今年双十一，天猫商家要重点关注这两大新变化！ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

又到一年双十一！今年的双11，延续了去年“双节棍”模式。第一波预售期从10月20日开始，11月1日-3日正式开卖；第二波预售从11月4日开启，11月11日正式开卖。

在双11内容生态的启动会，淘宝逛逛专门为这次双11设立了一个“内容种草期”。种草期开始于10月1日，在预售开启前有20天的“独占期”，这是双11第一次为内容创作者专门举办活动。内容种草，将是今年双11最大的看点之一。

对很多消费者来说，双11意味着全年最大的消费季，有很多消费者会想要在这个时期拿出一部分购物资金，囤一些值得囤的商品。但是，囤什么？怎么囤？往往很多人却并不是很清晰，需要一点消费灵感。但与此同时，消费者对某件商品的种草又不是一时兴起，尤其是对于谨慎型消费者而言，更需要花时间消化、比价。

即便他们已经被种草，也有可能等到商品降价或大促期才集中加购下单。这也是为什么此次双11要以15天为周期，评估一条种草内容的效果，或让商家意识到种草的价值，都得有个可供量化的指标。其次，商家又该如何应对这次种草期机会呢？一般来说，消费者在双十一的两个阶段有着不同的行为：预售期，消费者处于闲逛阶段，瞬时的消费灵感让他们往购物车加购商品；正式开售时，他们在购物车算满减、凑单，完成最后的支付。

鉴于此，商家可以根据各个节点准备不同的内容：比如，双11预售期之前，商家可以发布一些发散型内容，激发消费者的购物灵感。譬如，每年双11的购物心得、好物分享，或是省钱攻略。商家也可以从店铺维度出发，告诉消费者，怎么买最划算。到了预售期，商家则可以通过消费者的加购或收藏数据进行测款。

举个例子：假如你是一个希望在双11期间推爆品的服饰商家，可以分别从店铺中选出几款，针对性准备图文或短视频素材，测试哪一款更适合作为主打款。再根据测款效果，决定是否继续追加营销投入。

今年双十一，阿里妈妈推出20亿元红包补贴，应对不同商家的需求，做了分层拆解，以更精细化地扶持商家。本届双11，阿里妈妈为商家打造了三大“数智经营增长计划”：数智经营王者引领计划、锋芒计划和百万新商扶持计划。

对于头部商家，阿里妈妈将通过“数智经营王者引领计划”，以VIP定向邀约的方式给予超1亿流量曝光资源、千万增量增长红包等；对于处于腰部、有增长潜力的商家，则通过“锋芒计划”发放10亿红包补贴；而针对阿里妈妈的100万新商家，则通过“百万新商扶持计划”，在其投放后的30天冷启动时期，所有商家可以“0门槛”享受共计100亿的高质量流量，覆盖手机淘宝搜索、信息流等场景，从曝光、进店、转化等环节为商家提升流量。

除了这些，阿里妈妈在本届双11也给了淘宝客史上最大的扶持，将有10亿元佣金补贴，特别在预售期，更是补贴力度空前。淘宝客最高收益可达160%。值得注意的是，今年对于淘宝客的佣金补贴时间提前了，今年从9月中旬的双11预售期就提前发放3亿元。这也意味着，今年双11的营销战将通过淘宝客提前打响。

从以上内容不难看出，尽管吸引眼球的还是重磅流量补贴、商家福利，但深究背后的逻辑，就能看懂其实不只是短期的补贴玩法。阿里妈妈是在联动行业、协同经营，以催生更细分丰富的运营生态，目的是为品牌带来更长期、更确定的增长，带动品牌共同富裕。双11的意义也就此再上一层楼，势必会超越电商大促，标志着品牌进入新的经营阶段。

对于中小商家而言，建议把双11备战周期和蓄水周期更加前置，今年阿里妈妈许多利好政策从‘蓄水期’就开始释放，商家也要抓好这波红利。