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标题: 越来越卷的双11，小类目商家怎么玩 [打印本页]
作者: hst0037    时间: 2021-11-2 14:42
标题: 越来越卷的双11，小类目商家怎么玩
近两年开始，双十一早已经不单指11月11日这一天了，时间线被拉的越来越长，从蓄水期、预热器到爆发期将近一个月的时间，天猫、京东均把预售日提前到了10月20日晚8点。而快手和抖音，一个将自己的“116品质购物节”提前至了10月20日开始，另一个更是在10月15日就提前抢跑，推出了“双11好物节”。
另一方面，直播电商的兴起，正在加速分食存量蛋糕。
据统计，在今年双十一预售日的直播中，李佳琦累计销售额达106.53亿元， 薇娅累计销售额达82.52亿元，两人直播间的总销售额接近190亿元，真是羡煞旁人。
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越来越卷的双十一，成了大品牌的天堂，小类目商家是否已无力争夺？面对流量价格高企、不计成本的价格战，双十一该如何防内卷、还能天天爆单？
小类目的特点是竞争小，相对的市场的需求量也非常小，但市场比较稳定。因为市场比较稳定，但市场比较小，所以如果你想在小类目分到一杯羹，难度不小。
为什么？
主要是因为整个行业需求量不高，所以整体的销量也都不高。销量高的宝贝只有那么几个，特别是这样的小类目的产品，买家的选择有限，在这样的情况下大部分的买家会以从众心理选择销量比较高的宝贝，哪个卖得多我就选哪个，这和大类目，比如女装这些产品是完全不一样的思维。
举个例子，比如一个行业每天只能卖出去1000件，因为大部分的买家选择的就是排名前几名的，所以就会被前几名的商家刮去了90%以上的流量和销量。所以，如果你想做小类目，一定要冲进至少前10名左右，才可能分到一杯羹。但小类目排在前几名的一般都是做了很长时间的卖家，想跟他们抢市场，非常难。
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小类目免费流量怎么来?
估计这个问题是大家最关心的。如果简单点回答，就是“人工干预”四个字，你肯定觉得太简单，或者你也做了人工干预，却没有效果……好，来点复杂的!!
你最担心的问题，就是把怕“标签”做乱了，但其实标签在一定程度上也是人工干预出来的。
系统通过买家号访问的设备、访问路径、账号购买记录和最近访问记录、附近的人、朋友圈子等来综合判定你的标签，然后，通过买家访问、收藏、加购、购买、回访、回购等行为，反向给卖家打上标签的。
关于设备
你用安卓版本的某评价品牌手机访问，系统默认就会给你推荐低客单价的，你用苹果手机访问，默认就会给你推荐高客单价的产品，系统就是这么势利……
你用的设备(使用的手机或者电脑)经常关注宝宝离婚、***出轨，系统就会默认给你个爱八卦娱乐的标签，你经常关注哈登战绩、科比战绩，系统会默认给你个体育爱好者标签……以此类推。
关于账号
你账号经常访问、购买什么样的商品，系统或默认给你优先推荐同等价格区间的类似宝贝。
你附近的人经常访问、购买什么样的商品，系统或默认给你优先推荐同等价格区间的类似宝贝。
你朋友经常访问、购买什么样的商品，系统或默认给你优先推荐同等价格区间的类似宝贝。
关于宝贝标签
所有访问、收藏、加购、购买等行为的所有用户的标签，全部进行大数据分析筛选，最终，这些标签都是属于你宝贝的标签。
好，这里面最核心的内容来了------不同的指标权重值是怎么计算的?
举例：宝贝权重计算指标包括：销量权重+收藏权重+加购权重+转化权重+分享权重+回访权重+回购权重……=综合权重，如今这些指标分类绝对不低于200项，但最重要的是什么？早期看人气、中期看转化、后期看回购。
同理：标签权重也有很多权重计算指标，一个新东西出来不久，大家都是摸着石头过河，但其实最近访问记录的权重值最高，就跟当初搜索引擎计算销量权重最高是一个道理。
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解决方案
如果，我连续几天访问同一个类目的宝贝，收藏加购，最终下单，是不是这个宝贝权重很大很大，确实是这样的，这就是目前最流行的精准人工干预模式!如果有资源的最好，没有资源的可以多找些群，再确认安全的前提下，相互之间可以做一些单。
本就是小类目，也需要不了几单，保持好常规控制的关键点即可。
控制的量需要多少?
这也是很多商家最关心的第二个问题!很多人做是都做了，但还是没流量。
两个原因：
①你宝贝本身点击率就不行，比行业平均值低很多，不受用户待见。
②位置不够。小类目有个特点一般情况下，流量都聚集在前面几个宝贝上，你把销量排序拿出来，仔细统计分析一下，一定会发现宝贝销量排名之间，一定有个断崖式的下降。从哪断崖？基本就是断崖以上部分是流量聚集带。
常规在手机上，也就只能填满3-4屏*4个宝贝/屏=(12-16)个宝贝，不同类目不一样，我说的是个常规数值，意思就是----没进入前(12-16)名确认收货排名，就没有流量!
小类目能开直通车吗?
淘宝所有类目，只要“我要推广”里面直通车能用的，都能开，必须开!!
为什么要必须开?
从大阿里集团的战略上来讲，天猫淘宝业务单元，已经变成1688诚信通一样的业务单元，转变成传统产品了。
意思就是：马爸爸有了小儿子，你已经长大了可以自己独立生活了。要学会像一个真正的商家一样思考，跟更高级别的卖家做竞争，充分的去角逐……
当然，上供给马爸爸是必须的，同等权重的前提下，还是要比比谁更亲的。淘宝明确指出：直通车对搜索是有加权的。
小类目究竟怎么开车?
当下最实操的开车方式，不管是什么版本玩法，都是共同的原理----即：能多细致多精准，就多细致多精准。没有办法，大类目就像狼一样，小类目就像羊，想要活命，只能从狼嘴里抢肉吃。
我之前有尝试过精准玩法，虽然投产高，但并没有什么太大得效果，因为量太少了，越精准越没流量……这就是最大的弊端，N多人都是一味的看roi，不管直通车的目的究竟是什么?
这个店铺，这个类目，我要的是垄断式的流量，roi干到20又怎么样?我只要干到2就行了，但我要保住每天7个销量，只有保住7单/天，我的位置才能稳定住。
第二，成交词很怪异，你都搞不清楚那个词会成交，几天不冒一单的词，突然一天冒出好几单，你怎么搞，抓不住重点。
所以最简单的粗暴的办法，就是回归最原始的直通车打法----即：广散网。设置个200-300日限额，词加满，简单设置一下广撒网策略的计划，放那自己跑数据，管都不用管，效果还挺好!
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最后大家最关心的问题还是，小类目能不能赚到钱？当然是赚钱的，不然为什么还是有那么多人做，而我们的目标是做他4-5个，直接垄断掉这个类目!
所以，无论类目的大小，只要做好店铺，就能获得超高流量了








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