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标题: 商家怎么在拼多多开车？ [打印本页]

作者: chengjingma 时间: 2021-10-23 23:18
标题: 商家怎么在拼多多开车？
商家怎么在拼多多开车？

作者: 只愛→珊 时间: 2021-10-23 23:19
很多拼多多商家在前期可能都不知道怎么去推广自己的商品，那么今天我们就讲解下对于前期应该怎么去推广呢？对于拼多多的推广分为点击扣费的和展现扣费两种。点击扣费又分为搜索推广和场景推广；展现扣费分为明星店铺和店铺推广，除了这2种以外，还有多多进宝。
那么对于很多商家可能都在疑惑的就是为什么我明明出价很高，但是排名还很后呢？或者说别人的销量明明比我的低，但是他的排名就是比我高呢？那就是他们没有把排名的规则吃透，搜索推广的排名规则是出价*质量分，因此出价高的同时还要你的质量分高才能排在前面。
那么我们到底又要怎么去提升的质量分呢？
质量分包括三个部分：产品自身权重，产品推广权重，计划权重（测试结果）。影响因素最大的就是产品推广权重，具体表现为：点击率、相关性、转化率、销售额和店铺评分。可以在这三个方面
1．标题添加该关键词
2．产品属性去填写完整并且符合该关键词属性
3．提高该关键词下的ROI
可能在明白了这些规则后，有些商家又会苦恼于不知道怎么找词。在找词的前提就是我们要知道词的分类。
词分为三类：
一级词（行业大词）引流词
由两三个字组成，例女装，手机，连衣裙，针织衫，童装，风衣，羽绒服等，特征：搜索量巨大，竞争度宝贝数量巨大。
二级词（行业大词+属性词）引流词+转化词
例：新款春装，高跟短靴，卫衣上新，男款球鞋等，特征：搜索量大，竞争度大
三级词（行业大词+属性词+修饰词）转化词=长尾词
例：雪纺韩版女装，毛绒玩具，竞争相对小
明白这个之后，我们再讲解下我们应该怎么去找词呢？
具体分为四种
1、拼多多后台数据库；
2、通过下拉框（以二级词、三级词为主）；
3、第三方软件推荐（易多多网）；
4、同行标题提炼（切记不能完全复制爆款标题），因为很多的爆款的标题都是发展的很稳定了，因此别人标题的词都是引流词。

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