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标题: 淘宝逛逛模块转化直超小红书，2.5亿月活的大市场 [打印本页]

作者: 蓝色谛念 时间: 2021-11-22 17:11
标题: 淘宝逛逛模块转化直超小红书，2.5亿月活的大市场
淘宝逛逛逛逛
就在阿里官方公布的数据中指出，淘宝逛逛模块的月活用户超2.5亿，日活用户超4500万人，这个数据已经超过了小红书，稳居内容营销平台中前三的位置。

同时官方还指出，逛逛的转化能力已经远远超过了主打内容的小红书等平台，由逛逛成交的金额占到了到淘内成交的1/3，一跃成为内容营销平台中的佼佼者。
那么逛逛都有哪些优势能够有如此惊人的转化力，我们这些普通商家又该如何抓住逛逛的这个机遇，结合其他渠道，打开店铺的销售思路呢？
①逛逛的优势
淘内的老商家应该都知道，目前的逛逛已经是经过了好几次的更新迭代的产物，从最初的哇哦短视频，到目前拥有独立入口的逛逛，它的每一步都走的异常缓慢又踏实。

不同于小红书的精致和滤镜，淘宝逛逛综合了问大家、买家秀和洋淘买家秀，除了装扮精致的网红美女，逛逛更多展现的是真实的用户体验。

没有虚假的网红滤镜和商业化的台词背书，很多普通的消费者，在分享自己的购物后的消费体验，比起那些专业化的广告博主，虽然粉丝影响力差了一些，很多视频和图片的也没有那么的专业和精美，但是真实的评价和买家体验，更能够与消费者达成关联，从而产生订单。
同样，淘宝作为国内电商帝国的开创者，它的粉丝体量和影响力是毋庸置疑的，经过了这十多年的沉淀期，已经很好的培养了用户的习惯，虽然以抖音快手为主的直播电商在最近这两年势头大好，抖音快手小店也分走了很多流量，但是大部分用在购物时的第一反应还是打开淘宝。

而自从小红书、抖音禁止外部链接之后，淘系商家站外种草的周期变得更长，而转化率也相对变得更低了，从看到商品到切换APP搜索，造成了很多意向用户的流失。
而淘宝逛逛更好的解决了这一问题，在看到内容的同时，就可以通过链接直接购买商品，有效缩短了用户的决策周期，更加有效的提高了用户的转化效率。
②商家如何玩逛逛实现种草转化
在经过这一次双11的第一波爆发之后，逛逛已经用数据证明了它的能力，也会有更多的商家开始增加逛逛的投入，以达成更多的种草和转化。

那么普通的商家该如何抓住机遇，利用好逛逛的流量红利呢？我们可以在淘宝光合平台，进行我们的内容运营和创作。
但是在进行创作之前，没有开通创作权限的商家需要先开通自己店铺的创作权限，当然开通之前还需要有一定的资质，不过正常注册的店铺都没有问题。

在资质过关之后，需要填写对应的信息，我们只需要按照提示进行填写即可。

而注册完之后就可以进入到创作平台，这里官方分了三种不同的运营场景，创作者、机构和商家。
如果说是一些比较大的品牌，或者想要进行具体链接推广的商家可以选择内容运营，可以通过设立对应的商品佣金来进行宝贝推广。

不过需要进行推广的商品需要满足一定的硬性需求，除了DSR、店铺的商品之外，值得注意的是我们的选品需要满足逛逛的要求，简单来说也就是对非标品及半标品会更有优势，但是我们的标品也可以通过特色的展现方法来获取更多的展现流量。

除此之外，官方还会不定期的举办一些活动，每一个活动都会有对应的流量扶持，我们可以根据需求，报名参加相关的活动，来获取更大的曝光量。
如果是一些个体化的中小型商家，可以选择创作者服务，这里可以有发布逛逛视频、逛逛图文以及猜你喜欢视频。

我们只需要按照正常的提示步骤，来发布我们的视频即可，不过需要注意的是我们在发布视频的时候，可以添加的关联商品是有限制的，最多不能超过6个商品。

并且考虑到消费者的注意力时间，以及亲身的实践表明，想要比较好的转化率，我们的视频最好不要超过90s，在15-30s内是比较好的转化时长，而且链接也不宜过多，容易影响用户决策，通常建议一个视频的关联商品链接添加1-2个即可。

而且这边也总结了一些自家店铺的数据，发现图文的浏览和成交力度相对于视频会稍微弱一点，但是转化率还是比较理想的，因为能够用心读完内容的说明对于商品的兴趣度是比较高的，因此转化率也不算低，但是成交金额整体不如视频。

猜你喜欢的视频发布需要先进行认证，个人认证的步骤会比较简单，企业认证的步骤会相对复杂，如果说是有品牌的店铺，建议用企业认证，因为企业是可以添加企业橱窗的。
如果是个人认证，则没有橱窗权限，但是常规的中小商家，用个人认证也够用。
③逛逛的几个技巧
逛逛本身也是作为一个内容平台，虽然是以转化为目的，更多的也跟内容的好坏息息相关。

所以我们可以参考抖音、小红书等等平台的运营逻辑，但是也要抓住逛逛平台主打的：有品质、有趣、有个性、有话题、够新鲜的平台核心。
我们在做内容的时候可以参考平台热榜的共性，从封面、文案、标题、拍摄手法等等角度，来分析出热门视频的爆点。

再根据自己的商品特性进行内化，比如说，我们是卖帽子的，常规想到的都是用模特展示帽子，但是宠物话题比较热，那我们换一个借助宠物来展现帽子这种形式来制造出我们的差异化和话题性。

作者: wx_IVbFA6s2 时间: 2021-12-7 15:26
学习了！！

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