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标题: 这些拼多多的推广逻辑和方法你都知道吗？ [打印本页]

作者: 蝶ぉ恋ず花 时间: 2021-11-3 15:42
标题: 这些拼多多的推广逻辑和方法你都知道吗？
最近和很多商家交流，发现做拼多多的小白商家比较多，部分是从淘宝转过来的，以前对淘宝也是一知半解，现在做拼多多对平台推荐算法的理解更是懵懵懂懂。开口就是月销几千单。

拼多多店铺月销千单，月销百单是很容易的，你会经常听到谁的店铺一个月就爆了，现在日发几千单，忙的不行。他日发千单，我做个日发百单不也活得很滋润吗？

但日发千单并不是说拼多多就非常好做，因为出单和盈利不是同一个概念。而且不同的类目体量是不同的，客单价低的，出单相对容易，流量便宜，转化率高。客单价较高的，受众人群有限。流量比较少，出单的量就没有低客单价的多。

在拼多多日发千单很容易，难的是有足够支撑团队的利润。

拼多多免费流量促发机制

我用几个拼多多店铺测试过，之前也提到，拼多多的免费流量不像淘宝那样，什么黑搜、什么几天爆搜索，首页流量直线拉升，到这里都失灵。

拼多多的推荐算法核心是坑产和标签。

坑产很好理解，淘宝的都知道，但是有些商家不知道的是淘宝只要你shua进去的销售额，都叫坑产。

别不信，还真有人这么认为的

但是拼多多恶心的地方是他会过滤，随你怎么补，给你过来掉，不计GMV。还扣你技术服务费。找谁讲理去。

拼多多的免费流量占比不会很高，大概在26-35%左右。这是系统推荐机制决定的。和你店铺运营水平无关。除非你是大品牌，直接和平台签了协议。

你所要做的就是怎么在这个范围内拿更多的流量。

基于以上观点，拼多多的运营引流的渠道就很单一——开车+报活动+直播

很多商家看到这个运营模式会很头疼，一看这个推广模式就很烧钱，非常吃利润。

直通车

虽然拼多多流量便宜，但是开车也是非常花钱的推广项目。拼多多的推广分为搜索和场景。搜索和场景又分别有自定义计划和OCPX计划。每个计划有什么作用，应该怎么配合着开？相信小白商家都非常头疼。

活动

之前我帖子讲过怎么报活动，拼多多是活动对价格要求比较高，报活动的目的性一定要明确。如果你目的是为了冲量，积累坑产，可以多报一些活动，提高销量，积累坑产。如果你想保住利润，小富即可，就不要频繁的去报低价活动。

那拼多多能人工干预吗？有效果吗？

当然可以人工干预，补单。但是你得清楚自己干预的目的是什么？

销量？评价？搜索？

根据你的目的和预期的效果去做，目标明确才能达到想要的效果。

直播

直播一定要提前准备直播脚本，话术、产品卖点，如何介绍产品、粉色互动、吸粉方法、活动等。

直播标题一定要突出本场直播的卖点，要激发观众的好奇心，才能吸引观众进店观看直播。为直播间带来精准的人气权重。

视觉

直播间布局等

主播语言表达能力，销售水平。主播作为直接和观众沟通的销售人员，一定要精准的了解产品特性和卖点。及时为观众答疑，同时吸引观众存留，成交。有足够的突发事件紧急处理能力。处乱不惊！

标签

店铺人群标签主要有什么呢？

人群偏好标签：通过平台大数据分析，对于经常浏览和购买的商品特性，比如喜欢什么样的价位，会经常看什么样的产品，系统就会根据这些相同的共性来推送相关性高的其他产品。

人群行为标签：搜索、浏览、收藏、加购等购物行为相匹配的人群。

个人属性标签：性别、年龄、消费能力层级，地域等，个人基本信息也是系统打标的范畴。

价格标签

产品价格越有优势，平台流量扶持力度越大。

商品标签等

拼多多的标签相对比较少的，淘宝现在对标签越分越细，标签多达700多个。标签太多，反而导致人群的不精准，转化率很低。算法这块不得不提抖音，还是它厉害！

新店起步的时候，系统会给你一个基础权重，分配一些类目的基础流量。会有一定的自然访客。但商家们不要想通过这个去薅羊毛。薅羊毛拼多多是鼻祖，作为一个普通的中小商家，你怎么能薅得过拼多多呢？

系统的基础权重是为了更好的为我们店铺打标，商家你需要做的就是，先干预一定量的评价和基础销量，再通过直通车付费的手段，为店铺引流。

至于销量和评价是多少呢？

目前拼多多对改销量有所遏制，所以你改个1000+就可以了，至于具体的量，还要根据你竞争对手的销量来。

评价

作者: 沐晨ry 时间: 2021-11-17 13:40
您好，请问一下您用的出评软件是什么呢

作者: 宋宋学习号 时间: 2021-11-24 15:09
同问，那个软件还有吗

作者: asdfghjklmn 时间: 2022-1-13 16:45
1

作者: 阿金ren 时间: 2022-1-14 11:28
学习思路

作者: 肖孟琦 时间: 2022-1-15 14:37
1

作者: 15022406067 时间: 2022-2-12 21:32
真的还暴怒错

作者: ┽→Fei✿﹏. 时间: 2022-2-14 00:15
谢谢大神分享

作者: 14787410087 时间: 2022-2-14 14:59
好

作者: alanhai 时间: 2022-2-16 18:46

作者: leroyljm 时间: 2022-2-17 16:03
学一下

作者: 旷典张总 时间: 2022-2-18 17:16
六六六

作者: 老鬼yyh 时间: 2022-2-19 18:01
来学习

作者: 冰冰113 时间: 2022-2-20 00:15
学习了

作者: 刀刀砍99 时间: 2022-2-20 20:54
看着很不错的文章

作者: hongjian 时间: 2022-2-21 22:44
感谢分享看看

作者: 东巴黎猫 时间: 2022-2-28 13:34

这样子的使劲搞坑产就行了

作者: 我是胖虎 时间: 2022-2-28 17:25
新人刚来看看听说不错

作者: sspp789 时间: 2022-3-8 10:35

沐晨ry 发表于 2021-11-17 13:40
您好，请问一下您用的出评软件是什么呢

可以看我签名

作者: loveai983 时间: 2022-3-8 14:51
学习一下啊

作者: huanjun 时间: 2022-3-8 21:10
22222222222

作者: hong788 时间: 2022-3-9 16:06
小白一个，好好学习

作者: 771379504 时间: 2022-3-9 20:18

作者: liangsjx 时间: 2022-3-10 14:49
的付款链接实力坑爹

作者: sudaxu 时间: 2022-4-7 09:58
1

作者: ppo890 时间: 2022-4-7 20:32
六六六六六六六

作者: jiasi 时间: 2022-4-7 23:37
看了这么久，唯一一片好文章

作者: huang811028 时间: 2022-4-8 01:57
11111111111111111

作者: zhaokh 时间: 2022-4-8 11:47
很不错呢

作者: 张策 时间: 2022-4-9 00:31

作者: chenhongbo7134 时间: 2022-4-9 00:54
便宜才是多多

作者: lw342109342 时间: 2022-4-9 12:38
333333

作者: 骗人没验证码 时间: 2022-4-9 17:35
现在感觉一切都是浮云

作者: 子明90 时间: 2022-4-10 18:46
我想知道一下这个评价怎么出的

作者: olddog 时间: 2022-4-12 00:51
来学个逻辑

作者: Aa. 时间: 2022-4-17 19:24
逻辑太复杂

作者: 黑猪上线 时间: 2022-4-18 11:02
多多计划

作者: 老虎的 时间: 2022-4-20 22:15

作者: 13905599008 时间: 2022-4-22 14:35
句有规划

作者: 啊平 时间: 2022-4-30 09:17
学习中

作者: hu012315 时间: 2022-4-30 16:47
66666666666666666

作者: 507642629 时间: 2022-5-1 22:26
1

作者: 博，65 时间: 2022-5-1 22:32
123414324645465的撒的

作者: 海棠月色 时间: 2022-5-6 14:34
学习了

作者: lin2738123 时间: 2022-5-7 12:04
看看啥

作者: fxing1006 时间: 2022-6-30 03:32
1111111111111111111111111

作者: liuxiuyan 时间: 2022-7-6 15:10
软件是啥呀

作者: 哈里撸亚 时间: 2022-7-9 15:21
看看

作者: 13638632331 时间: 2022-7-21 15:16
学习余下内容，了解人群标签的具体分类

作者: 13791573358 时间: 2022-7-25 11:27
写得好

作者: 别再退后了 时间: 2022-7-27 23:21
大神！前来学习了

作者: 陈姐666 时间: 2022-8-12 22:10
有什么出评

作者: zz654982897 时间: 2022-8-13 23:20
奥德赛瓦山地自行车

作者: Eason陈 时间: 2022-8-15 11:54
来了来了

作者: 康康i 时间: 2022-8-15 13:17
牛逼

作者: Min_StUOa 时间: 2022-9-20 16:35
学习学习

作者: 鹏飞568 时间: 2022-9-21 00:48
666

作者: 王子安123 时间: 2022-9-21 14:59
十分的不错，学到了很多东西

作者: zx21 时间: 2022-9-22 19:06
学习学习学习下

作者: xwl16069 时间: 2022-9-23 13:44
学习下

作者: Unyield 时间: 2022-9-23 17:21
学习

作者: 回首不见故人来 时间: 2022-9-23 19:41
厉害厉害

作者: xiaotongzhang 时间: 2022-9-24 15:05
WFWF

作者: forestzeng 时间: 2022-9-24 15:39
有点过时了

作者: luoqiang168 时间: 2022-9-27 00:56
666666

作者: moty1998 时间: 2022-9-28 11:28
学习学习

作者: iptom 时间: 2022-10-23 16:11
好像是这样

作者: 1839678625 时间: 2022-10-23 18:20
666

作者: 故人两相望 时间: 2022-10-24 00:39
学习一下

作者: 重新定义 时间: 2022-10-24 13:03
66666

作者: feilong2018 时间: 2022-10-26 10:00
学习一下

作者: linhuiying. 时间: 2022-10-26 16:51

作者: 阿振2110 时间: 2022-11-5 09:44
1

作者: zx21 时间: 2022-11-5 22:40
学习学习学习下

作者: 飞白 时间: 2022-11-10 16:26
谢谢分享，荷塘月色有你更精彩

作者: zzboming 时间: 2022-11-11 17:14
asfddsfasfasdf

作者: 盘丝大仙 时间: 2022-11-16 21:06
学习

作者: 心事都在脸上 时间: 2022-11-16 23:47
666

作者: 1223009394 时间: 2022-11-18 16:22
111111111111111111111111111111

作者: Hwp245 时间: 2022-11-18 17:52
45252

作者: 2454531175 时间: 2022-11-19 14:25
好多干货，前来学习

作者: JGD1110 时间: 2022-11-19 18:40
学习

作者: AKA85 时间: 2022-11-22 15:29
111

作者: 740552662 时间: 2022-11-22 15:40

作者: 那就叫啊金 时间: 2022-11-23 03:16
11111111111

作者: xu1181947632 时间: 2022-11-24 14:21
嘎嘎嘎

作者: 店小四. 时间: 2022-11-25 04:07
学习学习

作者: cheery 时间: 2022-11-27 16:53
不错

作者: waa 时间: 2022-12-2 17:14
111111

作者: fu4501 时间: 2022-12-3 10:21
学习

作者: a3411225 时间: 2022-12-3 11:35
3366666666666666666

作者: zs838978351 时间: 2022-12-3 18:06
66666666666666

作者: hcwengc 时间: 2022-12-8 06:05
学习学习！

作者: fengyl 时间: 2022-12-11 17:46
看看

作者: 雾满拦江 时间: 2022-12-14 01:57
学习了

作者: 15553175217 时间: 2022-12-16 13:51
54054050645054064

作者: 子陵心声 时间: 2022-12-23 21:39
过来看看是什么技术

作者: 愿景 时间: 2022-12-27 01:11
666666666

作者: yezn0012 时间: 2023-1-27 01:43
1

作者: acd17787 时间: 2023-1-28 16:23
来学习

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