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标题: 直播间一直留不住人该怎么办? [打印本页]

作者: Gina-吉儿    时间: 2021-11-10 11:02
标题: 直播间一直留不住人该怎么办?
直播间留不住人的原因太多了!

主播的发型我不喜欢,下一个;
直播间背景也太乱了吧,下一个;
衣服不好看,鞋子不好看,下一个;
音乐好嘈杂,主播嗓门大,下一个;   
这个直播间没什么人看啊,下一个;
.......

发现了吗?用户总是有100种理由离开你的直播间。

所以我们要做的不是吸引那些不喜欢我们的人留在直播间,而是要尽可能的服务好我们的目标群体,毕竟只有这些人才是我们的精准受众,才有可能在我们的直播间下单。

都说直播带货的黄金3要素是“人货场”,所以针对直播间留不住人的情况,也需要从这3个方面都找找原因,看看到底是哪方面的问题,还是都需要提升。

3秒钟停留看场,30秒停留看货,60秒成交看人

一、场
直播间的场,是用户第一眼能看到的东西,也是决定用户会不会3秒跳出直播间的关键性因素。

搭建一个带货直播间,最重要的就是要明确自己的直播间风格,比如说你是一个卖汉服的直播间,就不能把直播间装修成潮流买手店的样子。

切记:一定要根据自己的产品风格,布置合适的直播间场景。

如果你的直播间面积不大,或者说预算不是很多,没有办法打造场景比较精美豪华的直播间,可以用一些装饰物丰富直播间氛围,但是要确保直播间色调统一。



二、货
所谓货,也就是我们直播间的产品。很多人觉得只要我卖的够低,用户就会来我的直播间买东西。但其实用户看的不仅仅是价格,他更在乎的是性价比。

一个成熟的直播间,应当同时具备剧透款、宠粉款、爆款、利润款、特供款这5大类型的产品,缺一不可。

剧透款:吸引用户眼球,进入直播间
宠粉款:用户进入直播间后的留人产品
爆款:给消费者一个必买的理由
利润款:解决商家怎么赚钱的问题
特供款:品牌专供,营造稀缺感

三、人
主播对于产品熟悉不熟悉,是否能够给客户传达他们想知道的内容,营销能力能否激发出客户的购买欲望,以及与观众的互动能力,这些都会直接影响到客户的驻留时间。

很多直播间的场景和选品都做的很好,但是一到主播这里就拉胯了,站在镜头前面支支吾吾的,一个完整的句子都说不出来。


我觉得,在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子,因为平台玩法更新速度是很快的,而且还有很多隐藏的规则和玩法,可能你自己一个人在家捣鼓3个月,还没有老师一节课学到的东西多。







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