荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 短视频带货平台那么多，怎么选择？ [打印本页]

---

作者: 淘宝软件    时间: 2021-11-15 15:57
标题: 短视频带货平台那么多，怎么选择？
短视频带货选哪个种草平台？微博、b站、点淘、小红书、快抖……那么多的带货种草平台，短视频主们选择哪个平台比较好呢？今天小鱼带你们了解各大带货平台优劣，赶紧一起来看看吧~
4 g) K4 Y0 H. ~0 o, R( }
  J$ i  v& R) q& h' Y/ |8 B今年1月，淘宝直播机构大会上，淘宝直播app宣布改名升级为点淘app，并采用短视频和直播双核模式时，我就知道，今年必定是种草平台竞争白热化的一年。
% ^' X6 Q& m8 a* e' l' A2 i
的确，社区有小红书，短视频有抖音快手，中视频有B站，传统的有微博，新入局的有点淘。平台真不少，达人怎么选？给不同平台匹配不同程度的投入，是很重要的事情，要知道，很多时候选择比努力更重要。你不需要比别人做得好，你只需要比别人做得早。如果你在10年做了微博，你在14年做了微信公众号，18年做了抖音…
) ^$ Q' ~$ `/ L6 h! `' ?2 y, e, A6 D
; G' s; R8 V+ h* H& j% O关于各平台优劣势，我做了一张简单的表来对比：
8 n, }! y* Y: D  Q. Y
  x: ~' k( b/ \  Q4 Y4 D抖音快手小红书B站，大家谈论比较多了，我这里不多说，重点讲讲点淘。刚提到我认为点淘app很可能是今年种草达人的一个容易被忽视的机会，说说我的理由。
: T9 l7 X5 f% T  o2 i
, r0 z2 U, o6 Q; B9 m我们先来理解下点淘的定位。

在今年初淘宝直播机构大会上，官方给点淘的描述是，“在点淘，从业者可以通过短视频做内容种草、粉丝蓄水、公域破圈、人设塑造，再到直播生态中达成粉丝召回、即时互动、刺激购买”。官方希望搭出的两条路：一个是主播从短视频拿到增量；二是种草短视频达人上升为主播。这两条路能多快跑通目前没法确定，但这个产品有3个确定性优势，不得不关注其后续发展：
0 i) p) m& k. G6 }+ J4 k
- z3 |# R, H1 [; q优势一，达人变现设施完善，且天花板足够高。
" t' {& i; N% c- v# u2 E% [
都知道，2021年了，做短视频一定要做赚钱的那种。大家都不轻易尝试看不清变现方式的内容。比如说B站小红书有很强的社区壁垒，粉丝粘性高，但为什么他们不是拥有达人/红人最多的平台？因为离钱远，流量大但缺乏变现方式的up主很多。

! Z/ V% I" Z, f3 c0 [  a. H7 z- @点淘的优势在于，规模彻底起来之前，主要变现设施已经足够可靠，就是直播带货（点淘直播与淘宝直播打通）。天花板则是薇娅和李佳琦。

1 H8 m- c( }0 z4 M2 ]第三方监测平台数据显示，点淘的排行榜中其实已经出现了一批视频达人出身的主播。比如露露黄了，这是个美妆男博主，微博183万粉，B站39万粉，迄今总共开播6次，38女王节在点淘和淘宝的一场直播，总销售额达到800多万元。其他还有西门大嫂、我的阿油、夏诗文等种草达人，每场GMV也都在百万量级。
2 A( U( C% ]) a' q
优势二，流量精准，账号运营效率高。

我刷了几周的点淘短视频流，盲测带商品链接的视频占比在30-40%。随着越来越多种草达人入驻，这个数字可能还会提升。我不清楚抖音快手们的这个比例，但毫无疑问比这要低上几个数量级。
4 S+ N' m/ r$ t3 f' I- m& T, W
点淘视频流将是一个纯种草视频流，用户购物心智无疑要更强，它聚集来的用户一定是高价值用户。购买力强，购买频次高，女性为主。达人沉淀下来的粉丝也会是高价值粉丝。此前看到过一个案例，10万粉丝的美妆达人Nicole老爷在淘宝和点淘开播，创造了单场1000万GMV的成绩。

: S- D! y- R# [你10万粉的时候，有这样的变现能力吗？当流量更精准，账号运营者效率也会更高。

优势三，产品正进入快速上升期，利好新人。
进入一个平台最好的时候，就是它刚刚起势的阶段。前阵子女王节大促，薇娅在点淘直播间发了1000万红包，她还在微博、微信、粉丝群等外域给自己的点淘账号引流。这或许可以理解为点淘开始发力的信号。

2 a  t( m- M* M. }

---

欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)

Powered by Discuz! X3.2