荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 直播间一直留不住人该怎么办？ [打印本页]
作者: Gina-吉儿    时间: 2021-11-10 11:02
标题: 直播间一直留不住人该怎么办？
直播间留不住人的原因太多了！
3 ?$ x3 u, X* g5 g. C. S6 x
; S% B2 \" U6 c1 z3 `: v& [( W主播的发型我不喜欢，下一个；! M3 f  X' o" x4 X% c
直播间背景也太乱了吧，下一个；2 ]9 u2 |; `. G2 n( T
衣服不好看，鞋子不好看，下一个；2 P1 W5 a4 I; A# N
音乐好嘈杂，主播嗓门大，下一个；      B' j1 G9 R9 z: f9 g
这个直播间没什么人看啊，下一个；
4 y: T" P" K6 K: H/ u8 r.......0 v: \8 J0 M0 D3 t7 h- r
8 l7 e5 V6 |7 B
发现了吗？用户总是有100种理由离开你的直播间。8 W2 L+ v- |* j8 R2 |6 ?' u" p

( `2 ~  I9 v% g# H3 F所以我们要做的不是吸引那些不喜欢我们的人留在直播间，而是要尽可能的服务好我们的目标群体，毕竟只有这些人才是我们的精准受众，才有可能在我们的直播间下单。, N  j4 M5 _) s/ W

2 K' j) _; n) P* Z3 H4 S都说直播带货的黄金3要素是“人货场”，所以针对直播间留不住人的情况，也需要从这3个方面都找找原因，看看到底是哪方面的问题，还是都需要提升。* T7 }3 X7 E( T
5 D: T( V7 d- B
3秒钟停留看场，30秒停留看货，60秒成交看人' C, ^6 v5 v" [4 `
; {/ J, z6 V6 V/ u0 e
一、场
  m! _. }& M, m* d' ~3 y" M直播间的场，是用户第一眼能看到的东西，也是决定用户会不会3秒跳出直播间的关键性因素。% Q- _9 e+ `0 I! V

- f5 [$ G+ W( }& \5 z& V; Z搭建一个带货直播间，最重要的就是要明确自己的直播间风格，比如说你是一个卖汉服的直播间，就不能把直播间装修成潮流买手店的样子。
0 i" L: Q9 `! N; F' }
% v3 s9 f3 d6 D9 W! D+ |& |. Q切记：一定要根据自己的产品风格，布置合适的直播间场景。+ [1 o4 z* A) V

. H8 }' ~) g. \$ y如果你的直播间面积不大，或者说预算不是很多，没有办法打造场景比较精美豪华的直播间，可以用一些装饰物丰富直播间氛围，但是要确保直播间色调统一。4 l4 o% Z/ e; G% y; A

8 A9 h2 C' L9 u% C* i+ s
0 o# ]) Y$ ?& G& B) v* |' s% {; R8 Y7 ^' O! B8 m, C' D0 t5 O
二、货
7 U$ G$ J- \* c所谓货，也就是我们直播间的产品。很多人觉得只要我卖的够低，用户就会来我的直播间买东西。但其实用户看的不仅仅是价格，他更在乎的是性价比。( N1 v4 R9 Q6 Z3 \9 \

# n9 S5 q0 P' \- q5 ^% \一个成熟的直播间，应当同时具备剧透款、宠粉款、爆款、利润款、特供款这5大类型的产品，缺一不可。
4 u4 t6 l$ B, p5 g0 d/ ?1 \
: L$ `# ^# R- ?" u剧透款：吸引用户眼球，进入直播间
7 C, R+ p0 J9 @0 [宠粉款：用户进入直播间后的留人产品
/ w! Z, c! e; P1 p5 H5 ]爆款：给消费者一个必买的理由: T2 J7 G0 b+ n4 T  P" \
利润款：解决商家怎么赚钱的问题
% D: k0 [& O2 E2 T特供款：品牌专供，营造稀缺感1 J$ T' V8 O* i
  i' l% j. H9 ?1 p* @2 z. M8 O
三、人
1 R) v# V( v) I# l9 l- l. I主播对于产品熟悉不熟悉，是否能够给客户传达他们想知道的内容，营销能力能否激发出客户的购买欲望，以及与观众的互动能力，这些都会直接影响到客户的驻留时间。
$ P% Q0 l6 @" F& w% ~  [3 V/ q$ e$ b# d0 K
很多直播间的场景和选品都做的很好，但是一到主播这里就拉胯了，站在镜头前面支支吾吾的，一个完整的句子都说不出来。
" j5 d. F- \- u# M" Z* {3 \) X% N/ m
5 V9 `  a+ R5 I! o; S$ o
7 {# X" G, G' L/ I0 ?我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。
) u/ c0 ]" [% Y+ D* ^! l/ Q5 A+ k1 J3 _' A




欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/) Powered by Discuz! X3.2