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标题: 三招吃遍天下，精准给宝贝打标签 [打印本页]

作者: 黑兔 时间: 2021-10-2 17:05
标题: 三招吃遍天下，精准给宝贝打标签
大家好，今天和大家分享一下人群标签的问题，这个困扰很多商家的问题，很多商家都没有仔细去区分过人群和标签这两个概念，也不知道如何才可以宝贝打上精准的标签，今天和大家一次性讲透，希望大家看了这篇文章之后可以解决一些困惑，也欢迎大家一起交流。

大部分产品都是需要打标的，让系统认识到你的宝贝，好分配对应的流量给你，如果你的宝贝没有标签，系统怎么分配对应的流量给你呢，或者你的标签是混乱的，系统因为识别和认识不到你的产品，分配给你的流量也是混乱的，特别是上架的新品，对于新品的起爆，最重要的是点击率和转化率，而决定高点击率和转化率，唯一的核心就是流量的精准度，所以要获取到更精准的流量，一定要给宝贝打上精准的标签，这个也是我们运营店铺的核心。

那么问题来了什么是人群？什么是标签？

标签是怎么形成的？

如何给宝贝打上精准标签？

1、我们要想给宝贝打上精准的标签，首先要弄清楚这几个概念，才可以理解我们的标签是怎么形成的

（1）什么是人群？

这里人群是指店铺的人群，但是不能理解为店铺的已经成交人群，因为店铺里的人群不一定都是已经购买了的，也有一些收藏加购店铺的宝贝的人群，可以把人群理解为三部分，店铺购买人群（老客户），店铺交集人群、无交集目标人群。
店铺购买人群（老客户）：店铺私域核心，店铺资产核心，要用心维护。

店铺无成交交集人群：浏览收藏加购等与店铺发生过非购买关系的人群，店铺选款，推广引流、店铺发展等核心点。

无交集目标人群：标签和产品店铺一致是重点，店铺引流另一个核心点。

（2）什么是标签？

淘宝的标签就是为了识别买家和商品所做的一种标记标签，让系统识别到你的商品，方便系统去更好的连接买家和产品，从而把同一喜好的买家，推送同一标签的产品，那么有的同学会问标签又分为那些，标签如果具体细分的话，我们又可以分为，宝贝标签，店铺标签，接下来我会和大家一个个讲明白。

a、宝贝标签：

宝贝标签主要分前期和后期两个阶段形成的。

前期：我们的新品宝贝在刚刚上架之后，系统会根据宝贝的一个本属性信息和店铺标签，给宝贝打上基础标签，这时候的标签就是你的宝贝属性，所以上架的时候信息要完整，别懒得填写。

后期：宝贝标签的形成，是根据顾客的行为（浏览、收藏、加购、购买等），这个时候流量的标签精准性是核心，打上精准的标签多重要不多说。后期标签对宝贝的流量天花板有直接决定关系。

b、店铺标签：

店铺标签主要是有一下几点决定的产生的。

1.主营类目，2.店铺信息，装修风格，以及产品的基础属性，3.产品后期标签的累计标签。或者直接理解为店铺基本信息加上所有的产品标签形成了店铺标签。此处，店铺统一的风格，统一的人群对店铺的发展有极大的好处，小而美不是空话。

c、人群标签：

每个人身上有n中标签，n个有共同标签的人就形成了一个人群，标签，人群标签就是系统买家账号的一个识别，主要是一下三点组成。

基础标签：个人的基础信息，如年龄、性别、职业、住址、消费能力等。

习惯标签：主要是购物喜好习惯，如手机喜欢品牌；衣服喜欢的风格，价位，品牌。

临时/近期行为标签：主要是根据个人近期浏览收藏加购得出的临时性的标签。如保温杯、电饭煲、加厚牛仔裤等

2、标签是怎么形成的？

我们在了解了标签和人群的基本概念之后，了解了人群和标签是怎么回事，那么我们的人群和标签是怎么关联的？标签是怎么形成的？这里就要提到一个重要的东西——关键词。

（1）关键词

关键词这个概念我们平常司空见惯，但关键词是运营店铺的重要一环，关键词是人群和店铺发生关系的最主要的途径，因为我们的人群买家通过搜索关键词才可以连接到宝贝，我们做的搜索也是做的关键词，因为一个关键词后面对应的是一个人群，所以宝贝引流的时候需要合适的精准的关键词词根，正确的词路精准的词路是引流的基础，这点也是重中之重。在直通车-工具-流量解析-人群画像里可以查到人群的关键词

（2）买家的购物行为

我们模仿一个买家的购物行为，访客买家会先通过搜索产品相关的关键词，然后根据个人的需求（卖点），价格（消费能力），销量（从众）货比三家，找到符合自己的产品，进入到宝贝链接，同时还会比较下其它家的相类似的产品，选择自己中意的产品来收藏加购。

然后买家还会切换不同的关键词来再进行搜索，按照上面的操作步骤，进行二次，多次的搜索浏览，收藏，对比，最终下单，形成转化。

（3）标签的形成

在这一系列的买家的操作中，单个买家是这样的操作，其它的买家也会这样来操作，但是宝贝一天，一个上下架周期会被搜索不同的买家访问多次，不同的访客，不同访客的行为，就会慢慢的形成我们产品的标签了。

注意高权重的搜索标签是，搜索，对比，收藏产生的，这样的人群，在需求，价格，销量上都有固定的购买习惯，购买行为。不同的人群就会有不同的购买习惯，学生党，就喜欢价格适中，不求便宜，贵了能力不够这样的一些产品。白领就喜欢品质产品，价格接受能力高，产品品质，特色必须突出的产品，这个就是各个人群的习惯。

还是经常强调的问题，搜索引擎会抓取宝贝的标签，推荐给适合的买家。千人千面的搜索规则，提升了用户体验，同时对于卖家来说，我们也得出一个结论，就是你引来的流量一定要尽可能的贴近宝贝的受众人群。人群标签打的准，转化率越高，搜索排名才会越靠前，形成一个良性循环，才可以不断的获取免费流量。

3、如何给宝贝打上精准标签？

人群和标签以及标签的形成过程都和大家讲清楚了，下面我们就具体分析一下如何给宝贝打上精准标签。

（1）新品如何打标

我们都知道，新品上新之后，产品就被淘宝打上了新品标签，淘宝官方。就会给予一定的流量扶持，这个新品标签呢，是淘宝自动识别的，在满足条件的前提下会给你的宝贝打上标签，那么我们如何获取个新品标签呢，今天分享给大家一个步骤，严格按照这个步骤操作，80%可以打上新品标签

a、首先我们的宝贝不要直接从供货商那里一键上传，一键上传的宝贝都会被淘宝判定同款，因为淘宝上面的淘宝太多了，你的都跟人家的一模一样。

b、宝贝标题独一无二，标题写好之后不要急着马上上架，先复制整个标题，在淘宝的搜索框中，搜索一下。搜索结果页必须要提示，搜索不到才算是独一无二，搜索结果比较少是不够的。

c、宝贝属性填写完整，如果是从供货商那里一键上传的，属性填写一般都不会很完整，在这里我们必须要填写完整，我们的货号也要不一样，可以在货号的前面或者后面加一个字母，这样的话比较容易记住，也有了差异化。

d、宝贝首图（宝贝第一张主图），和详情页必须和之前的不一样，首图可以在详情页截图，详情页，则要用PS切片处理，再上传。

（2）利用老客户打标

通过老客户打标签，这个就得需要我们的店铺有老客户这个人群基数了，当我们的店铺有足够的老客时候，一定要做精细化的运营，不能白白浪费了这么好的资源，利用老客户打标签，既快又精准，而且对于我们新品的权重提升很大。

我们可以策划一些店铺活动方式，来引导老客户进店、

直接优惠券或者满减折扣活动。如新品买2送1，也可以把这张有优惠的海报图放在宝贝的详情页下方。

我们可以用淘宝群宣传店铺里的优惠活动。

也可以利用微淘来宣传，引导老客户进入店铺再次成交。

（3）利用直通车打标

直通车是目前用的最多的最容易操作的打标利器，也是标签混乱之后拉回标签的利器。直通车打标的有一个非常重要的前提就是关键词已经优化好了，词路核心词已经确定了，因为直通车是现有关键词再有其他的操作，一个关键词后面对应的是一个人群。

这里面的宝贝和店铺人群，在你宝贝打标之后，店铺人群精准的情况下，非常有用，对转化、整体流量的提升有非常大的帮助，有的类目店铺后期直通车可以直接以此为主。

自定义人群：这里是前期打标签最重要的一个人群设置，我们打标签，首先要知道宝贝适合的人群大概是什么样的，这样才能够有大概目的的去拉人群打标签，这里需要说明一下：小类目标品，人群本来就不多，所以可以直接一级词来做的。非标大类目，可以二级词人群来做的，积累几天数据后可以直接再优化到三级词，在积累一段时间，选择人群，这个时候人群就非常精准了。后续就可以慢慢的降低关键词出价（直接降低出价或者根据时间来打折扣，我个人习惯打折扣），提高人群溢价，这样操作几天，人群基本都可以集中到人群上了。放量后，主要核心指标如收藏，加购，转化等占比增加，这样就会给宝贝打上正确的标签了，直通车的数据也是越来越好的，这里需要注意的是圈定人数，不能太少，一般不要低于100。

作者: 景绣山河 时间: 2024-3-17 08:50
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