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标题: 淘宝怎么让流量起来？ [打印本页]

作者: 709109463 时间: 2021-11-25 10:25
标题: 淘宝怎么让流量起来？
想要增加店铺权重、获取流量，需要从产品、策划、流量三个方面去运营店铺。

一、产品
1.市场分析
淘宝的产品琳琅满目，每一个大的类目都可以衍生出很多小类目产品。打开淘宝首页，在主题市场中可以看到很多类目。
这么多的类目要通过对市场的数据分析，找出可做的产品。在生意参谋【市场洞察】中，选择想要进入的市场类目，查看行业趋势。
行业趋势要有明显的上升趋势，需求的增长是提高销量的前提。没有需求者的市场，无法打开销路，是最不可取的市场。
2.产品定位
淘宝客户是通过手淘搜索框输入产品关键词进入产品的详情页面，所以关键词的作用就是帮助买家找到想要的产品。
输入关键词的客户越多，这个关键词的需求就越大，那么选择这个产品后，前期可以自带一些流量。
选择关键词时需要将关键词放入生意参谋【市场洞察】中查看关键词分析，符合“搜索人气>=1000，1000<=在线商品数<=10000，商城占比<=60%”条件的关键词是可以操作的产品。
这个词“儿童短款棉服”就是适合条件的，选择不同的关键词就是选择不同市场的产品。
搜索人气越大，说明产品的需求量大，有市场就会有利可图。在线商品数少，说明这个市场的供应商少，竞争力度小。商城占比代表这个市场的天猫卖家占比多少，占比少表示大品牌和巨头卖家都还没进入，中小型卖家尤其是新手有发展下去的可能。
注意：生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店工具确实不方便。
新店通常只能借账号用，或者去租借账号使用，比如QQ群等。但当过过渡期后，非常建议购买官方工具。
文中提到的市场洞察就是生意参谋中的一个付费板块，分为：标准版和专业版。

二、策划
1.价格策划
产品不同的价格区间代表不同层级的消费者群体，新手初期可以通过两种方式进行产品定价。
一是将产品放入淘宝内搜索，参考同行的价格。
比如前面提到的关键词“儿童短款棉服”，放入淘宝中搜索，按销量排序，发现销量前十的卖家价格区间在25-55之间。
那么在产品定价时，可以将产品也定在这个价格区间。
二是在生意参谋【市场洞察】的行业客群中查看整个行业的消费区间

2.图片策划
包括主图和详情页的内容，主图是优先展示给卖家的图片，详情页是影响产品转化和成交的图片。两者都很重要，缺一不可。
图片注意的点：
准确清晰的表达产品信息，主图描述产品卖点，详情页描述产品细节等方便卖家购物的信息。
图片前期可以参考同行好的创意图片，三字口诀：仿、创、超
用直通车进行测图，选择点击率高的图片

三、流量
1.手淘搜索
影响手淘搜索流量渠道的三个重要数据（包含并不仅是）：
点击率，点击率是买家通过关键词搜索产品后点击的数值。点击率高的往往收藏率会比较高，收藏率高的一般转化率也会比较高。产品的点击率影响后面两者的数据，所以点击率的好坏很重要。
收藏率，买家将产品收藏至收藏夹中，有意向购买。如果收藏率高，但是转化率低。往往是产品的某些细节没有做好，被客户留意到，所以在购买是犹豫了或者是产品价格较同行而言贵了。
购买率，买家购买产品的数值。购买率需要做好前两点，才会有好的转化率。
2.手淘首页
2015年开始淘宝店的流量，90%是手机淘宝的了。尤其现在淘宝的千人千面功能，使得每个买家打开的淘宝首页展现内容是不一样的。
买家在购物过程中会被系统记录，打上人群标签。比如：最近双十一总是搜索“短外套”这个产品，那么你的手机淘宝首页会给你推荐相关的产品。
卖家要抓住千人千面的特点，在众多产品中让展品尽可能有展现机会。同时产品的点击、收藏、加购要跟上。
3.销量
淘宝给你一定的流量，如果你一直没有产出，就会慢慢减少。所以产品的基础销量要做好，这样才会在前期的时候，获得淘宝更多的流量。

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