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标题: 双十一前的搜索误区和节奏吧，非常重要 [打印本页]

作者: 寒雪 时间: 2021-9-26 15:21
标题: 双十一前的搜索误区和节奏吧，非常重要
我算是发现了，最近好多好兄弟过来就是盯着搜索来的。
什么连刷不起搜索阿。

什么递增不入池阿。
甚至过来就开始质疑自己，是不是链接出了问题？
是不是店铺出了问题？能不能帮忙看看！！！

我说个大老实话，整个淘系玩法和规则你说多，其实稍微做年吧，就真的能掌握90%以上的玩法和技巧。
所以，作为一个运营er，真的不建议去质疑自己。。

之所以最近的款很难打，搜索比较难起，其很大部分原因是因为八月份的搜索改版及马上双十一，淘系想变成两头小中间大的模型所以调整了展现分配机制。

这一点在我前两篇文章中给大家盘点过，有兴趣的可以去翻一翻。

那除开展现分配和搜索算法的更新，我们单论运营而言的话，这里给大家盘点一些运营我最近起款的方式，和最近反馈到我这边的不成熟技巧。

首先盘点一下九月做搜索的误区，
其实在搜索更新之前，我们很多时候都是盯着竞品在做，道理很简单，无非就是因为淘系算法是人工智能并非人工。

所以常规的数据建模这个操作就非常实用。

但是目前的展现分配机制，是否还记得前一篇文章跟大家提到的综合榜和销量榜的更新。

综合榜改为轮播
销量榜为固定榜。

以此以来很容易得出结论，爆款一定会销量多，但由于轮播机制，爆款不一定会出现在你的综合榜搜索栏里。

那以此以来，九月份搜索起款还是盯着竞品做，是否考虑到你的店铺人群和竞品的店铺人群是否是一致的？

你的意向购物人群行为链接和竞品意向购物行为链接是一致的？
不用我说，很明显一定不会一致，最多只可能是重合，对吧！
如果非要谈一致，只有一个可能，那便是这个店为纯付费起店，只有纯付费起店的店铺，他的购物标签行为链接以及进店人群标号才会是统一的。
那如果是纯付费起店，所考虑的又不会是搜索的变化，而是付费的投产了。

综上所述，
如果九月份搜索起款，还是盯着竞品数据模型或者盯着竞品月产值，月周期付款人数，大概率会碰到文章开头的几个问题。

第二个搜索误区：
自从八月20日更新以来，很多人讲当前做搜索，需要大动力模型。也就是大递增，小单量已经没有什么效果了，因为早在6月底开始，打款周期就开始延长了。

所以我这边有个好兄弟过来跟我讲，搜索一百来个但是已经递增到51单，问我能不能帮忙看下店铺或者链接的时候，我已经开始无话可说了。。。

这好兄弟太真实了，是真的别人说什么信什么。

就真的很应景一句圈内流传甚广的话：
小卖家一直在寻求打爆款的操作，腰部买家一直在寻求细分，头部买家一直在寻求可复制模式。

对此我只想用淘宝品类小二的一句话来讲：
看看别人的双十一，而不是去考虑自己怎么做，其实很多活动也好，操作也好，来来回回也就那点东西。所以看看比你做的好的同行，是怎么去布局整个预热到整个爆发最后到整个收尾，是怎么去控制这个节奏分屏的。

如果很难理解，我便举几个例子吧。
比如家具类目，
特点是客单高，转化周期长，
所以在起款前期要考虑的是真实收藏加购。以及单个收藏加购的费用比是多少。

因此现阶段该类目起款流程为：
自定义超推全狙，
如果收藏加购获客成本低，且收藏加购率比值行业平均波动。

再才会选择冲量，
无论是刷单控产品标签和前置导航栏交互也好。

淘客跑量后啦人群标签也好。

又比如秋冬类目，
特点是环境影响较为严重，地域性比较强。

所以这类产品的起款流程大多是根据天气预报温度来控制操作节奏，
比如现在这个时间段，在去年或者前年已经开始推了，
但是今年的操作节奏，现在这个时间段一定是在养计划权重，
大多只开低气温地域和早间流量，也就是1-8点这个时间段。
花费少，同出价能获取的点击率高
先把要做的词和计划上分，等到降温之后在意向购物人群点击量递增开冲。

又比如小标品类目
前期一定是直接大幅度递增，
第一周开始，三四天一个轮回去走收获值大递增

用核心坑产算法去那排名展示位即可。

那其实讲了这么几个例子，不难发现，九月份的起款要注意的无非就是两点。
一是根据自己类目/自己店铺/自己实际情况，来决定起款方式。
二是，前期很明显是产品硬实力为主，中期才会冲，后期靠真实数据稳流量。

综上所述，
九月起款的流程，
无疑就是前期以小单量去测链接支付买家数和搜索流量的增幅。
然后观察第一轮搜索更新后产品的硬实力数据，如点击率收藏加购率值比
只要第一轮搜索没更新就一定是小递增2.3单这样子的做，甚至做到7天 8天最长做到11天在才去考虑是否放弃。

而第一轮搜索进来之后，如果真实转化率高，在才去大递增。

大递增建议直接第一个周期的4-5倍。

如果第一轮搜索进来之后真实转化率低，要么扔智能里面测测数据，同时2-3倍第一个周期递增量去拉长周期，做慢慢的递增。

要么换图，调整产品重来。

同时注意一点，九月起搜索，如果前期以非搜拖长尾词出来的话，周期会比较长，因为现在的非搜增加的人气权重在综合权重下排序并不高了。

所以建议是全半标题去拖长尾词出来。

但无论是非搜还是全半标题拖词，都建议在前期30-50的直通车或者超推去配合入池。

建议是只开词根或者资源位，防止付费和搜索内耗。

第四个搜索误区。
人群！
讲道理的，很多类目是可以不考虑人群这个概念的，但如果要考虑人群这个概念。

常见的拉人群方式就是付费，
如果你是用付费做一品千面+人群全狙。

建议在你人群数据还没有调整好之前，不开智能拉新，相似宝贝和竞品人群。

人群调好之后，智能拉新，相似宝贝和竞品人群不超过45%溢价

不然一定会压制你的搜索，
如果是不考虑人群这个概念类目。

不要去自我束缚，强行拉人群。

只开词就好了，我最近看到了好几个店铺都是这样，
不需要考虑人群，非要去强行给自己设限，美其名曰，希望店铺人群精准一点

但你不知道的是，你的类目人群越精准，你的搜索就会越少。。。

尤其是一些和礼物送礼等搭边的类目和大宗刚需品。

唯独需要考虑的人群的时候，便是你开始做收割计划的时候，比如活动，尾货清仓等这些时间段。

最后在简单讲几个误区，如果喜欢这类似的，我想到了在来讲。

一是乱用付费工具。

搜索起不来，很多时候是乱用了付费工具。

虽然官方也好，工具介绍也好，大都在讲一些和搜索相关的功效。

比如新出的引力魔方，效果是：定向人群！快速圈定人群。

比如极速推，效果是拉大曝光测数据可以精准制导产品核心竞争力

比如直通车，效果是关键词，可以引导目标词路。

在链接不该介入的时间介入，搜索一定会被压制。

链接一定会长成一棵歪脖子树。

比如定向人群，会让链接在前期入不了池，没有大数据支撑连调整的机会都没有！

比如拉大曝光，会让整个链接的PV价值拉低，数据一旦表现不好，淘系很难在下一次分配展现的时候给你更多的展现。

二是，正确的时间做错误的操作。

不知道什么时候该冲，什么时候用什么方式冲。

非搜，关键词，直通车，
淘客，AB单，刷单。。

给搜索的时候，实时转化控制不住，给词的时候，目标词路分析不清，链接流量上涨的时候，产值不够或者过多，该平稳补单及时优化产品本身的时候，着急递增，该破层级的时候，选择慢慢熬。

等等都会导致搜索涨不上去，或者迅速下滑。

举个很简单的例子，有时候你免费流量在暴涨的时候，害怕会掉所以会及时衔接直通车，往往这样操作后，搜索一定会跌！

最后一个，就是做了不符合自己类目的操作。

这类是最多的，看到人家用什么方式打款，迅速就跟上，最后发现竹篮打水一场空。

每个类目都有自己的个性。所以多了解自己类目才是正经事。

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