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标题: 中小卖家怎么样让直通车出热卖爆款！ [打印本页]
作者: Gina-吉儿    时间: 2021-11-15 10:47
标题: 中小卖家怎么样让直通车出热卖爆款！
一、前期准备
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0 }/ i6 `/ z" b. G+ T8 ?7 K1、选品: @* i" I' m. e& h) }" ~

- A  C- l9 O+ ?一个店铺应该具备引流款、热销款/利润款、搭配款/清仓款。活动期间可以根据刚需产品、受众面广的产品、转化率高的产品、复购率高的产品、当季热卖产品这几个数据维度来综合考量。
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2、确定竞品) b( l6 L$ }7 @& h# b

& ^. u3 o' q3 d上架一个产品之前，把竞品的数据整理下来，包括价格、访客数、转化率、引流词、主图（场景、搭配和文案）、详情页、访客人群、流量来源等，这样心里就会有一个依据，自己做的时候需要做到什么程度才算可以，对后期做产品会有一个很大的帮助。竞品数据可以在竞品分析里面看到。
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4 M2 v2 ^/ X& ^! n3、主图和详情页的制作
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主图是决定点击率的重要因素，特别是首图。第五张图应该放白底图，有利于有好货等渠道的抓取。随着无线端访客越来越多，详情页要采用竖屏思维的模式去创作，确保呈现出来的效果是：一眼看见很明显，一眼秒懂好卖点，一眼惊艳看多眼，一眼瞥见有焦点，一针见血很精短，一语中的是重点，一屏难加也难减。, w1 M4 d( U. o. O- o& e* C* \

! |* U( C# A1 |2 w6 t- k" u5 {4、标题整理
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标题好坏决定了新品前期能不能获得更多的免费流量。写标题的时候根据行业词、竞品词和自己产品的属性词，标题前几个和后几个的位置非常重要。通过生意参谋市场洞察，搜索词查询，还可以通过直通车流量解析、选词助手、阿里数据等查询。8 y9 g* c3 F6 s0 G
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二、产品上架
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7 A* S# O4 H2 T! _1 C) E4 r9 O1、上架 上架的时间尽量避开竞品的上下架时间。住宅家居类目618前一个月上架，服装类目一般就有提前两个月开始准备了。. r- k5 U, H, P6 l. {0 C! `

5 G1 ?4 r! q9 z; r8 r& ~2、做基础销量 当天破零，可以把新品的链接放在客服自动回复推荐里，增加访客。也可以给老顾客发优惠券。观察收藏加购率，确保在行业之上。6 A4 _! W! F2 \, D7 A

' Z9 x: n: J& A/ ^9 F7 d3 {3、配合直通车推广- |9 ~9 S$ p: c3 _! l$ N; L/ v
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一般7天左右就会有基础销量和评价，这时候就可以开直通车配合推广。推广之前做好盈亏分析、市场点击率、PPC、ROI。关键词、人群、时间折扣和地域就根据自己整理的行业的数据来设置。
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7 L' m4 Q) }! |3 p  f: ~观察点击率，主图的点击率应该达到行业的1.5倍，转化率达到行业的1.2倍以上。如果两个数据经过修改以后还是没有达到，就要考虑产品是否符合顾客的需求。当关键词质量分涨到10分的时候，产品的权重就会自然而然的升高，自然搜索就会慢慢增加。3 z/ B+ @% ~1 v7 R$ H: R, s
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三、活动爆发
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1、618活动预热 现在淘宝发展日新月异，但是有一点亘古不变，就是客户体验至上，你的客户多次回购，这就是客户体验很好的表现，这也正是淘宝喜欢的，后期就会给你很多扶持。在客户运营平台里做老客户营销，其中有个场景推荐，效果很好。预热的时候加大直通车推广，手淘搜索可以更快速地起来。
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2、活动当天要实时监测活动数据变化，应对活动时出现的一些突发现象。
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四、活动结束0 K* W) ~9 f( |! t2 i
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活动结束后，我们要迅速做好二次营销的规划，去继续推广，以减少活动流量对店铺的影响。还要注意售后的问题，包括退款率，差评，DSR等数据。
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