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标题: 淘宝怎么运营? [打印本页]

作者: 憧憬V    时间: 2021-10-2 14:49
标题: 淘宝怎么运营?
淘宝怎么运营?
作者: tuchao30246    时间: 2021-10-2 14:50
随着网上购物人数的增多,越来越多的人也开始开淘宝店,纵观这么多的淘宝店,有的店铺销量好,有的店铺销量差,这是为什么呢?销量好的淘宝店肯定是商家经营得好的原因。怎么才可以运营好淘宝店?接下来小编将为你分享几个让你店铺人气爆棚的方法!

运营好淘宝
运营好淘宝店方法一:选品


一家店铺的商品选好了,那么这家店铺也可以说已经成功了一半。那么如何做好选品?商家可以多看看时下流行的趋势,哪个款流行,你就买这个款。当然,流行的款很多商家都会卖,我们要想自己在众多商家脱颖而出,就必须从质量、价格、发货速度…上面有足够的优势。做到这些,就可以很快很好的运营好淘宝店了。

选品
运营好淘宝店方法二:优质的产品图片


由于网上购物都是看得见摸不着的,所以你店铺商品的图片质量会很大程度上左右消费者的
购物欲望,如果你店铺商品的图片是新颖的、美观的、清晰的,那么很多消费者会为你店铺驻足。说一个比较成功的例子——卫龙。大家都知道卫龙是辣条,辣条在大多数人眼中是比价低廉、不卫生、不健康的印象。但是你现在去看看卫龙的辣条详情图片,我保证你看了会垂涎欲滴,想要立即购买,并且会完全否定你之前对辣条的看法。由于卫龙高质量的详情图片,让卫龙在众多品牌中成为佼佼者。如下图!(温馨提示:优质的产品图片+生动的文案会让你事半功倍。)

产品图片
运营好淘宝店方法三:定期做活动
想要运营好你的店铺,一定要多做活动,并且活动不能一成不变,可以多看看其他销量好的店铺他们用了哪些活动,常见的有包邮、福袋、代金券、秒杀、买一送一…这些活动或多或少会促进到消费者,增加你店铺的成交率。

活动
运营好淘宝店方法四:客服
在网上购过物的都知道,因为不清楚商品的质量、细节,或者不清楚自己身材尺码的,大家都会在购物前和客服沟通。如果这个客服很耐心为你推荐讲解,那么会大大提升店铺在消费者的信任程度,促进成交率。反之,如果这个客服回复速度慢,售后处理不到位,那么惨了,你的店铺或许都会被消费者在心里拉黑,甚至会告诉身边人不要买这家淘宝店的东西。所以客服也是一家淘宝店运营好的因素之一。

作者: 蓝色妖姬2017    时间: 2021-10-2 14:50
一、打造产品路线
1、高客单价
用直通车推广比较合适,用直通车拉去流量,客服进行转化,高客单价询单率比较高,客服至关重要,货比三家就看客服质量,这种类目一般是家具装修。直通车讲究的是长期投入,并不是说,我今天开一天车,开一个月车,就会立马见效的,资金不多的不建议这种方式,关于直通车的文章太多了这里不在多说了。
2、低客单价
价低就得走量,量起得来,排名自然上去,可以设置低价引流款,助力店铺曝光。
3、产品的选择
不管是什么产品,都要有市场容量,选最优价格区间才能做爆。
二、视觉
1、设计创意,淘宝就是提醒大家去做设计创造,而不是简单的拍照一下,上传就可以了。
2、根据产品卖点放大卖点,列举很多小的卖点衬托主卖点。
3、视觉呈现匹配产品,很多人的视觉呈现感觉与产品的价格差距太大,一定要高度匹配才行,拿女装举例:低客单拍摄风格韩版,中端客单价拍摄风格日系,高客单价拍摄欧美风。
4、提升性价比,视觉包装很重要,线上产品全靠视觉呈现。
三、如何做赚钱的店铺
1、运营技术只能让赚钱的店铺更赚钱,垃圾产品,再牛的技术也无力回天,跳过产品谈运营都是瞎扯淡。
2、季节性强的产品,把控一定要好,等你推起来都过季了,大把的票子就打水漂了。
四、淘宝客如何运用
1、建立计划,阿里妈妈建立通用计划,不同的类目有不同的生效时长,一般是8个小时,在淘宝联盟里转换淘客链接,转换者要求是与推广店铺无关的号。
2、白菜价
以优惠券的形式,进行低价出售商品【不能给高佣金】,低价高佣金是淘宝打击的对象,这个行为会扰乱淘宝的市场。
3、适合低客单产品跑量
例如:食品,内衣,女士吊带衫,这一类产品在淘宝上销量很大,估计上pc首页都要10000的销量,淘客就成为了利器。
淘宝客是基于CPS模式的,是交易成功后,收取佣金的,这种方式相当于见效后收钱,还是符合小卖家心理的。然而淘宝客并不是你设置了高佣金就有淘客给推广的,因为前期0销量,基于买家们的从众心理,新款的转化率会很低,结果是淘宝客们忙活半天,啥也没挣着,买卖基本是没人白干的。
五、淘宝运营技巧之店铺活动
1、买一送多,通过附赠品提升产品价值,刺激消费者。
2、第二件半价,低价冲量,不影响客单价,在原有价格上提升,然后做半价活动,看似很便宜,其实不便宜,又是套路。
3、第二件免单,低价冲量,不影响客单价,快速冲量,打造爆款,基础好的店铺效果会很好。
4、限时立减,比如前100单减30元,前500名减20元,适合双十一赛马机制抢排名。
5、满减,满一定的额度做优惠,促进消费,提升客单价,目的要明确,就是转化,而且让他买的更多,越多越便宜。
6、促销活动一定要吸引眼球(但不能显得不靠谱),让客户有一种现在买就赚的了、快抢,不抢明天就没了的感觉。数据表明,设置折扣时,显示折扣倒计时剩余时间的(如还剩8小时52分钟借宿)可以有效提升转化率。




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