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标题: 淘宝商家怎么看标品和非标品?操作区别有哪些? [打印本页]
作者: 采云摘月 时间: 2021-11-25 10:50
标题: 淘宝商家怎么看标品和非标品?操作区别有哪些?
对于商品的选择,可以说不同的消费者,那么也就是有着不同的购买需求的。而商家所需要做的就是要了解自己的商品的特性,从而更好的应对消费者的需求方面。而在以前的商品普遍分为标品,非标品,和半标品。
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但是现在为了更好区分,我们通常判断产品,如今也只是用标品和非标品,来形容产品的区别,当然在操作上,也是有很明显的差别,不能按同一个类型来优化。今天小编主要和大家分享的是:标品和非标品的属性以及标题优化这两个方面。
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一、标品,非标品的产品属性
标品的市场和竞争力,相对来说比较小,买家看重的是产品的实用性,普遍会购买排名靠前,销量很高的产品,这些产品都有共通性,产品成交快,转化高,按销量排序的话,转化率要高于综合排序,而非标品的市场,和竞争力会更大一些,买家主要是闲逛为主,没有那么多刚需,并不会每次浏览后都购买,就算遇到好的款式,也可能会收藏或者是加购,等需要这个产品时,在形成购买。
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1、标品:标品的推广费用,要比非标品的高,有些产品的单次点击2-3元打底,更高的甚至6-7元,产品的同质化严重,竞争力大,同一个类型的产品,会有很多店铺都在做,受品牌,销量和价格高等影响,除去一些季节明显的类目,爆款的周期要比非标品更长,复购率也没那么高,其中产品价格高的标品,又报不了淘客,销量也不太好做,这些对标品的点击和转化的影响都很大。
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2、非标品:非标品的产品,款式多,卖点多,个性化标签比较分明,关键词的选择也更多,流量的获取渠道也更多,通常收藏加购,转化不会特别的高,买家更看重的是产品的款式,对主图和详情页的要求也更高,调整图片也要更频繁。
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标题首要的构成部分肯定是关键词,如何找词呢?
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我们所知的选词渠道包括生意参谋,淘宝下拉框,店怪兽,直通车推荐词表等等,查电商,下拉框等是看不到词的准确数据的,现在讲一下常规的生意参谋选词:
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首先我们在生意参谋的市场行情里面查找宝贝的词根,以休闲裤男为例:
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还有很多人都在使用的一个小程序数据分析工具——店怪兽
这个工具可以查询蓝海词、飙升词以及全网关键词,并且牛逼的是,监控关键词之后,每天会推送关键词数据报表到你的手机上,非常方便,出门在外也可以清楚知道关键词趋势了。
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蓝海词是产品关键词的一种,指具备一定买家搜索热度,但竞争度比较少的关键词,一旦我们能准确使用这些词语,并能结合信息质量发布一条合格的商品信息, 将会获得曝光和点击的快速提升。我们要找的是蓝海值越大越好,搜索人数高,竞争小的产品。
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点击蓝海词功能,这里每天会更新5000个蓝海词,根据蓝海值的高低,我们可以判断出哪个关键词比较蓝海,一般上架就会有不少的免费搜索流量。
. v0 e9 t6 p. z8 b- \点击每周飙升词,这里可以看到我们产品关键词类目最近一周飙升最大的词,这些词我们可以用来优化标题和补单,投放直通车等等
( H8 T* l0 m7 c( l) l点击关键词监控,可以查询任意关键词的展现指数、点击指数、点击率、转化率、竞争度等详细数据,并且能查询到这个关键词下的相关搜索词,方便我们拓展关键词去优化标题和投放直通车。
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当然,这个小程序最牛逼的,还是在于能够每天自动推送给我数据报表,这样我出门在外也能了解最新的关键词趋势数据,非常方便
非标品最需要优先调整的就是人群标签,只有店铺引来的人群精准,产品才能更好的形成转化,哪怕店铺的流量少,也不要把人群标签弄乱,要意识到,对产品有兴趣的人群,也不要随便随便的引流不属于店铺的人群,人群乱了转化肯定就差了。
( j; O! L3 m$ b+ K* o0 Z二、标品,非标品的标题优化
$ \/ x& |/ i8 K7 x 1、标品:关键词的选择很少,整个行业有竞争力的关键词,都集中到到大卖家,市场竞争也更大一些,就不能盲目选择其他店铺的操作方法,要学会区分,用针对店铺的方法来优化调整。
3 G" {$ u2 g# R% x N" R 关键词的选择,要结合着标题来做,比如产品+型号,在组合标题时,就可以把这些关键词,放到标题的前半部分,这样权重也比较高,并且买家能第一眼看到,后来面在加上产品的属性,卖点,在操作的时候,也要把这些主要的关键词重点优化。
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2、非标品:关键词的选择很多,整个标题写满,可能还觉得,有些关键词能在加进去,
2 N, ]$ x" v v/ J) j& b( V# } 尤其是竞争比较大的女装,不过可选择的关键词在多,由于淘宝现在是个性化标签,展现方式也是千人千面的,竞争也更激烈。我们在组合标题时,也不能为了流量,而不顾转化,组合标题时,一定要选择适合我们产品的关键词,不要总想着选一些搜索量高的,先以合适自己店铺为优先。
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