搞定流量问题，还怕没有销售额？ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

一个优秀的店铺，都是从点滴做起，一步步优化起来，店铺的运营主要讲究方法，方案，电商行业生存的第一法则就是方向不对，努力白费，有很多商家开店铺，钱没少花，但是带来的利润却相对较少，付出往往拿不到回报。

当了解平台规则，掌握最新的玩法，针对店铺的权重，选择适合的优化方式，才能真正起到事半功倍的效果，花少钱办大事。

京东的主要流量渠道集中为付费流量和免费流量，有很多免费流量的提升方法，都是通过付费流量做基础，不然单纯靠产品自然爆发，可能性非常低，可能几年都做不了一个爆款，开店没爆款，就没销售额，这也是我们争夺流量的主要原因。

目前京东的搜索流量，还是主要引流渠道之一，并且流量占比要高于其他渠道，各个类目的头部商家，基本都集中于搜索流量的获取。

那么搜索流量的获取其实是多维度达成的，比如产品上架时的各种属性填写，以及文字文案的产品描述，有些没有做付费推广的产品，突然爆发也是源于这些基础信息被搜索引擎抓取，从而分配的搜索流量。还有通过关键词和标题带来的搜索也是占比最高的，我们平时优化的基本都是关键词和标题。

无论是系统推荐的词，还是行业热搜词，或者是我们自己挖掘的词，选词也需要通过多个数据维度去判断，因为关键词的搜索量，以及跟产品的相关度，决定产品的排名位置，以及带动流量的能力。

付费流量的渠道是比较多的，虽然可以通过付费流量带动免费流量，但是肯定也有缺点存在，比如说付费流量开不好，可能不光是免费流量带不起来，而且转化还会比较差，另外就是付费流量并不是每个都适合所有店铺，不同的店铺，适合的付费渠道也不一样，每个付费推广带来的作用不同，流量渠道也不同。

1、京东快车：主要是建立计划，用于智能选词，测款，测图，打造爆款，优化人群等等作用，定向主要两大板块，是定向人群和定向店铺，都是系统推荐，那么对于一键添加的SKU，实际上是各有利弊，虽然省事，但是可能会因为这个原因影响转化。

店铺人群方面的调整，跟关键词也有关系，推广什么样的关键词，匹配的就是那些人群，通过推广关键词积累的进店访客数据，找到买家标签特性，在可以结合DMP操作，就会有事半功倍的效果。

2、购物触点：针对的是喜欢逛为主的买家，换句话说是货找人模式，所以特性是流量大，流量上升空间大，转化率偏低等特性，所以在建立计划时，优先推广处于上升期的潜力款，更容易获得平台的扶持，让产品进入大流量池。

前期为了防止费用烧太多，出价可以稍微低一些，根据展现量逐渐增加出价，尤其是大促期间，整个行业为了拿流量，出价都会偏高，竞争比较大，就要根据实际情况在重新调整一次出价，人群的测试是最重要的一项，圈定跟产品相关，三级类目的行为人群，跨类目拉新就可以圈定相关类目的人群，多做计划，减少冷却期，精准人群带来的高额转化，就能达到入高流量池的标准。

3、海投计划：主要是智能推广工具，方便简捷易操作，就可以给产品带来高曝光，高点击，高投产的数据表现效果。

品类黑名单常用于屏蔽跟产品相关度较低的品类，SKU黑名单是把一些数据较差的SKU加入到黑名单中，对于加购率较高的海投计划，根据转化周期也可以适当投放，否定词是一些表现数据较差的关键词加入到否定词里，以后避免推广。

最重点的就是海投可以投放搜索位，推荐位，本身是多开计划，也可以不同账户的推广海投，根据以往的推广经验，搜索位和推荐位最好还是分开两个账号推广，以免互相影响账户权重。

DMP主要是方便店铺找到精准转化人群，提升销售额的作用，精准人群的判定也是根据产品特性，以及进店访客的数据综合判断，主要是根据产品的复购周期，可以跨类目，或者引流相似店铺的人群。

1、竞店分析：是一些店铺风格相似的主要竞店，根据竞店这些人群做一次投放，会更有效的提高转化。

2、相关性分析：跨类目投放的主要技巧是跟本身类目相关性较高，购买该产品的人群，会跨类目购买其他产品。

前期选择人群最好在3-5个左右，无论是搜索人群，还是推荐位的人群，这样都可以更好把控，逐步去测试。

今天的文章分享到这里就结束了，大部分流量渠道的特性都在文章中，同时也分享了一些相对应的玩法，希望看过文章的朋友会有不错的收获。