让免费流量挣脱束缚！教你如何用快车撬动搜索飙升排名！ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

快车属于常见的付费推广，也是用来打造搜索排名，提升产品流量的主要优化工具，很多朋友在开快车时，会遇到流量差，转化率低，付费流量占比高等等问题。

接下来就结合快车推广模式的特性，分享一篇操作性文章。

关键词的推广数据，不光是解决产品曝光，也会影响产品的最终销售额，那么推广过程中，每个数据的变化，都对应着不同的店铺问题，优化方法也需要改变。

产品想要销量，需要先有流量，但是不精准的流量进店，很容易会影响到转化率，尤其是权重低的店铺，前期出价过低，或者过高，都拿不到搜索排名，主要就是账户权重的影响。

另外关键词带来搜索流量的核心是通过快车关键词带来的进店访客数据，所积累的收藏加购，转化数据，替身该关键词的排名位置，也会累积到搜索排名的权重！

1、关键词：搜索下拉框，产品属性词，行业热搜词，系统推荐词，这些渠道都可以找到跟产品相关度很高的关键词，记住一定要选择相关度高，不要过度关注搜索量和行业转化。注重自己店铺适不适合这种词，从数据上就可以观察适不适合，不适合的选择删除，或者继续优化几天。

2、标题：肯定要围绕我们之前选择的关键词布局，组合逻辑是前后权重高，尽量把相关性高的词放到标题的前后做精准引流。

3、基础：前期降低PPC可以靠点击率，尽量推广竞争力较高的SKU，基础信息填写完善，方便搜索引擎抓取数据，基础信息是链接的整体产品描述都算上，包括创意图，详情页。

总体来说，整个链接的推广节奏要围绕搜索量，相关度，另外关键词的出价也要看店铺权重，比如说同类目，可能你出到行业的价格都拿不到流量，权重高的店铺只需要出一半价格就能卡到前十的位置，这就是权重的差异。

分析店铺精准人群时，会存在一个常见的误区，目前转化率最高的人群，未必是我们的真正高转化人群，意思就是整体的访客标签相对比较差，那么目前的高转化人群并没有多精准。

一个大类目下，会有很多的细分类目，细分类目又存在很多的相似产品，店铺在引流时，也是基本面对的同一批人群，如果引流人群出现偏差，就会让本来就少的流量，同时还变的不精准了，影响到进店访客和转化率。

1、分析产品特性做投放人群，比如说产品的转化周期，定期引流曾经购买过的人群，进行多次收割，在对未购买产品的人群，进行引流拉新种草的作用。

2、根据产品主要卖点投放人群，比如说产品的主要卖点是清洁，款式，颜色，思维在扩宽一点，还可以做跨类目的引流，注重这些产品卖点的人群，会搜索哪些店铺，针对性的去抢夺其他类目流量，注意引流客单价的匹配度。

3、根据相似竞品投放相关性高的人群，相似竞品肯定是跟自己店铺的产品风格相符，那么对于竞品的人群，我们就可以做拉新种草，抢夺对方的店铺流量，还可以圈定这些人群，作为我们的新品转化人群，和老款的复购人群。

下面就是日常推广的小技巧分享，针对于标品和非标品的不同特性，推广方式也有差异，另外店铺权重的不同，即使推广同一款产品，数据的表现也有差距。

1、对于非标品来说，大部分产品都是竞争首页流量，流量多，对于产品丰富的店铺来说，拉新效果非常好，可以单独做一个3-5个计划，合理设置投放费用，前期流量加大，可以减少冷却期，系统更容易捕捉标签分发流量。

2、对于标品来说，主要竞争搜索流量，快车计划最好是在5个左右，关键词筛选后，尽量保留数据好的关键词，来拉升账户权重，考虑是针对人群推广，还是针对关键词，那么溢价比例也是有着区别。

账户权重决定推广成本和投产，因为PPC太高，对于低客单价的产品来说，就会来的投产，尤其是复购率不高的产品，受到的影响最大。

权重的体现是极少程度，那么遇到问题时，基本是店铺的整体发展走势权重低，像关键词或者人群的数据，会影响到计划权重，所有的计划权重，又会影响到推广账户权重。

前期为了尽快提升权重，和引流效果，都会出价稍微高一些拿流量，避免直接拿大词，垃圾展现太多，点击率很那提升，因为点击率主要就是前期养账户的重要指标。