2 J: p4 `& J: A2 Q% |% e0 }( G所以有些朋友去参考竞品或者爆款案例的时候,多少会带着这样的疑问:“我按照竞品/爆款案例的单量去做,他做5单,我做5单,为什么他能起流量,我却没有?” O% I5 a; s- b X# p
( T+ C, O F }1 x, K
! X% p3 i2 w8 Z; h
问题出在哪里? 5 E4 g2 H. r' C: {4 `1 C2 g# M2 z' M% g" X& ]$ m8 W
T4 S" c( V$ C+ S3 t有这样疑惑的商家,其实大多是不了解手搜的原理机制,才会在操作的时候,发现实现操作与计划会有这么大区别。. q9 i, Z/ P7 e- M9 A! M
# E2 X8 F1 B) T( c, t
: ^3 ?/ p, c5 k ~3 c
那么这里就要讲到一点,手搜的原理机制到底是什么?$ }8 s8 B! D. j" T
: I2 f2 F4 z. l( p/ k J1 K# I " u( V' I8 ^# y7 l简单来说就是,根据你在关键词上的权重,为你的单品进行展现排名,权重越高那单品的排名也就越高,如果在点击率不错的情况下,那么就会出现大量的搜索流量灌入你的链接,这里有一个公式大家要记一下:; Q2 x) k9 w' _' L3 E, ]0 y( T
8 U- g, |( M! _1 i1 L/ e9 l
0 D( c( @ a" x9 f2 J( W6 |# G
访客量=展现量*点击率5 E7 C5 v& X) m& `- |2 w5 W
. \% c# V: M( U
8 \ q/ m/ d: ~
假设展现量是10万+/日,点击率是2%/日,那么一天搜索的访客量至少是2000。 o5 D: d, G9 g$ u0 H4 g
' o% k0 B4 z, ~+ _
6 a6 v2 U* T( G S/ X . W+ z- V& g3 m5 E$ E' T1、黑搜没有那么玄乎,通俗点来讲就是把人为干预这件事做到极致,对数据把控到颗粒度非常细,但是真正把这件事做好的人很少,所以会出现很多人做黑搜但是能做好的不多。 ! t2 `( h+ j) ~: y0 y3 N$ M( i( k2 I9 T/ ~5 N. J
y, K8 Z2 e$ }8 E2、点破部分朋友对黑搜的错误认识,现在有不好人一听黑搜,恨不得避而远之,人为黑搜就是“烧钱”、“被抓也就是早和晚的事情”。但事实上,只要在操作的过程中,长期进行人为干预,区别是在于操作的时间周期不同,比如7天起爆,15天起爆,或者28天平稳提升,都是称为黑搜。至于做哪种方式,用哪种模式,这其实跟操作者本身对于搜索权重和淘宝底层逻辑的认识,以及所采取的处理方式所决定。说句实话,现在有多少高层级的店铺是不BD的?少之又少吧。我们想要获取的是权重,那你就必须去理解权重的规则和底层逻辑,规避开风险,绕过陷阱,那就是安全的。不理解规则,搞不清楚底层逻辑,那是乱搞,这样操作是十分危险的。跟5天8天,这种时间长短没有关系,懂得学以致用随机应变才是最重要的。( d. L' W/ x% W* a: c
9 X8 I7 P% }- M! @
1 ?- ~7 d+ i" {以上是闲聊,下面开始我们今天的话题。 0 }* A, ~" H/ T3 E5 W- L }, o7 z0 b# B4 `; E2 W7 y* u) z9 k% Z
今天不跟大家讲哪些选款选词,测图测款的事情,重点我们讲逻辑和操作流量。 0 F/ o. c% p. {. S/ J2 _6 G: f& _4 Y9 {9 o0 ?
) c+ [4 o3 ~1 U- e& P8 M# N9 Q
很多人在今年不知道该怎么B单了,闲谈中发现大部分商家的问题是出现在,补不来流量,放大单量就降权,找不到问题点,那这就非常让人脑壳痛了。, Z( ?& S% ?5 C
( H: Z* O- ~" e e7 m" ^+ i
( \- {$ ]$ M( x) e' U遇到这样问题的,原因很简单,就是缺少操作经验和现在逻辑规律的认知,只要能理解这些,其实操作也不难。' d' a2 K+ J' h; e- P
9 O4 |' ?! \$ K$ L
& d$ M. B" b+ N1 o. E
我说这些可能有朋友会不感兴趣,大家想知道的就是怎么操作能成功,能赚到钱,不过有一些知道点我还是要说明白的。( T Z9 G3 b# r! o0 n) y
, T2 o7 v, m l
那这个时候,代表你的产品标签是精准化的,如果说这个阶段你去补大词,要思考一下大词是什么特征,首先大词的流量一定是非常多的,这点毋庸置疑;其次就是这个词,人群标签是不要泛的,你一旦去切入去大量的补,可能会造成的就是产品的标签混乱。流量会直接掉下来,这就解释了原因,那我们一般打款,一定要分阶段,而你的思维要这样子,第一阶段先去打产品标签的精准化,也就是所谓的精准词。第二阶段去做大词圈中,通过S单递增,做大词的坑产权重,可以把大词的产值拉起来。1 \- {; i8 J( m. C# Z5 v
4 ?9 ^5 V/ K ^+ d6 g! p6 n/ Q- w, V& r
这个逻辑是能解释的通,为什么竞品的大词转化率高,高的原因是因为他的标签精准化,只有竞品的产品标签精准,系统分发的大词,你只是看到了一个词的表面,竞品拿到大词100个流量,转化很高,表面是这样的,其实你并不知道这一百个大词背后,这些购物意图的人群是否和产品标签匹配,如果说你的大词转化率在搜索当中很高,记住原因一定是你的产品标签很精准,这个时候给你的是大词流量,但是大词背后的人群是和产品匹配的,这个过程中才会有转化高之说,也就是为什么你看到的基本上在新品前期不操作大词的原因。 # c0 M, U0 K1 l5 ~$ h % ^! h4 Z+ r0 f9 @, }& l% ? - E' y+ G; z; y# S0 h3 I' h& v二、如何正确的面对“降权” 8 X* K& C/ D2 R' n7 z 1 y4 S' A* ^1 c7 i( e9 @ 0 o( e! j6 N/ J% G% {- Y严格来说在淘宝稽查的时候,系统分为前端和后端,前端是指什么,就是看我们的刷手行为有没有异常;后端抓的是什么,商家有没有异常;物流有没有异常,数据有没有异常,这些都是跟稽查有关系的,但是我反推一下有没有不被降权的,其实没有不降权的但是很多商家花了大量的时间精力去思考,有没有不被降权的方法和方式,找到一个方法论,现在我告诉你不要找了,没有什么用,因为目前没有攻破的,我们从另一个思维去想,你为什么被抓,抓的是你,严格来说其实淘宝知道你的刷单行为,在某种程度上是默认的,但是如果说你的产品数据各项维度,产品布局店铺规划都很差,这个时候你呈现数据很差,这个时候你的人工干预叫什么,叫扰乱市场。 * Z/ }: [9 @% Z5 P3 h6 x$ h9 G: @! X( a8 y# R& |7 [
4 i/ ]- `3 a& W
我们来看一下两组数据对比 & n: A' p7 {! l0 j i' m) `( e! C: J. Q
1 w3 m d+ e( J
大家都知道系统监控数据的维度是什么,对,收藏率、加购率、支付转化率、uv价值。1 I# r* j8 D6 G& ?8 `" |0 z9 q7 C$ t( K( e
. M; n8 b5 h" }; k% F, @2 }1 w h$ H+ h
那么我们来看一下,不同数据控制带来的不同效果是什么。+ ]- Z8 _1 g* ]. o5 z
9 k" w0 k) B0 r$ E
第一天: 0 g1 ^, Z2 h& q$ \" b2 G8 V/ o/ [( G; W
6 w" K ` `0 C$ `& C9 R
全标题1单2 |" g0 Z- H+ I6 A' v
4 Q2 {1 x6 q4 [8 T! T9 a$ X+ W
3 F7 h1 Y7 h$ @# Y. l
第二天3 r" F. w! c" Y; _2 g3 L
; z$ ]6 E/ N0 C$ H% G9 J
) A d7 _7 h+ U7 {0 W# H% {7 w5 C7 ?
半标题3单 / w+ D6 W/ S: g. _! P2 \! W ; A1 X/ s0 C0 n. h* T 0 l( A' a' N- {# `- c第三天 $ \+ q3 ?+ a# g+ a: E: g' ?* n- o& H4 E( I; _
6 y1 u& I( l& Y% Y7 C% S; o半标题2单+目标词2单+倍数词1单7 [ ?1 D5 B. Z% l
G# V9 s0 J# |5 i& o! P8 h _+ U& R; U c2 ?; v. ?第四天8 R. d. B2 ]7 C6 y$ l5 a; s
' j; u9 p' m, p) F8 B
" A7 ~7 z% n3 { ~2 ?) L7 S
半标题1单+目标词3单+倍数词3单" b% i' ~* Y$ S1 p