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标题: 怎么样做好选品和测款 [打印本页]

作者: 黄美蓉 时间: 2021-11-11 16:55
标题: 怎么样做好选品和测款
无论看到什么标题都是先问：为什么要选品？
为什么要吃饭，因为要活着，为什么要活着，因为要吃饭。因为还有其他的事情要做。

总体来说就是节约成本。即使花钱也是赚钱，什么最值钱，那就是时间

例如：A款连衣裙老板说这个好，我们工厂都是做这个，经典碎花百搭的，每年好多都来我这里订货，你看上个客户的打款，指定要这个！你小心谨慎的S L M X 码，森色，粉色，白色，一共备货50套，那就是350件，回去马上找模特，拍照，作图，上新，刷单，然后发现这个款好像进来看的人挺多的，但是都不买，难道是我图不够好，买家秀不够吸引人，价格太高,这些都不说，你测款了？你知道市场需求？

还有比如跟款这件事，你看他卖的很好，每个月都3000月销，我要是有他一半就好了，干脆我也去找下他的货源，做一样的款，噼里啪啦搞起来。

结果1：打起价格战，尤其跟的是爆款，或者标品，两败俱伤，等对方没钱亏了我就开始赚了，对方说老子借钱也搞死你，

结果2：我也赚了，以后跟着他混好了哈哈。

所以，这个是有钱的游戏，别动不动就去借钱搞死对方，对方就不会搞死你。

还有一个问题就是说，我之前都是卖几十块的衣服，我可以搞点4-500的衣服来卖，因为这个工厂的老板和我是朋友，货源稳定价格便宜。优势一大堆。

我能告诉你，如果顾客的群体发生变化，风格和自己店铺无关，就是没流量和转化。

那我怎么选呢？
很多人又会问到这，你自己不会想啊，如果你是扫大街的，那我要扫哪里，扫多干净？

很多人就是太懒，就是伸手党，明明百度的到的问题就是要问人，还有就是问习惯了，经常有人买东西会问客服，发什么快递？中通亲。然后就下单了。页面肯定有写的。

不扯淡讲下怎么选品，

1：竞争小的。

2：刚上架不久销量和收藏加购都不错的潜力款。

3：风格和价格都和店铺符合。

那我款选好了怎么测图？
直通车测图。

讲下测图要点

图一定要多，这样才知道哪个图好。那么几张呢？8张吧，三天换一次。你要是能找美工做100张也可以。

做精准的词。

车的位置尽量卡首屏，如果是10分词应该不贵，而且还是长尾词，根据预算而定。

又会问，如果我找的是同款还要开直通车吗？

开啊，人家这么努力你还有理由不努力？

讲下同款的重点：

1：人家开什么词我也开这个词。

2：我的价格还比你低。

3：我的主图比你有创意。醒目。记住差异化，找到客户的痛点。

4：别盗图。

总结：好的神枪手都是子弹喂出来的，在能力内花钱。年轻人注意节制啊！

作者: lzb880901 时间: 2021-11-12 10:30
测款测图选品！

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