荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 抖音直播每小时场观只有一两百个，如何破局？ [打印本页]

作者: 日韩名流会所 时间: 2021-10-14 15:37
标题: 抖音直播每小时场观只有一两百个，如何破局？
这两天帮朋友起了个新号，场观不高不低，也就只有几万，朋友当时给我说，他们没别的优势，就是主播多，有三个主播，主播经验不是很多，而且不喜欢那种大喊大叫的憋单模式，不想亏着做，就想上来就赚钱。

看能不能搞~~

下图就是第2场的战绩。（不要笑话我哈，这种模式我暂时做不起一场几十万起步的直播，大家看原理就行了。）

当时啊，思来想去，根据他的优势，可能只能适合目前比较流行的短视频+平播起号，所有压力就得在短视频身上。

因为一直没好好做过短视频起号，所以就答应了，短视频起号当然是先拍短视频了。到处找对标的短视频，从第三方软件，从巨量创意，最终找了个模板，拍了后感觉效果还不错，就大量复制。然后就出现以下结果。

几场下来，播放量和直播进入量还不错。。。

短视频起号有个核心点就是拉时长，如果视频播放量一直在涨，就要强拉时长，不用管什么直播广场之类的流量，只看短视频，所以这个直播间的直播时长很长，而且每个视频与直播间想通，造成每个视频的播放量还不错。。。

短视频起号咱们以后再说，今天言归正传，切入正题。

最近很多小伙伴在群里交流，问的最多的就是直播间流量低，一小时场观，只有一两百个，甚至只有几十个，如何解决？

今天我先给大家分析一下，造成这种情况的原因，再告诉大家一个马上可操作的解决办法，耐心看完必有收获。

首先，造成场观这么低的原因有很多。。。

1、付费流量毫无规划

比如：有的人是前期投广告只能转化广告流量，后面发现广告一直这样投，赔钱，开始减少广告，甚至停掉广告，停掉后就发现流量变得特别少了

2、短视频流量爆发产生的错觉

比如：有的人是短视频爆的时候有流量，短视频一凉，直播间的整体场观也跟着凉凉，对短视频的内容无法把控好

3、人货场太普通

还有的人是，人货场实在太太太普通啦，从起号开始就是这样，一直都没有起来过。

无论是哪种情况，总结起来就是直播间自然推荐的流量是，层级处于最底层，系统给你推流的流速特别慢，往往一分钟只给你推一两个人，所以你一小时场观就只有百来个人，造成流量入口非常细，非常小，所以推流就很慢，也很少，要破局就要想办法把你的自然流量入口给再次打开，把流量口子给撕开，那这种局面如何操作呢？

具体操作如下：

第一，从场景上入手，拉新人停留

如果你的场景能增加一点特色，尽量把场景装饰的有特色一点，不要那么的普通，如果你的场景没法改，或者不愿意再往场景上花钱了，也没关系，接着往下看。

第二，提高主播的感染力，拉新人停留

也有可能是主播感染力不够，所以，让你一下子换主播，也不现实，让你训练主播的气质和感染力，你一时半会也不一定能训练得出来，你现在就先把你主播的状态给他打开，把他的激情给拉升起来，讲话声音小的先把音量提起来，讲话慢的先把语速给提到原来的1.5倍速，提不起来语速的，就让主播学会讲解的时候有高有低，双眼有有神，另外还要注意主播的离镜头的位置，该近就得近，该远就得远。因为近景的时候，整个手机屏幕，3分之二都是主播的脸，如果眼神再坚定点，秒杀的时候压迫感是非常强的，不信你可以留意一下大主播，比如彩虹夫妇，这个女人是不漂亮的，但是他直播的时候，压迫感非常强的！总之，要让看播用户感受到你这个主播在非常认真非常卖力的播。

第三，憋单品的时候要采用视觉和听觉

重点来了，开播的时候，你要拿你们家一个视觉效果特别好的产品，价值感看起来高一点的，同时再打印一张9.9包邮，或者19.9包邮的纸拿着，一起来讲，（这里有个小重点，就是如果价格给力的话，憋单的时候一定要打印出价格，并主播手持，时时刻刻都要占一部分画面，让每一个进来的人都能看到这个活动）至于这个价格究竟打印多少，要根据你的产品来定，也不能搞得太低，低的离谱的话，有人会觉得你是在骗人，或者怕你库存会放的少，就不愿意停留，所以你要根据产品的价值设置一个合理的吸引价，一般憋单品价格是正常售价的3折或者4折最合适，然后你主播就开始激情满满的讲这个产品，塑造他的价值感，但是不要提卖多少钱的事情，也不要链接弹讲解，就是拼命地塑造价值感，拼命的让他们给你各种互动，各种扣屏，通过这样的方式把在线给憋起来，（不会憋单话术的话可以找我拿，给你话术，最重要的是还有演示视频）由于对于你这款产品来说，你这个价格是很有诱惑力的价格，所以把人憋起来难度不大。

第四，转款话术一定要用好

当人上到一定程度的时候，例如到了100人，这个时候你突然换款，换成你今天真正要放单的福利款，但是换款前你要有一个转款话术

例如，今天咱们直播间来了很多新粉，给主播一分钟时间，让我给新粉们把这个新人福利走一波，感谢各位新粉的支持，就一分钟时间，走完这个新人福利，咱们继续炸这一款，转款话术讲完了，你就可以转款了啊，换一个你不亏或者小亏的福利款，你放的时候就不要那么吝啬啦，尽量多放几单。把转化率给做起来，这款结束后，你可以继续转其他款来卖，至于最开始拿的那个引流款，你就压着不放，因为那个你亏钱多，你肯定也不愿意放，如果你愿意亏的话，放个一两单是最好的，不放问题也不大，因为直播间的人是动态的，最开始在你直播间的人后面可能已经走掉了，从头看到尾的人几乎没有。当然了，还要注意提前屏蔽好黑粉容易说的话，比如，“骗人的”，这样的话，要提前设置屏蔽语。

总结：

其实直播间我们在线拉不起来，首先要解决的是停留问题，因为再小的直播间，进人是一直在进人的，只是进人的多少问题，新直播间每分钟进人少，再加上留不住人，所以在线就比较可怜。。。还有哦，新直播间平常有好几个工作号在里边的原因，看起来停留有1分以上，那是因为你的基数小，场观一上来，停留肯定差。

作者: 九水果园62 时间: 2022-1-26 17:39
我学学

作者: 简简单单的美工 时间: 2022-2-14 15:36
可以可以

作者: wangzi0908 时间: 2022-2-23 21:42
学习了

作者: 652 时间: 2022-3-25 12:56
学着试试看

作者: 杜彩祎 时间: 2022-3-27 11:07
66666666666666

作者: 123520 时间: 2022-3-29 17:11
66666666666666

作者: poison1 时间: 2022-3-30 23:51
大幅度发阿胜多负少的爱疯地方阿萨德

作者: 洪-江苏ip-家纺 时间: 2022-3-31 11:17
谢谢大师，学习

作者: 我叫十八 时间: 2022-4-14 00:02
每天都在学习，谢谢大佬的分享呃呃呃呃呃呃

作者: 反古 时间: 2022-4-15 09:25
抖音直播技术

作者: xc211314 时间: 2022-4-16 22:54
感谢楼主分享说的很棒！对我很有帮助

作者: 1033556192 时间: 2022-4-19 16:37
学习一下

作者: 淘宝达人668 时间: 2022-5-2 01:31
非常实用

作者: AKILLER 时间: 2022-5-9 10:25

作者: 别回头 时间: 2022-5-18 15:20
3213114eq

作者: 一二三四五花肉 时间: 2022-5-21 11:24
我学学

作者: 霍亚雄 时间: 2022-5-28 03:26
就看卡看看你

作者: xu158395 时间: 2022-5-30 17:09
看看

作者: 11qqaazz 时间: 2022-6-12 11:50
一起学习进步

作者: fengyl 时间: 2022-6-13 10:36
学习了

作者: whatmirgao 时间: 2022-6-20 13:33
看看

作者: 1695516981 时间: 2022-6-20 18:49
学些了感谢分享

作者: 燃情5212 时间: 2022-6-28 14:16
22222222222222

作者: 南山22 时间: 2022-6-30 09:34
还有没有新人直播起号的内容呢

作者: zxkzsgtc 时间: 2022-7-4 02:09
66666

作者: HZM123 时间: 2022-7-5 09:47
HHHHH好

作者: 载入中...... 时间: 2022-7-10 19:02
斯日古楞图片子，，

作者: mr2 时间: 2022-7-15 02:28
谢谢

作者: 了却 时间: 2022-8-28 18:23
月薪楼女魔头晕头的楼下午

作者: 七先生 时间: 2022-8-28 23:05
66666

作者: 695523038 时间: 2022-8-29 17:11
1

作者: 735114420 时间: 2022-8-30 12:57
学习一下

作者: happy950112 时间: 2022-9-8 23:21
6666666666

作者: 你微笑是最美 时间: 2022-9-13 16:59
学习到了很多

作者: th651084420 时间: 2022-9-15 00:30
观摩观摩

作者: 明人 时间: 2022-9-17 12:02
有一两百个我都开心到飞起

作者: 电商大大 时间: 2022-10-17 09:59
看看

作者: 溜烟125 时间: 2022-10-18 15:18
如何破局一两百个

作者: sixuh1314 时间: 2022-10-18 19:12
先看看效果在说

作者: chenjanwe45 时间: 2022-10-28 21:40
法国恢复规划

作者: 1242547635 时间: 2022-10-30 13:18
学习

作者: 逐梦的小白 时间: 2023-2-6 19:20
看一下

作者: 初入江湖 时间: 2023-2-14 14:54

作者: fengzhizhou306 时间: 2023-2-20 13:57
学习

作者: 东明 时间: 2023-3-2 17:55
11

作者: 别致的微笑 时间: 2023-3-14 10:26

作者: fata1ity 时间: 2023-3-18 18:56
这么好的资料都拿来分享了，新人感谢

作者: 是王安妮呀 时间: 2023-3-23 15:17
学习

作者: Mandy04 时间: 2023-3-24 22:36
666666

作者: 158405347 时间: 2023-3-25 18:17
1

作者: 阿振86 时间: 2023-3-26 10:57
1

作者: 1746927122 时间: 2023-3-27 17:43
1

作者: chenjayr 时间: 2023-3-27 21:38
相当的有用谢谢分享

作者: 18675506637 时间: 2023-3-31 16:11
非常厉害

作者: jcy940117 时间: 2023-4-15 13:11
学习一下搞搞抖音

作者: fmly5130 时间: 2023-4-17 21:45
谢谢分享

作者: zqwqaz 时间: 2023-6-15 13:24
的人体会体会复合弓

作者: ansonyu 时间: 2023-6-15 16:17
3414124124

作者: 王蛋蛋zzz 时间: 2023-6-16 11:10
急急急急急军

作者: 1643398770 时间: 2023-6-17 15:04
3

作者: oliver67 时间: 2023-6-17 17:34
学习一下，感谢分享

作者: 781581345 时间: 2023-6-28 13:33
666

作者: snowbud 时间: 2023-6-29 14:56
66666666666

作者: 抖抖抖抖抖丷 时间: 2023-7-8 23:46
学习学习

作者: hujiajia1 时间: 2023-8-11 13:34
11111111111

作者: 牛魔王123 时间: 2023-8-12 22:52
1

作者: 宁美时代 时间: 2023-8-18 16:59
00023

作者: chengxiaopengai 时间: 2023-8-20 15:54
sh4b

作者: Wu.YH 时间: 2023-8-28 22:56
222

作者: yy669723 时间: 2023-8-30 09:31
1

作者: wx_K5F3tabF 时间: 2023-9-8 21:22
地方的粉红色的

作者: 28781919 时间: 2023-9-12 10:42
学习，支持1111

作者: 今晚打老虎jw66 时间: 2023-11-15 15:24
尊嘟假嘟

作者: zou123456. 时间: 2024-1-16 11:08
151123

作者: 丶灬程 时间: 2024-1-19 11:49
好好学习

作者: xxxx123 时间: 2024-1-19 16:47
好牛

作者: lgm980212 时间: 2024-3-19 13:39
好东西大家分享

作者: zhangxinshou 时间: 2024-4-1 16:32
国际化股换个

作者: 书批市场 时间: 2024-4-10 00:10
+65+8+

作者: A刚子 时间: 2024-5-26 12:29
看一下

作者: 秋刀鱼46 时间: 2024-6-4 22:24
1

作者: 南方的冬天 时间: 2024-6-4 22:40
1

作者: 2000512abc 时间: 2024-7-17 19:31
看看怎么操作虽然没啥用、

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)