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标题: 重磅来袭，双11预备期最适合中小型商家的起款运营策略！ [打印本页]
作者: 小薇店铺    时间: 2021-10-7 15:54
标题: 重磅来袭，双11预备期最适合中小型商家的起款运营策略！
最近比较忙，忙着起草一篇只针对我们中小卖家的双11起款策略，以前总是爱写手搜起流量、补单规范这些操作上的内容分享给大家，也很少跟大家一起探讨运营策略和规划这些方向性的内容，有人会好奇：“你今天怎么换风格了？”其实也是最近在评论区看到大家提的问题，都是一些零零散散的操作内容，那一刻我才发现，大家是需要系统化的学习一下该如何规划和管理自己的铺子。# G* C8 _+ C8 r6 B. `
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其实现在网上教给大家的操作内容，真的已经不算少了。但为什么大家还是在操作上会遇到各种各样的问题，或者说还是没有办法拿到淘系的流量，也越来越难赚到钱。' b! k* f( t* X) g0 ^

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- [+ @) r. z4 b8 {1 b$ {: ?我们来倒推一下，一个店铺的核心两大难题是什么！“流量”和“转化”，那么我们与赚到钱的店铺差的是什么呢？
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有人会说是产品，也有的人会说是操作，这些都没错，但这仅仅只占到你店铺经营过程中的20-30%。
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它并不是你做不好店铺的主要原因，那我们抛去这20-30%的影响因素，你会发现，还有70-80%的盲区没有解决，而这70-80%中占比最高的是你对店铺的规划，说到底，淘宝发展到今天这个地步，所有的玩法都是在老玩法上迭代升级出来的新玩法，要说创新少之又少。* A6 [) E  r4 {0 o5 h
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8 |+ J2 I7 z2 n1 [! n所以说大家之间的差距其实并不是来自操作和产品这些客观因素，而真正的差异化其实来自运营策略和店铺的规划。
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其实在淘宝一线实操运营了这么多年，最大的感慨是来自淘宝这几年来发生的变化，曾经的淘宝是上架就能卖的动，都能赚到钱，后面慢慢出来了S单，在后来淘系开始重视付费工具的推广使用，渐渐的直通车、钻展、超级推荐等付费工具进入到大众的视野，这一路走来，感慨真的非常多。$ U3 h( j9 @5 N$ b. m. A: y
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这两年在中小卖家圈里聊得最多的，炒的最热的，一是店群打法；二是全店动销；三就是经久不衰的搜索玩法。
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当然这两年关于淘宝的负面信息也是层出不穷，流量也不如从前，但我可以很负责任的告诉大家，不论未来淘宝平台是何去何从，流量或多或少，淘宝依然是最好且体量最大的货架平台，即便抖音、小红书横空出世，平台本身的属性也决定了它还有一段漫长的道路要走。. C- E+ I% _; Y: u. X+ K

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- M7 T) q( ?4 H所以说，不管你是即将进入淘宝的新手，还是在淘宝寻找出路的中小商家，都是可以在这个平台上有所作为的。
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现在大家只需要关心一个问题就好，那就是你该怎样才能从这里赚到钱！0 }9 I0 [/ \* O: l+ J2 G& L
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成事在人某事在天，我们发点小财是不需要靠天吃饭的，靠的是各位商家朋友们对赚钱的执着和不怕苦不怕累的阿甘精神。: X  X8 r  q8 n# {" {+ I; H0 s
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那么今天就来跟大家好好聊聊，我们中小型商家到底该怎样选择，适合自己的店铺运营规划策略！
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' k+ X: T8 h$ E/ q8 V+ k2 a# x+ d关于店群！动销！手搜！这些玩法都有什么特点，如何操作，我会在接下来的时间里，跟大家一一详述，在最后也会给大家做总结梳理，希望每个商家朋友都能通过今天的文章，找到适合自己的那一套运营策略，如果看完之后还有不太清楚的地方，也望这些朋友，不要害羞大胆的来问我，我会免费给大家做指导。( d+ l' k# i# L/ e# r0 P

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" h. o3 I4 O. ^! ?$ P今天的内容为以下三点：
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1、店铺5 ^- O3 n# t. s7 W9 ^% K
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1 d/ [' N  U. C; ~6 c# S7 v0 W2、店铺动销
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1 l2 \8 J* n/ D" E3、手淘搜索
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废话不多说，咱们开始了！
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* e% Q% P& i; h- l: S# E8 A. z" d一、店群
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店群是什么？说到店群，经常指的是无货源的模式。店群需要开到15-20个左右才能称之为店群，开3-5个店，那不叫店群模式。
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这里也是很多朋友们会存在的误区，认为多开几个店就是店群模式了，其实不然，多开几个店，顶多是叫做店铺爆款裂变模式，也就是你这个店铺有个爆款产品，底层逻辑是想复制更多这样的爆款，用同样的关键词，卖的终归还是同一个产品。
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; s( ^+ f0 l9 g另外还有一种错误说法，多开几个店，每个店布局的关键词都不一样，但产品却大同小异，这就模式是为了抢到类目的关键词展现，不论买家怎么搜索，最后展现出来的都是你店铺的产品，只是这个模式它不适合所有类目，通常在定制类目是很常见的一种垄断手段。5 l* l$ Q* k9 A0 U! {6 G

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( P0 H& X" q9 v5 B; y  N7 b9 w- M2021年开始，店群的模式我是眼见的逐渐精细化，以前的操作方法和现在的相比，那真的就奔放操作到不行，一个店铺千把个宝贝，通过软件采集方式，当然这种方式非常容易违规受罚，但你要是非常在意这个，那你就很难做好店群，因为这个模式，多多少少会涉及到店铺违规。: t8 h$ \; E: l2 E( I; d: X
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8 e& {& d' e) Q) C* n2021年操作店群的方式，我只说以下几点注意事项：
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! W5 f( ~! b% V0 J& e1、最新的店群模式，特别注重卡位和选品，必须有12家以上的同行在卖，且要卖的非常不错，这样的产品才能被选为店群款。找出对应的产品热搜词、飙升词等，确保产品跟关键词本身的相关性，把选中的产品上传到自己的店铺，改好价格，或者设置定时上架。这里有一个细节操作，大家不要忽视，选品和关键词添加这部分一定要自己手动来完成，切记不要使用软件，除非你想功亏一篑，你也可以冒险偷懒。
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% N3 y( _5 B7 }! ^! o, T2、其实所有的违规降权扣分跟关键词采集到的产品，有很大的关联，所以我们必要积累大量的安全关键词，做店群也不要太杂乱，什么都想做，不然会影响店铺的权重分，即使店铺上百十来个产品，仔细去做产品，也能实现很多盈利的空间，另外大家要注意，一台电脑建议最多只做两个店铺。
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! f; u7 P9 q( w4 a. t0 N3、关于店铺模式的价格设置有两种方法，一是循行渐进的提高价格，而另一种就是加价在折扣促销。加价这个方法操作比较简单，而且利润相对更高。但是长时间的太高价格，也会导致店铺流量的下滑，转化也会因此遇到瓶颈，毕竟产品越贵买的人越少，如果大家都在30，你买个100，卖不卖的动已经非常明显了。最好的方式是加价模式与折扣促销混合使用。: V* w9 D' v5 Z. z: ^# r

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/ D! k5 C# X% W3 L8 k4、其实这一点应该放到最前面跟大家强调，观察数据，不管你是大卖家还是小卖家，都离不开监控数据，有哪里数据异常及早发现处理，养成好的习惯，从产品上架开始，以天为单位，追踪数据的变化，如果上架后的产品没有什么流量进来，下架的时候也要注意技巧，批量下架是大忌中的大忌，规范自己的操作行为。' l" V  h0 D# [
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0 z) f* Q' E' N. x% U2 H# ^8 {7 o二、全店动销
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全店动销其实指的是没有滞销的商品，每个款都能具备获取流量的能力，通过多款产品的流量累积，带动全店销售的提升。0 @$ @5 j3 d! N5 K
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如果是爆款型店铺是把鸡蛋放在一个篮子里单打独斗，那么动销模式则是依靠小爆款群，遍地开花。
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关于全店动销的店铺其具备的优势真的是太多了，举例来说，复购用户多，顾客粘性强，产品布局比较合理，风险低，利润空间也比较大，有利于店铺长期的产值积累，促进店铺破层，提升市场排名。
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/ F. w! h1 ~, [而缺点就是，因为兵力分散，不够集中，所以单品的权重相对会比较低，没有爆款店铺一款单品那么高的权重值。) T# E+ B, |* A% u% J" E: U

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动销情况好不好，一个核心指标是“动销率”，它的计算公式是：有销售的产品数/店铺总产品数*100%。动销率高，说明你的产品各各都卖的好，符合市场需求，那直接带来的是店铺权重的整体提升，从而为全店单品，再次带来基础流量。. u6 P# |* j4 v+ v5 n9 P4 Z) t; L
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全店动销模式的突出特点是在于，款式多样性，利用系统挑选出来的优质产品，再去不断的复制下一个链接。
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5 @+ {- {, n3 x3 [- M+ t1 g- Q6 I" q具体的操作方法如下：: Z  o8 n4 V9 d4 m& C
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7 I+ O: e( n2 }( @1、每一天都要坚持上新，至少5-10个产品，优化标题和关键词布局，至于怎么优化和布局这里我就不细说了，往期我发过专门讲这些内容的帖子，不懂的朋友可以翻一下，或者找我要。
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  i; j1 U! {! q7 E2、 基销和评价、精致的买家秀晒图时间把控在7天内完成，评价数量10条就可以，这里注意一下，文字评价和晒图评价一定要随机发布，不然会非常的假。
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0 L8 Y; c9 T. T; w+ U: u; J3、7天后，收集商家的销售数据，分别筛选出转化率高和高流量的款，把没有流量和成交的款立即下架。8 y3 _* L5 Y9 j$ h$ [

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4、 筛选出的转化率高的款通过直通车低价引流，日限额最低设置在200元，前3天每10-15分钟进行一次价格调整，3天后时间可以延长至间隔2-3个小时。高流量的款通过搜索补单去做推广，维护和控制转化率，让链接能持续的输出流量，前15天维持单量递增，总单量不超过100单，15天后每天1-2单，维持转化。
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. P1 R/ b4 }  t- z4 J1 e) H5、以周为单位，持续按照以上的操作推进，30天后一个动销模式的店铺就打造出来了。
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当然这里面会涉及到很多的细节，我必须重点在强调一次：0 W9 D0 b9 S" g; h. R9 [

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; l6 F) s6 ^! {+ s7 A1、一拖多操作模式+ @- Q; Z  {: p$ i
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+ }& r3 v" j4 X6 J% J4 X当我们在操作动销店铺的基础数据时，总会涉及到补单，款式多了，不可能每个都单独排时间依次操作，所以这里告诉大家一个省时省钱的方法，同一买家多链接下单，但大家要注意的是，最多1拖3，如果一个买家拍下太多的链接，很容易被官方稽查，却不能因小失大。  k0 y6 L2 ]& P
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2 m; M! |" }6 U. H; d2、动销模式的直通车推广技巧1 y) l* E. h; e" d$ D- R
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除了款好，它的关键词也是关键。这个款能出单，证明这个标题里有关键词入围了。
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我们需要找出这些关键词，前期以这些关键词和它们的扩展词建计划。这个标准计划有几个要点。4 \8 x: E/ G2 V. P9 x2 S" r3 d9 T

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% s% j) J9 [$ U1. 广泛匹配7 C9 F, B* N' E& f: m

7 X5 ?9 S; Q4 h3 o4 U+ e& A3 z' i0 I  [0 p4 ?2 w, P
2. 智能词包打开- Q6 b) v, ?/ W9 o9 m% }, }

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3. 人群选智能拉新和基础属性人群，后期进行筛选。$ z: w, {  t5 @! V
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, N8 b4 d, `0 H. z) q% h4. 后期加词方向，以系统推荐词和生意参谋里的引流词为主。; t  W6 j) {* R+ h  [
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1 n! [7 X; i- t/ d' n另外我们必须要在创建一个智能推广计划，这也是一个重点，大家千万不要忽视掉。
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为什么要在开启一个智能计划，这是经验问题，当系统让我们这些款入围了，那么我们用智能推广，给出一个很低的限价，就能跑出展现，这是非常划算以及低成本的推广方式。- o: q$ U8 v3 W8 C3 U" H

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3、搜索操作选出的优质款，其实是典型的打爆款模式，是针对单一链接精细化优化的一种方式。而动销店铺操作搜索则有两大鲜明的优势。
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0 A5 c, U3 W) k1. 动销店铺权重高于单一爆款店铺，店铺权重是影响单品的权重，相当于是你的出场基础就比别人的要好，更有利于搜索流量起飞。
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2. 店铺的款式已经拖出了搜索流量，且有一定的真实转化，那这款产品是称的上非常具备潜力的优质链接，你唯一要做的就是精细化的排单计划，严格控制数据，那么你的流量必然是水涨船高。
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2 `5 K9 f5 q  a8 w3 G! D三、手淘搜索0 l' u( v% D5 w- P3 z! U# n3 H

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关于搜索今天我就不单独讲出来了，大家可以翻看我原来的帖子，专门讲搜索的文章非常多，有心的朋友可以翻阅学习一下。% P' |# o- }9 m& q! X" M9 c! h' z

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8 Q5 Y# Z- P, |/ @1 d结合店群和动销，这两种玩法，后期搜索是做为一个推广的手段去运用的。店群，你有爆款出来了，你也要去做搜索，或者去开车。动销那是一开始就在做搜索。
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淘宝是一个刚需平台，用户有需求了才会来搜索买东西，最为关键的在于，搜索流量，它是一个免费流量，而且转化率很高。我们没有任何一个理由去抛弃搜索流量。
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! |6 k* x) k: i, O4 s做店要脚踏实地、任重而道远，唯有你的思路够清晰，操作更细致才能驾驭各种数据及权重，才能在顺势万变的市场环境中砥砺前行。这条路注定是一条荆棘丛生的道路，着实不是一件容易的事情，如果依旧保留着姜太公钓鱼愿者上钩的心里，或者想空手太白狼，那只能是自取灭亡。
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