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标题: 新产品开直通车有用吗? [打印本页]

作者: 暖暖 时间: 2021-9-30 14:15
标题: 新产品开直通车有用吗?
一定要有基础销量才能开？

作者: 宿命958 时间: 2021-9-30 14:15
现在直通车开通没什么门槛了，开都能开，直通车是门学问。
直通车肯定是有用的，在使用这个付费方式前先深度认识一下直通车。
淘宝直通车只是营销工具，确切的说他是一个要付费的引流推广工具！按点击收费，展现不收费。
1展示位置（PC端和无线端）
直通车分为PC端口和无线端，PC端其展示位置是左侧豆腐块的前三个位置+右侧13个位置+底部5个位置，角标有显示“广告”和“掌柜热卖”；无线端，角标有显示“hot”，5到10个宝贝出现一个广告位。
2收费方式
直通车是按点击来收费的，而不是展现收费，只展示却没人点那是不收费。
直通车每一款产品理论上来说可以上200个关键词，每个关键词出价在0.05-99元任意设置。
收费方式：点击扣费=下一名质量分*下一名出价/你的质量分+0.05元
关键词”羊毛衫”，你设置的出价是1块钱，最终算出来的扣费，可能是7毛，8毛，9毛，也有可能是1元，但绝对不可能是1.01元甚至更高，也就是扣费只会低于出价，不会高于出价！
3关键词
直通车每一款产品理论上来说可以添加200个关键词，正常商品应该足够用了。
我们设置了哪些关键词，决定着商品以哪些词的形式展现给别人，你的关键词排名越是靠前面，那么展现的机会就越多，点击率也就越高，成交的机会也会变大，所以说关键词在直通车种占据非常重要的位置，关键词的布局好与坏就变得尤为重要。选词的时候根据核心关键词来进行扩展其他长尾词。
4质量分
质量分就是关键词和宝贝推广信息和搜索意向之间的一个相关性。关系着关键词的排名和PPC，只有质量分高了，关键词排名才会靠前，得到更好的展现，质量分高，PPC就会降低，投出产出才会有更好的效果。
影响质量分的因素有类目属性相关性、标题、买家体验、创意效果等。
类目属性:通俗说就是你卖的是什么就放到对应的类目，错放类目那质量分肯定很低。把商品属性写精准，把商品的属性提醒在标题中。
标题：我们设置的关键词是否玉标题吻合，在选关键词的时候可以用系统推荐词，或者相关词，这样选出来的词质量分也会高一些。
买家体验：就是客户对你商品的意向和评分，比如收藏加购、好评率、转化率、跳失率、平均浏览时间等方面都影响着买家体验。
创意效果：就是你的直通车主图，创意效果越好，质量分越高，点击率也就越高。
质量分围绕这以上几个点来做的话，质量分都不会太低。
5精准人群
精选人群是指商家可以通过对于不同人群设置溢价，比如，您可以针对收藏未购买过店铺的访客设置加价，比如关键词设置1元，溢价比例设置50%，那么针对收藏未购买过店铺的访客，您的出价=1元*（1+50%）=1.5元。
为了让大部分流量都来自人群，关键词出价可以低一些，人群溢价高一些。
不同的人群转化也会不一样，所以要参考生意参谋里的消费层级，淘气值和年龄层级的数据，比如消费层级里面不同的层级不同的转化，在精选人群里面对应的类目笔单价，可以根据消费层级的转化设置不同的溢价，转化好的层级溢价高一些，转化没那么好的人群，溢价低一些，然后后续再根据数据去调整。

作者: 无际哥哥 时间: 2021-9-30 14:15
很高兴为你回答，我感觉最好还是有一定的量之后再开，有一定的基础量这样有助于提升转化率，另外，如果你的商品性价比还可以的话，倒是可以试试折也的活动，折也的活动蛮不错的，现在很哆人用折也。

作者: 刀笑剑 时间: 2021-9-30 14:16
首先你要明确直通车的定义：它是一个付费引流的工具，展现免费，点击收费。
直通车不是一开通就有效果的，它和你要推的产品的市场行情有非常密切的关系，首先您选择推得产品，要有良好的市场前景，天然的浏览、收藏和加购要好，这才适合拿来开车。通过开车，让更多的人知道您的这个产品，促进成交，进而带动店铺的其它产品的成交，这才是正确的开车方式。
开车之后，你要对产品的选词、推广人群、地域时间段都有调整，做到最低的价格引来最多最精准的人群，需要比较长时间的调试才能达到这样的效果。
所以努力吧，骚年，加油，无电商不朋友！

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