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标题: 淘宝转化率隐藏的那些事儿（不错的一篇文章，推荐） [打印本页]

作者: xiaoxin 时间: 2013-11-20 03:22
标题: 淘宝转化率隐藏的那些事儿（不错的一篇文章，推荐）

今天要从数据的角度分析一下转化率隐藏的那些秘密。首先科普一下，淘宝上指的转化率，最通俗的说是100个独立IP进店，有多少IP最终购买了我们店铺的产品。科普完了当然有公式分析给到大家了。

销售额=流量*转化率*平均客单价

在这个公式中三个维度的参数是成正比的，那么我们提升任何一个参数，在其他两个不变化的话，都会使最后的销售额得到提升。今天我们着重从流量跟转化率两个角度展开讨论。

流量分为免费流量和付费流量。淘宝系统已经不是2003年的时候做好内功就坐等收成的时代了，现在是酒香也怕巷子深，所以我们先来讨论付费流量。

1、直通车和P4P活动

直通车推广方式恐怕是目前大家用的最多的引流方式之一了，按照点击付费，自然是我们转化率越高，卖的越多，就越赚钱啦。

隐藏的剧情一：关键词质量得分与转化率的隐藏联系。

大家在开车的过程中，都会关注一个叫“质量得分”的属性，因为这个属性直接关系到我们的排名及单次点击的费用，那质量得分除了跟类目相关性、属性相关性相关以外，还跟“其他相关属性”有关。要说的点就出在这“其他”里面，直通车系统会计算关键词与宝贝在淘宝上推广过程中的反馈结果，包括成交，收藏和点击，根据反馈计算得出宝贝详情页质量，也就是说成交、收藏和点击都在“其他相关因素”里面。

图片可以很清晰的表明了直通车的成交额、花费均和关键词的排名相关，排名又跟转化率有直接且正向的联系，细心的亲们已经发现了，在展现量维度，其实是由众多的因素组成了很复杂的计算公式，公式中有跟转化率成正相关，其实就是进入了一个循环嵌套的模式。你的转化率越高，你就越容易展现、越容易成交，如果转化率低，亲们就很惨烈的输在了起跑线上。

2、淘宝客和如意投

淘宝客是很多卖家集中发力的一种推广模式，既成交后按照佣金比例支付推广费用的推广模式。如意投是淘宝联盟中的一个特殊的产品。

隐藏的剧情二：转化率与淘宝客是否选择及如意投排名的关系。

淘宝客分布在全网，我们可以竭尽所能的去招募和维护淘宝客，但淘宝客对我们产品的选择一方面是佣金，更重要的一方面是转化率和单品成交的情况。一些销量较低，佣金较低的产品对于淘宝客来说就像鸡肋一样，“弃之可惜，食之无味”，在这个阶段，我们可以选择阿里妈妈的一个新产品叫做“如意投”。

如意投是系统根据您如意投设置将您的产品展现给站外买家的推广服务，对比传统淘宝客，有以下几个特点：系统智能、精准投放、流量可控、渠道精准。

这里的点击转化率，其实跟单品的转化率不会相差太多，但莫邪的经验是会稍稍高一些，毕竟宝贝相关性跟顾客搜索的关键词比较相近，说明顾客购物目标更明确。这张图可以比较清晰的表明了，点击转化率跟流量、成交额的关系。细心的读者们又发现了，宝贝综合质量分同样是由很多因素根据一个复杂的计算公式计算得到，点击转化率同样跟宝贝综合质量分有正向的联系。同样亲的转化率越高，你就越容易展现、越容易成交，如果转化率低，亲们就很惨烈的输在了起跑线上。

3、钻石展位和定价

作者: 爱在梦里飞 时间: 2013-11-20 04:47
学习下

作者: ec_internat 时间: 2013-11-20 20:09
垃圾内容，路过为证。

作者: asiantrade 时间: 2013-11-21 04:20
学习学习

作者: 淘天下016 时间: 2013-11-21 17:19
还有效？

作者: xiaokuei168 时间: 2013-11-21 17:58
……

作者: tsingangel 时间: 2013-11-21 21:34
没荷币看不了啊

作者: jessica0212 时间: 2013-11-22 17:20
不错

作者: 星际亮点 时间: 2013-11-22 17:20
小白一个顶一下

作者: 海豚的心事 时间: 2013-11-23 04:51
广告位，，坐下看看

作者: 点击时代 时间: 2013-11-23 16:44
啥玩应呀

作者: 三顶在线 时间: 2013-11-23 19:29
看看

作者: zumrat09 时间: 2013-11-24 18:52
我要赚钱啊

作者: 我是一只小小 时间: 2013-11-25 09:26
楼下的接上

作者: russiabaobe 时间: 2013-11-25 19:42
路过

作者: kicktaobao 时间: 2013-11-25 21:34
秀起来~

作者: 云翰贸易001 时间: 2013-11-27 00:57
支持，楼下的跟上哈~

作者: katenn 时间: 2013-11-27 01:32
学习看看

作者: wangxinlai1 时间: 2013-11-27 22:37
感谢楼主的分享

作者: super_asely 时间: 2013-11-28 11:52
鄙视楼下的顶帖没我快，哈哈

作者: 王菲9047 时间: 2013-11-28 21:38
这样的都有，强

作者: 我要在草原上 时间: 2013-11-29 11:57
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: 活神的姘 时间: 2013-11-29 22:26
多赚点荷币吧

作者: grace198971 时间: 2013-11-29 22:28
求给力！

作者: cutieangelz 时间: 2013-11-30 18:01
LZ是天才，坚定完毕

作者: 情轩合花坊 时间: 2013-12-1 14:22
好帖必须得顶起

作者: yyc4922 时间: 2013-12-2 00:39
牛B的网站，我喜欢

作者: 优贝高岩 时间: 2013-12-2 01:45
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: liangzi_666 时间: 2013-12-2 08:37
前排支持下了哦~

作者: zero_884 时间: 2013-12-2 23:07
LZ敢整点更有创意的不？兄弟们等着围观捏~

作者: casiowmm 时间: 2013-12-3 13:55
还有效？

作者: yanina1 时间: 2013-12-3 23:37
支持支持再支持

作者: 北极星的眼泪 时间: 2013-12-3 23:54
求你给我点荷币吧！

作者: 超速虚拟点卡 时间: 2013-12-4 11:28
楼下的接上

作者: geda1115 时间: 2013-12-4 19:59
不错

作者: 厦门捷通达 时间: 2013-12-5 12:29
楼下的接上

作者: sadlove24 时间: 2013-12-5 15:22
支持你哈...................................

作者: mai_pi_fa 时间: 2013-12-5 22:51
是爷们的娘们的都帮顶！大力支持

作者: 黄主席 时间: 2013-12-6 13:22
站位支持

作者: fly呆呆笨笨 时间: 2013-12-7 08:45
一直在看

作者: dj135618 时间: 2013-12-7 08:47
嘘，低调。

作者: 曹俊玲666 时间: 2013-12-7 11:43
牛B的网站，我喜欢

作者: tank860204 时间: 2013-12-8 00:34
干货！

作者: 月影箫吟 时间: 2013-12-8 23:20
支持，赞一个

作者: 第一蔡 时间: 2013-12-9 02:36
学习一下好东西

作者: 希望 时间: 2013-12-9 22:00
LZ敢整点更有创意的不？兄弟们等着围观捏~

作者: 信誉才是富有 时间: 2013-12-9 22:04
报告！别开枪，我就是路过来看看的。。。

作者: happy小杏 时间: 2013-12-9 23:11
:lol

作者: kicktaobao 时间: 2013-12-10 15:41
看看

作者: 只想知道 时间: 2013-12-10 16:44
介是神马？！！

作者: 1充值小子1 时间: 2013-12-10 16:59
呵呵，低调，低调！

作者: 舞之魂19890 时间: 2013-12-10 17:29
天天向上

作者: 漂流瓶2471 时间: 2013-12-11 06:35
真实可靠？

作者: 赵习文 时间: 2013-12-11 17:17
占坑编辑ing

作者: 白灬賣 时间: 2013-12-11 17:17
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: 希望 时间: 2013-12-12 07:41
看看

作者: 恭喜发财 时间: 2013-12-12 18:39
前排支持下

作者: 龙龙和波波 时间: 2013-12-13 03:53
学习努力

作者: dalang_logi 时间: 2013-12-13 18:50
佩服佩服！

作者: 冷星魂 时间: 2013-12-14 03:40
为了荷币！

作者: superomg 时间: 2013-12-14 15:24
很期待。。。。。。。。。。。

作者: maria4099 时间: 2013-12-14 15:51
TM的马云

作者: doutphcm 时间: 2013-12-15 00:51
希望能得到您的真传

作者: 在天上飞的猪 时间: 2013-12-16 04:06
占坑编辑ing

作者: retnib 时间: 2013-12-17 09:35
纯粹路过份上回复一下

作者: 小思 时间: 2013-12-17 09:50
和和和哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

作者: 小女巫 时间: 2013-12-17 12:43
学习下

作者: leduycuong7 时间: 2013-12-17 15:44
非常感谢

作者: bbj采购1 时间: 2013-12-17 18:52
顶

作者: 买卡来找我 时间: 2013-12-19 07:51
:lol

作者: dealperfect 时间: 2013-12-21 17:15
确定有效？

作者: solomon1100 时间: 2013-12-22 13:20
看起来不错

作者: 莫文美2020 时间: 2013-12-23 10:33
看看再说

作者: 神马庄园 时间: 2013-12-23 20:58
学习一下好东西

作者: swqeeeee 时间: 2014-1-11 08:05
看看怎么做的

作者: 夏娃的欲言 时间: 2014-1-13 17:34
70000000000000000000000000000

作者: huijipo 时间: 2014-1-24 13:49
努力学习

作者: ～过堂风·0000 时间: 2014-2-20 20:16
784878744589478

作者: 美美123 时间: 2014-3-5 16:16
这里的点击转化率

作者: 咖啡茶 时间: 2014-3-7 11:31
谢谢分享

作者: 匆匆过客 时间: 2014-3-9 16:48
如果你要查看本帖隐藏内容请这样回复

作者: Gmdx 时间: 2014-4-3 16:54
1111111111111111111111111

作者: 阿雁 时间: 2014-4-4 19:52
333333333333333333333

作者: 才子佳衣 时间: 2014-4-4 20:26
。健康功率放大科技公司的

作者: 活着 时间: 2014-4-4 20:43
支持一个

作者: miqinno 时间: 2014-4-4 23:47
反复反复各

作者: moonnight 时间: 2014-4-27 17:58
谢谢分享

作者: aboda 时间: 2014-5-1 08:29
嘿嘿,感谢楼主分享！！...

作者: huangyiling 时间: 2014-5-24 15:52
谢谢分享

作者: 奋斗的青春 时间: 2014-5-28 18:42
感谢分享！

作者: 爱像一道光 时间: 2014-5-28 23:43
谢谢谢谢谢谢

作者: 13869982964 时间: 2014-5-31 01:46
很不错的帖子

作者: hotoper 时间: 2014-5-31 10:17
111111111111111111111

作者: 南山上 时间: 2014-7-24 21:04
谢谢分享

作者: uotc 时间: 2014-10-18 16:05
细节决定成败啊，我们要更加小心的做好一切准备

作者: 珍猪缘 时间: 2014-10-18 18:45
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: wq8287637 时间: 2014-11-6 14:01
谢谢分享

作者: 美换心情 时间: 2014-11-6 14:41
学习学习学习

作者: 下一页阡陌 时间: 2015-1-13 21:44
想来学习学习

作者: dik 时间: 2015-1-14 16:12
kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk

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