是多选择宝贝，多选择关键字，多选择关键字竞价位置（高低都选），设定一个测试期（例如1个月），然后根据效果优化。 2、第二阶段则是稳定的大流量关键字，稳定投放为主，就是保持有效果的关键字占有率。以上的投资策略都是属于空间策略，就是在关键字、宝贝数选择、投放金额控制等进行界定，事实上直通车投放还有一个时间策略。 1、由于宝贝的销售生命周期，直通车投放也有一个对应生命周期问题。开始便宜，随后贵，后面又便宜。 2、直通车效果也有个综合周期问题，例如长尾关键字投放，可能短期效果很难估计，但是长期效果可能很好。建立投资策略只是第一步，相当于制定了一个制度，关键还在于如何去跟踪这个制度？改进这个制度？这个在管理上叫PDCA循环。根据我们了解，直通车效果评估大概有如下几个直接的方法： 1、展示数。这个取决于你的烧钱数。 2、点击数。这个取决于你的位置和宝贝名、宝贝价格吸引力。 3、点击率。与投放精准度有关。 4、咨询率。与产品竞争力有关。 5、成交率。与精准度、产品竞争力、客服能力有关。 6、弹出率。与精准度有关，这个指标还是最近群里有个朋友提到的一个指标，感觉挺有用，就是指那些进入宝贝，15秒内一声不吭就走人的情况，理论上，弹出率越高，说明精准度越低。 7、投资回报。其实就是利润/投放广告费用。

作者: cutieangelz 时间: 2021-9-25 22:01
关于直通车，一是怎么能让人点击你的商品，二是点击了你的商品后就想买欲望，三是将这个欲望，转化成付款的行为。关于第一点，就是关键字搜索，以及你的排名，有时候并不是排第一的销量一定就最好，因为第一和第二紧邻，买商品的人一般会有一个对比，因此图片和宝贝名称描述以及价格是关键，如果你设计巧妙的话，说不定排第二，点击的人比第一位还多。至于第二点，那么在客人点击进去后，要喜欢你的商品，产生一种购买的欲望，要宝贝描述吸引人，照片吸引，等等第三点，就是价格合理，不能太高，也不能过低，另外店铺的信用，以及该商品的好评等等要高，那么客人就会果断的下手了。

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