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标题: 淘宝直通车的玩法有哪些呢 [打印本页]

作者: yangliangga 时间: 2021-10-25 17:26
标题: 淘宝直通车的玩法有哪些呢
淘宝直通车的玩法有哪些呢

作者: 小帆船 时间: 2021-10-25 17:27
直通车的玩法在这汇总一下：

1、测试
直通车可以带来流量，我们可以利用这些流量，测试出产品的表现，在直通车后台会呈现出数据指标供我们参考。
测试包括：测款、测图、测词、测人群、测价格、测详情页，这里简单介绍一下。
测款：往往适用于非标品大类目行业，比如服饰鞋包，测试某个产品是否受消费者的欢迎。
测图：网店卖的就是图片，主图是否能够吸引消费者点击，100个展现，10个人点击和1个人点击差别是很大的。
测词：每个产品都有与其比较匹配的高转化词，而这些词不是想出来的，是测试出来的。
测人群：千人千面的时代，店铺的精准人群对于一个店铺来说非常的重要，人群精准了，店铺的数据会表现的越来越好。
测价格和测详情页，是通过看最终的下单转化率来进行判断。

2、提升搜索流量
这是开车的主要目的之一，需要配合产品的标题来进行推广，期间需要关注的是自然搜索流量的变化，此时其他的就不用过多关注了。带动搜索的目的往往会进行战略性亏损。

3、盈利
能够实现直通车直接盈利的产品，利润都比较高，且有一定的转化。以直接盈利为目的，那么我们只需关注转化和投产。如果直通车本身盈利，那么不建议设置日限额，应该投放更多的资金进行引流，流量可以说是不缺乏的。

4、引流
一般新产品上架，往往需要引流带动人气，利用直通车引流就是比较好的一个途径，可以以较低的价格，引进流量，提升产品前期的人气。此时我们只需关注流量和PPC即可。

5、提升销量、权重、突破层级
为了提升销量和冲层级的目的，我们更多的是关注销量，不去考虑投产了。

6、其他
其他的一些目的，比如可以打压竞争对手，通过推广对手的主要引流词，可以与其竞争该词的流量。同样的蛋糕，看谁分的更多。当然这往往需要更多的资金。
还有提升和维护活动，因为活动过后数据会下降，在这段期间可以利用直通车保持销量，不至于层级掉下去。

总结以上几个玩法：
开车的第一目的是带动搜索，第二目的是做到不亏。如果带不动搜索，也做不到不亏，那么不建议开车。这也是为什么很多人说光投入无产出的原因。宁愿不开车，也不能盲目投入。
很多卖家做直通车推广是没有目的性的。因为别人开车，他也就开车，还有的人觉得开车是交保护费，开车就有流量不开车就没流量。即便没有盈利还在苦苦支撑。
直通车是真金白银的每天往里砸钱，无数的前辈花费巨资总结的经验，无不在提醒后来者，最需要明确的思路是先确定推广目的，明确目标。
因为不同的推广目的，开车的方法和数据的侧重点是不一样的。如同我们在实际生活中开车，得先知道目的地在哪。不同的目的地，行驶线路是不一样的。
一般没有目的的开车呈现的状态是：不会根据自己的产品情况确定推广目标，不知道每一个阶段该做什么，盲目的开车砸钱，浪费推广资金。
直通车难不在实际操作上，无非是加词、出价、测人群地域等，这些是很简单的。但它难在没思路不知道下一步该做什么。

作者: 姐.我钱莫了 时间: 2021-10-25 17:28
一、前期：利用全店测款
对于一个刚刚接手的账户，我们的数据是不全面的，尤其是遇到换季的时候，数据更加少得可怜。此时，测试，是最好的方法。但是不少掌柜就很犹豫，要把很多款宝贝进行测试，会不会需要花费很多的预算去进行呢?其实不然，全店测款，首先可以通过低价引流的方式来测试，既省花费，又能够快速测款。那么，应该怎么建立全店计划，来测试款式呢?
首先，我们建立全店计划，统一设置出价，优化宝贝标题，添加较为精准的关键词。由于设置全店计划的目的主要是测款，找出潜力宝贝，因此这里的操作与主推宝贝操作不一样，主要体现在：
1、推广标题标题以属性中心词为主，无需添加过多的促销信息，推广标题内容越贴近宝贝，系统推荐词的标题就更加的精准，且质量得分也会相对比较高，因此，在宝贝的推广标题上要重点注意。
2、全店推广的宝贝比较多，所以我们添加关键词的时候，尽量以系统关键词为主，除了关键词上不过度占用主推宝贝的资源，因为推广的宝贝比较多，所以在效率上使用系统推荐词是最快的。因此，巧用系统推荐词，让效率加倍提升。
3、为了能测试出哪款宝贝具有较好的效果，所以采用公平的数据测试来进行。同类型的宝贝用相同的出价，用3天的时间，进行数据测试，这个过程中产品的流量引入即可见分晓，从中可以挑出潜力宝贝，而对于有流量的产品，可以进行提流，由于该计划是全店低价引流，所以提价的幅度也不宜过高。而流量测试之后，就需要进行转化方面的测试。
二、中期：分析数据，找出主打产品
按照我们的中期策略，我们首先就要根据数据，进行分析，那么我们来看看，数据上是有哪些指标维度呢?
1、点击率高，流量大：点击率高，说明客户被产品的图片文案等等所吸引住了，能够产生较强的点击欲望，而另外，点击率高的产品的质量得分是相对比较高的，而质量得分高，可以降低宝贝的ppc，用较低的价格引入较高的流量，在流量的维度考量上是比较优质的。
2、收藏量高：收藏一直都是被忽略的一个考量维度，在过去的双十一双十二，收藏夹其实产品的转化率是比较高的，产品会被收藏，其实证明消费者对该款宝贝是比较认可的，也有一定的购买欲望，只是由于某些原因持观望的状态，但一旦某些原因被解决，就可以促进转化了。
3、成交量高，转化率高，roi高：产品的成交，是卖家在整个销售过程中最为关注的一步，也是最重要的一步，所以，转化率高的产品，更加有利于推广，也能提升店铺的质量，但产品成交是否不会让店铺亏本，也是需要考虑的，因此，ROI高的产品，也是优先选取的宝贝。因此，“三高”，也是主推产品的必要元素。
三、后期：加大力度，全面出击冲刺销量
确定了主打产品后，保证货源充足的情况下，就可以针对这些宝贝加大力度推广了。由于前期测试的时候累积了数据，宝贝有流量基础，这时候就可以针对性的更精准的优化。
第一步，优化图片
该店铺的主营类目是童装，童装的点击率的提升方法是比较多的，通过经验总结，下面的几点，就是童装的推广图片中比较优质的案例。
1、宝贝整体填充满规定的尺寸中，不要有太多的留白，而鲜艳的色彩，也能够符合童装的特点，该类型的图片的点击率也是相对比较高的。
2、童装的产品颜色还是相对比较多的，一张图中，如果能够比较全面的展现产品的颜色，也是能够让消费者一目了然，因此，能够体现较多的产品信息的推广图，还是比较受消费者欢迎的。
3、由于不同年龄的儿童，对应不同的产品，上身效果是不一致的，以及要让消费者在第一时间内清楚知道该产品是否适合自己的BB，有了模特图，就非常轻松了，因此，小模特图，更加清晰的让消费者了解到产品的年龄层，而可爱的小baby，也可以更好的吸引消费者的眼球。
4、消费者都是比较追崇性价比高的产品，所以，产品的价位等信息，也是消费者所关心的，如果能够将给力的促销信息体现在推广图片上，也能较快让消费者了解了产品的另外一个非买不可的理由，从点击欲望上就大大提高了。
第二步，优化标题
在前期的测试中，我们的标题主要是使用精准的关键词加在标题中，为的是培养词，但随着流量的引入，需要一些大流量或者一些促销信息加入到标题中，更好的进行引流，因此，此时的推广标题以及宝贝标题，也需要根据宝贝的实际引流情况，进行优化调整。
第三步，优化关键词
在前期测试过程中，我们是用系统推荐词进行加词，而推广一段时间之后，有些关键词的转化效果是比较差的，因此我们需要进行换词，而淘宝下拉框、魔方词、Top20w等等的一些词，也是可以加入其中进行数据的测试，换词，也能够为账户吸收更多的优质流量。
第四步，多方位引流
像小店铺，我们的目标不是说一定要打造非常牛的爆款，其实较好的ROI，也可以满足了卖家的小小野心，因此，我们较多的用ROI和点击转化率去衡量推广的效果，由于主推有经过数据的测试，那么，这个时候，当ROI也不断的做提升的时候，我们希望优质的关键词能够引入更多的流量，因此针对效果好的关键词，进行价格的调整提升，以促进更好的转化，与此同时，像店铺推广、定向、人群搜索等引流渠道也可以开启，从多方面的引流，来促进更好的转化。

作者: 王太保 时间: 2021-10-25 17:28
如果你的商品性价比不错的话，烧直通车不如试试折也的活动，折也的活动还蛮不错的，一期几百单不是问题，纯手工打的，采纳一下吧！

作者: 柏抱 时间: 2021-10-25 17:28
图片的设计感一定要强，突出视觉效果，然后配合上文案，目的就是为了更加吸引点击买家的点击，同时也是对产品的卖点或者促销加以展示

作者: 15106390700 时间: 2021-11-19 09:20
开车做投产

作者: 铁戟，一手店铺 时间: 2021-11-19 19:45
不外乎烧钱被，抢关键词，心贼累

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