标题: 浅谈当前淘系搜索规则导向的偏移 [打印本页] 作者: 黄金秋 时间: 2021-11-4 15:12 标题: 浅谈当前淘系搜索规则导向的偏移 在淘宝的自然搜索排序规则中,影响商品排名的因素可以分为两大类,一类是商品本身的指标,比如说销量、商品点击率、转化率、销量增长率、收藏、转化等等;还有一类是评价店铺的指标,比如说DSR评分,店铺动销率、退货率、上新率、店铺层级等等。 0 K0 m: [* O" E* n4 f/ a3 B 9 _7 a7 P6 ^& Y% |1 H, r7 z W这些因素都会影响商品的自然搜索排名,只不过在不同阶段,这些因素的权重是会发生变化的。 4 B- q9 j# w( h" `3 M$ L. i # F. T0 J8 m1 Z- X9 k: n在早期的时候,淘宝上需要有特色、有优势的产品,所以当时的搜索规则是产品导向,只要你的产品有优势(销量高、转化好、收藏等方面好,也就是传统意义上的爆款),这个产品就会排名一直比较靠前,获取更多的流量。# A6 L6 Q+ v6 e5 `& }0 b% Y
3 ?/ X& S, C. p& S) i8 X但是随着越来越多的人加入到淘宝竞争当中,平台不再缺产品了,平台需要好的店铺、有特色的店铺、好的服务来提升平台形象。所以原来处于不重要地位的店铺相关评价指标,权重不断的提高。也就是说,商品导向型的搜索规则开始往店铺导向型的规则转移。 X* Z H* T' _6 f; e9 ^
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在这种趋势下,你会发现这样一些在以前出现次数比较少的情况,并且会伴随着相应搜索规则的调整: ' _4 b6 U! N! {! a5 Q1 f- ?, z: X9 U) {9 y3 h
爆款本身并没有违规,但是排名突然下降,流量被腰斩。这主要是因为店铺的相关指标出现下滑,影响的店铺的综合质量得分,进而影响了商品的自然搜索排名,比如DSR评分持续下降了、店铺层级持续下降了、退货率急剧升高、店铺出现违规等等; ; z7 x% m8 [- s( W : q; H1 k0 M2 ~爆款维持的时间越来越短。不管是什么类目,这种表现都比较明显,原来如果你的店铺有一个爆款,这个爆款可能一直排名在很靠前的位置,但是现在你发现,这种爆款周期越来越短。原因还是店铺导向的搜索规则决定的,现在要求你全店的宝贝都有不错的销量(当然会有一个侧重,比如相对爆款占比达到多少,一般销量占比达到多少,破零的达到多少等等),也就是爆款开始向爆店转移。4 Y. N1 o" u! U; B) A8 u! H' W3 D
( b" r4 z! Q' i( K- C4 U2 v一个商品违规开始影响其他商品的自然搜索排名(尤其是对爆款的影响)。以前的时候,单品违规是不影响其他正常商品排名的。但是现在,单品违规,首先就会影响店铺的综合质量得分,然后再间接影响其他单品的排名。+ L8 g; W7 `2 E# w, f
% W- K, ~! O" R在这种趋势下,商品的自然搜索排名优化就应该在以下细节上有所侧重点:& O3 w; y' p0 g" o4 a- z
! [* p& ^* s, _. \# C; a 1保持店铺的上新率3 q# c3 Q; Z/ | |: \4 P
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从平台方来讲,淘宝肯定希望商品越丰富越好,要不断的推陈出新。所以,如果一个店铺能保持一个稳定持续的上新率,将会在店铺综合权重加分上获得优势。 # e4 q+ X& _0 d5 {8 n, ^* m8 I+ w$ d+ W" S
很多店铺上新没有规律,有新品的时候一下子就都上去了(或者是都准备差不多了,一次性上);或者是很少上新,或者没有上新。这都是错误的做法,大家可以根据自身的情况,酌情安排。+ L( G& U2 Y x) }/ ^6 s
2 o. c5 o, k5 o! e( P每周上新,固定时间,新品放到新品区。比较适合服饰等上新频繁的类目,这种一般在旺季来临前就应该安排好上新计划,比如你可以每周上新5款,持续不断的上新。然后在一个月的时候,你看一下,你上新的这些宝贝,有哪些宝贝除了刷单的外,没有真实销量。对于这些商品你要看一下是什么原因,如果是因为市场不行,就直接去掉,如果是没有做好优化,就删除链接,重新在上架一下。7 |% Z( o( t8 r9 s
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每月上新。对于商品数量不多的店铺,可以采取这种方式,就是每月上新,来保持店铺的活跃度。1 P S: I6 V$ X b
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深度动销、一般动销、破零。正常来说,只要有一件销量就叫做动销率。但是淘宝肯定希望店铺越活跃越好,所以才有了这几个词。深度动销:根据店铺的不同情况、不同类目,销量最多的那一部分;一般动销,销量在1以上的宝贝;破零,销了一件的宝贝。' `/ A4 } A; e, y, a