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标题: 电商起店奥秘：如何找到同行并分析同行数据 [打印本页]

作者: 222222222 时间: 2021-9-27 10:33
标题: 电商起店奥秘：如何找到同行并分析同行数据
同行是最好的老师！只要会看数据！可以学会很多东西！向成功的优秀同行学习！自然我们成功的机率也大很多！
1：如何找到同行？关键词搜索，前3到前10都是你的竞争同行

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以多多选品拿货为例：去多多找你做得类目，或者定位一致得产品，销量1w+宝贝这里以童装为例：随便在童装类目找一个1W+销量的宝贝！

去淘宝拍图实物搜索

可以看到同行很多，少则几百多则几千！利润从一单20到50都有！大多数都是一单利润20+到30+出单相对多一些！
2：需要的工具：同行找到了！我们要分析数据！分析他的起店过程这里需要几个工具：
第一：生意参谋生意参谋没有的话，用第三方平台代替
第二：插件转化接上面的步骤，选选择一个销量904的，c店同行

一定要找各方面都和你差不多的同行！比如我们做的是c店，自然搜索流量，就不要去看天猫的！

3：分析数据进入店铺，宝贝数量40个！销量都很好，不可能上那个宝贝都起来，说明他清理无流量时间很短，大概预判估计是21天没有销量的就全部给删除了！
大概算了下，月销3000件左右，对标多多拿货价平均一件利润20左右，一个月毛利大概是6W元，平均客单价是40元到50元，大概换算下这个店一天100单左右！
把最好的这款宝贝的链接，在生意参谋，竞争商品搜一下。

然后用插件把数据转化为我们能看懂的数据

转化后数据如下：

把数据拉到最前面，通过流量增加可以得知，他是5月14号前面2到3天开始起店的！正常淘宝是4天更新搜索权重，看流量的涨幅16号这天涨了不少，往前4天就是开始操作的时间！
转化率和现在的对比可以明确地得知，前面是操作了BD，把最近20天的转化率加起来除以平均得知，这款宝贝的大概转化是：百分之4.2，那么刚开始的转化率只要大于4.2都是算是S的！
由此可以算出，他是如何BD起店。

黄色的是生意参谋的数据，后面BD转化和单量是算出来的。用生意参谋的数据，减去最近20天平均转化4.2% 多的就是BD的转化率然后用每天的流量*BD转化就是BD的单量
汇总同行起起店流程：新品上架，前面4天，做个递增，大概是2/2/3/4 或者3/3/3/4第5天起来流量了，再补3单左右，控制转化率在行业平均左右，也就是百分之4到5的样子第6天也根据转化率BD，控制在百分之4到5，不知道行业转化率多少？就去看同行的转化大概多少，同行转化*1.5倍左右做就好了
第七天：观察到流量上涨可以，转化也好！直接怼了13单后面8到14天基本是根据转化率每天补1单2单的！甚至有时间不补！在第14天的时候，观察到流量上涨很好，转化也很好！直接做了26单，次日又做了12单以上就是整个起品的流程，前4天做，10单左右的基础销量，每隔7天观察流量转化欧克，则是做了10单到14天流量依然上涨，分2天做了30单
4：倒推选品过程上面是起店的过程，那么看到同行一个店可以做6W的利润！那么我们最重要的是要学他的选品思路！ 他能爆一定，是他的品好，并非是随便一个品都能起来！电商本质是产品。
多看几家同行！找出这些品的共通点！作为我们选品的标准流程从而提升爆款的机率！
当然也可以跟款，看同行那些产品卖得好，我们就去卖什么，但是这种不太适合服饰鞋包！
服饰都是应季产品，3个月一个周期，看到得爆款最少都需要一个月得沉淀，上架再做一个月！盈利就一个月！时间太短，不值得了操作了！

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