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标题: 淘宝死店老店盘活，只需要做好这5步！ [打印本页]

作者: 掌舵的鱼1987 时间: 2021-10-21 10:46
标题: 淘宝死店老店盘活，只需要做好这5步！
淘宝死店老店盘活，只需要做好这5步！

作者: 圣道 时间: 2021-10-21 10:47
随着淘宝市场规则的一系列变化，曾经很多的大店纷纷关门。有些卖家想继续经营下去，确实在不知道应该如何救活。今天与大家分享一下这方面的问题。
1. 重新梳理定位，重新规划布局产品
这一点很重要，在个性化搜索时代，在“小而美”的大趋势下，以前一些定位模糊甚至混乱的店铺将会走向衰退，直至退出舞台。
（1）在产品重要属性上尽量做到统一
什么叫产品的重要属性？这没有标准答案，因为类目是不一样的。很多人可能会首先考虑到价格标签，这本身没有问题，但是对于你来说，这不应该是最核心的。
比如，在搜索关键词“高跟鞋”的时候，至于价格区间选项肯定代表不同的人群。但是你看“选购热点”还有“筛选条件”这里，你看，喜欢“御姐专属”和喜欢“公主范”这两个热点的人，可以明显的感受到，是两种完全不同的标签；然后在鞋跟款式那里，粗跟和细跟基本也代表了两个不同的人群。
所以，我们在判断重要属性的时候，唯一的标准就是：不同的属性值是否代表了两类完全不同的人群（主要是从一些行为标签上看）。然后对店铺内的宝贝进行重新的规划，尽量的保证重要的属性值是一致的，不要这种风格也有，那种风格也卖。因为从根本上来说，产品类目、属性、关键词等等，还是决定标签的核心要素。
（2）及时处理真正的滞销商品
什么叫真正的滞销商品？长期没有流量，没有销量，并且摆明了市场已经不需要了。尤其是对于服饰类目，因为其季节性比较明显，并且流行元素的更新速度也是比较快的。很多淘宝卖家上新的频率也比较快，但是基本就上了就放在那里了，也不去处理。我上半年看的一个店铺就是这样的，卖流行女装的，店铺内800多款宝贝，然后最早的还是13年上新的呢，还在那里摆着。
不说别的，这摆明了是占用淘宝的服务器资源啊。所以，对于这类商品来讲，你根本不用去犹豫，什么你还有存货啊，还有评价啊，不舍得啥的，通通不用考虑。直接删除链接，包括图片空间中的图片都要删除，这样才是彻底的清理。
2. 寻找大概10%左右的主推款，集中精力打造爆款
淘宝一直在讲去爆款化，但并不意味着爆款就没有用了。在淘宝小而美的趋势小，爆款群（也就是全店爆款）绝对是必要的，也代表着店铺的运营能力和产品优势。但是，实际情况是必须要考虑的：
在店铺第一和第二层级的时候，也就是店铺相对比较弱小时，因为资源等各方面的限制，淘宝也知道，想要让你全店都是畅销款是不现实的，所以更多的情况下，他们会优先考察你的单品运营能力，也就是说，能不能集中精力干出一些爆款来。等店铺上了第三层级后，才会更多的考虑全店热销的问题。
3. 在主推款中敲定核心属性词进行竞争
因为碎片化的原因，再加上淘宝搜索引擎对流量利用效率的要求在不断提高（购物体验的趋势使然，以及平台竞争的压力），整个平台在进行流量匹配的时候，越来越精准，同时也越来越分散。
换句话来说，对于每一款宝贝来讲，你更能够获得流量的关键词（或者叫做核心属性点），将会更加的集中，我们举个例子来看，比如下面这款宝贝的标题：
夏季凉鞋2018新款仙女的鞋复古鱼嘴韩版百搭细跟一字扣高跟女鞋子
里面包含的我们可以挖掘的核心属性词，至少可以罗列这么几个：仙女、复古、百搭、韩版。在以前的时候，如果你的单品很有优势，并且打造成了爆款，那么这些核心的属性词可能都会有不错的权重，带来很多的免费搜索流量。
但是现在在“去爆款化”的趋势下可就不一样了，如果仅仅考虑单纯的搜索带来的销量，你也许只有一两个词是有不错的权重的，而其他的属性词则不能带来流量。实际上也就是说，每个词代表一个不同的竞争范围，你在开始的时候，需要去给你自己选择一个合适的竞争范围。
然后重点是以下三个：
（1）标题的写作上尽量的围绕核心属性词，去选择长尾词，比如你全部围绕：高跟鞋复古。围绕着“复古”这个核心属性词去选择长尾词；
（2）首图卖点上通过场景化设计去展示核心属性卖点；
（3）详情页设计上，尽量的围绕着核心属性卖点展开。在无线时代，消费者给你的时间是有限的，你一定要在有限的碎片化时间，用独特的卖点吸引住消费者。
4. 设计超强的转化活动达成第一批转化
想救活这种死店老店，这是非常关键的一个步骤，我们在观察和测试的过程中发现，搜索引擎给这种店的耐心跟一个新店比起来，要少一些，也就是我们常规理解的新品观察期，如果是一个新店的话，给你的“耐心”就要多一些。
其实这也能理解，你既然不行过，现在又给了你一个机会，你就要更努力一些。所以先不要考虑流量的渠道来源什么的，你需要先考虑的是：流量进来了，能不能转化。因此在产品本身具备一定优势的基础上，还要设计一些不错的活动来促进转化。比如，零风险承诺。
5. 更快的通过付费流量引流
你要注意，因为是老店死店，所以在刚开始的时候，你是没有什么店铺权重基础的，在这种情况下，免费搜索流量和其他推荐流量会非常少。如果在这时候，你没有其他的流量渠道能够引流进而破零，那店铺是比较危险的，这跟一个完全的新店不同。
所以，最初，你一定要通过直通车、淘宝客等付费流量渠道快速把流量导进来，首先你要破零。当然，如果你有老客户资源，有微博、微淘、直播等内容渠道，那就更好了。

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