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标题: 【颠覆你的直通车价值观】——直通车定向推广你不知道... [打印本页]

作者: myself2050 时间: 2013-11-21 14:24
标题: 【颠覆你的直通车价值观】——直通车定向推广你不知道...

本节的重点是我前段时间在QT给大家遗留的两个问题之一：直通车定向，我相信很多人会不屑一顾的认为定向很简单，那么定向也会不屑一顾的认为你很单纯的，结果嘛，你懂的。本节重点干货量大，密集度高，建议长期持有，点下又上角的收藏和关注老单，并且掏出手机扫描下微信二维码都可获得长期持股，好的，话不多说，总之你懂得。

首先，我不会讲很基础的东西，虽然是从零单排，但是要说的全是基础，我估计大家也没什么兴趣，所以我讲给大家带来一些与众不同的，你之前没有关注过的定向另一面。
（在这里提醒大家切勿急功近利，切勿不切实际，切勿听信谣言，不要看看什么爆款的帖子就激动不已，大多数情况是成功是不可复制的，做好基本功才是最重要，你连直通车都不知道是什么，就好高骛远的找吹的满天飞的神级车手，剩下的只有满脸泪。还有什么鬼脚七什么的培训班，我只能说吹你妹啊，我用脚趾头想想都知道，鬼脚七对淘宝搜索做出的贡献都是有知识产权协议的，一旦泄露是要付法律责任的，并且人家是阿里巴巴是有股份的，一个三流讲师，人家凭什么和你合作呢？）
老单重口味，自带水壶，the next
1搞清定向展现在哪里？

大家知不知道定向都展示在哪里呢？有几个位置，现在大家默数下，这些位置都有什么特点，假如你今天连定向投到哪里都不知道，那你肯定也做不好定向，为什么呢？比如定向的买家已购买里的兴趣点定向推广位，它们的展示位的图片大小是160*160，而直通车的推广图的展示位是210*210，

那么定向的图片明显小了一半，这就给推广图的选择和宝贝的选择设置了很多障碍，设置了很多局限性，还有，这些推广位的推广标题只有26个字符，也就是13个汉字，那你的宝贝标题过长，是显示不全的，重点标题要放在靠前的位置，或者控制好标题长度，而且宝贝的销量和价格对图片的点击起到重要的作用，我们可以观察下，价格和标题是用红色标注的，有很大的指引性作用，所以我们在选择定向推广宝贝的时候，销量越多，我们的优势就越大，

所以选择宝贝时要注意销量，销量过小或者转化过低的宝贝千万不要选择了，因为往往定向的投放是不精准的，转化率会低于关键词的转化率，虽然定向的点击单价也低于关键词出价的一半左右，但是低转化是不会引导自然搜索流量的权重的，所以宝贝的选择很重要，
*干货1假如我们有两个目标宝贝，一个平均浏览时间是5分钟，一个是3分钟，我想问大家一个问题，你会选择推广哪个宝贝呢？我相信很多人会选择5分钟的宝贝，那么恭喜你，回答错误，为什么呢？大家都知道，定向所达成的成交，一般都是买家并没有搜索精准关键词所造成的，而是一种优质宝贝的推荐，那就造成了，买家的感性消费，假如感性消费的时间过长，买家流量的时间超过了5分钟，这绝对不是感性消费，说明客户在思索，客户在犹豫，那么这种宝贝可能不会马上促成成交，但是定向没有固定的推广位，顾客往往不会回头，所以我们在宝贝选择，定向客户的心理分析，要着重下工夫了。
2定向的站内外投放分布情况？
我估计大家都知道定向是可以投站外的，比如说，我最近经常在淘宝搜索家具，那么我去优酷看视频的时候，右上角就会出现比较多的家具定向推广图，不怎么了解淘宝的人一定以为，这家具太牛逼了，广告居然投到优酷了，最近正好想买家具，去看看吧，其实呢，这些都是淘宝为大家精心准备好的推荐服务，所以我们一定要知道淘宝的站外都投放了哪些网站，并且在这些网站的哪些位置。并且学会打开站外投放，如何打开站外投放呢？你要满足两个条件：第一打开了定向的通投位置，第二设置了站外投放。还有站外的很多联盟网站对推广图是有要求的，要求不能加文案和牛皮癣，所以假如我们的产品重点投放定向的话，就要求产品推广图的整洁和无文案。还有，我不知道大家注意到没有，比如说这个

大家发现了没，这个到底是不是定向的推广呢，
*干货2我来明确的告诉大家，这些不是定向，而是淘宝客的推广位，假如大家打开一个推广图是一个淘宝的宝贝详情页，那么这就是定向推广，但是大家打开的假如是一个宝贝的集合页，那么这就是淘宝客推广链接。
还有有些类目站外的定向是非常便宜的，远远低于站内的关键词出价，那么站外的推广是非常有优势的，而且很多有些产品的站外点击率比站内的要高，那么这样的站外我们要重点投放。
还有我们站内和站外的定向计划推广图的点击率是不一样的，假如我们用无文案的推广图，站内的点击比较差，站外的比较好，这个时候我们是不是把两个推广图创意分开投放呢？并且把主开站外，把站外的投放比例增加。
3定向主要和什么有关系？

大家都知道直通车关键词的投放主要和点击率有关系，有人会问和转化率有没有关系，我会很负责任，很明确的告诉你，没有，定向也是一样，定向的主要和出价和点击率有关系，初始价越高，点击单价越高，定向的点击单价越低，展现越高，点击单价越低，我不知道大家有没有遇见过这样的情况，当你的定向出价是2元是，可能你的平均点击单价只有0.9元，这个时候定向的点击单价超低，流量特别大，展现特别好，当然了这是你投放的定向时间比较长，并且优化良好，并且点击率超高，并且保持优化造成的，这个时候我们要特别注意对定向的维护，
*干货3因为定向是记仇的，假如你感觉流量太大，花不起这个钱的时候，定向就会马上做出反应，不给你流量，即使你出价到原来的价格，也不会有原来的点击单价，和展现量，你之前累积的权重会清零，这个其实和直通车关键词的原理有点类似，比如我们投一个关键词的时间越长，质量分越高，点击单价就会越低，但是假如我们投放的时间虽然长，但是波动较大，直通车是不会给你降低点击单价的，就像一个市场，我们是短期租用，人家是长期租用，那价格肯定是长期的会便宜点，一样的道理，直通车是会回馈下长期老客户的，，要不谁还愿意投放啊。
4定向和关键词要不要分开培养？
有很多人偏执的认为关键词的质量分会不会影响到定向的质量分，其实上面解释的很清楚，定向主要和你的出价和点击率有关，和你的关键词质量分没什么太大的关系，定向投的时间越长效果越好，假如你只投一个星期定向，是不会有什么明显效果的，所以呢，定向和关键词没有必要分开培养的，其实这样说也不对，因为要看你定向的点击率到底是高还是低，因为假如定向的点击率比较低它会影响到整个计划的点击率，这个时候质量分会受到一定的影响，而且，
*干货4质量分的点击率其实分两个维度计算的：一个是实时点击率，一个是历史点击率，你的实时点击率比较好，那么你的展现量就会提高，你的历史点击率比较良好，你的质量分就会比较好，所以我相信大家肯定会对定向和质量分有更深刻的理解。
5转化率
上面说到，转化率和定向的质量分没什么关系，但是转化率和什么有关系呢，就是你整个定向的投放效果和定向的ROI,有人一定会感觉老单有点废话，我来帮大家分析下其中的缘由，有人说过这样一句话，100不开车，200不做大词，300不开定向，可见定向对产品的销量是有要求的，并且对转化率也是有要求的，首先定向是非精准投放，其次，
*干货5定向后期的流量是巨大的，但是这巨大的流量加入不能为你带来巨大的转化，那就只能带来巨大的亏损，所以你在选取定向重点推广宝贝的时候，一定要选择转化率高于全店或行业的宝贝，要不然你有巨大的定向流量端口的时候，剩下的只有纠结。
好了，精彩电商，老单分享，谢谢大家的耐心阅读，有更多关于直通车的问题，请留言，老单会耐心解答。下一期直通车领航者，请大家继续关注。

作者: 超超级猛男来 时间: 2013-11-21 14:35
大人，此事必有蹊跷！

作者: 天天购8866 时间: 2013-11-21 18:40
非常好，顶一下

作者: enreka 时间: 2013-11-22 17:18
我也来顶一下..

作者: 徐兴哲1203 时间: 2013-11-22 18:36
干货！

作者: avrora2103 时间: 2013-11-23 18:42
不是吧，太强了

作者: 我是妖怪 时间: 2013-11-25 01:12
看看再说

作者: 布畦补丁 时间: 2013-11-26 05:19
顶

作者: 爱飞 时间: 2013-11-27 15:08
看帖要回，回帖才健康，在踩踩，楼主辛苦了！

作者: 燕莎2015 时间: 2013-11-28 00:02
多赚点荷币吧

作者: 不帅 时间: 2013-11-28 17:44
有空一起交流一下

作者: 呵呵哈哈哈7 时间: 2013-11-29 10:07
秀起来~

作者: ecword_cn_l 时间: 2013-11-29 21:25
牛人真是多

作者: ec_internat 时间: 2013-11-30 16:50
路过帮顶嘿嘿

作者: 遐想2001 时间: 2013-12-1 11:59
多赚点荷币吧

作者: 黄主席 时间: 2013-12-2 04:23
看看再说

作者: dalang_logi 时间: 2013-12-2 22:52
大人，此事必有蹊跷！

作者: 翘致上海 时间: 2013-12-3 12:17
边撸边过

作者: 恭喜发财 时间: 2013-12-3 21:56
看看再说

作者: 勿施堂 时间: 2013-12-4 09:53
非常好，顶一下

作者: 人间妖孽 时间: 2013-12-4 13:59
LZ帖子不给力，勉强给回复下吧

作者: jswym 时间: 2013-12-4 23:53
学习努力

作者: 贝贝香蕉 时间: 2013-12-5 17:37
非常感谢

作者: 陈艳红8098 时间: 2013-12-5 21:34
还有效？

作者: jonm 时间: 2013-12-6 03:28
大人，此事必有蹊跷！

作者: liangzi_666 时间: 2013-12-6 16:35
报告！别开枪，我就是路过来看看的。。。

作者: 用心承诺 时间: 2013-12-7 14:05
天天向上

作者: macaobuyer1 时间: 2013-12-8 07:39
干货！

作者: 第二个灵魂 时间: 2013-12-9 02:07
一直在看

作者: allennba 时间: 2013-12-9 21:59
为毛老子总也抢不到沙发？！！

作者: nastya5252 时间: 2013-12-10 01:06
LZ帖子不给力，勉强给回复下吧

作者: jonathan 时间: 2013-12-10 16:11
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: 山东天喜 时间: 2013-12-10 19:56
可行？

作者: sidalin2008 时间: 2013-12-11 09:12
在撸一遍。。。

作者: 风神纵横 时间: 2013-12-11 14:29
和楼主学习一下

作者: geda1115 时间: 2013-12-12 00:29
啥玩应呀

作者: 月影箫吟 时间: 2013-12-12 15:58
这么强,支持楼主，佩服

作者: 小筱天使 时间: 2013-12-13 00:35
沙发？？？

作者: albertlinus 时间: 2013-12-13 16:21
求你给我点荷币吧！

作者: wangxinlai1 时间: 2013-12-14 10:17
飘过

作者: 星际亮点 时间: 2013-12-14 19:44
牛人真是多

作者: 不战流氓 时间: 2013-12-15 06:24
我也是坐沙发的

作者: liangzi6234 时间: 2013-12-15 21:56
小白一个顶一下

作者: super_asely 时间: 2013-12-16 05:50
我去鉴定下吧

作者: viciviciv 时间: 2013-12-16 17:49
感谢分享干货

作者: jessica0212 时间: 2013-12-19 10:43
看看再说

作者: dealperfect 时间: 2013-12-19 21:22
大人，此事必有蹊跷！

作者: 我爱淘78978 时间: 2013-12-20 13:10
沙发位出租，有意请联系电话：好帖必须得顶起

作者: 超速虚拟点卡 时间: 2013-12-20 17:44
麻烦，要回帖

作者: 九鬼嘉 时间: 2013-12-27 15:35
这个论坛真牛B

作者: 龙龙和波波 时间: 2013-12-27 15:40
……

作者: 情轩合花坊 时间: 2013-12-29 10:27
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

作者: superomg 时间: 2013-12-29 17:41
前排，哇咔咔

作者: li_shougang 时间: 2013-12-30 14:31
这么强,支持楼主，佩服

作者: 乖乖公社 时间: 2014-1-2 16:06
牛B，只能说

作者: 白灬賣 时间: 2014-1-2 23:44
好，很好，非常好！

作者: 靓妆购物狂 时间: 2014-1-3 13:01
这个也能

作者: 火龙2882 时间: 2014-1-4 16:54
好，很好，非常好！

作者: pete1986 时间: 2014-1-4 21:48
麻烦，要回帖

作者: 海豚的心事 时间: 2014-1-7 07:57
我也是坐沙发的

作者: 神话 时间: 2014-1-7 14:02
在撸一遍。。。

作者: 雨沐清风216 时间: 2014-1-7 14:39
确实不错，顶先

作者: oezaybb 时间: 2014-1-7 14:54
嘘，低调。

作者: htystaobao 时间: 2014-2-25 14:21

看帖要回，回帖才健康，在踩踩，楼主辛苦了！

作者: xiaopu 时间: 2014-12-17 11:22
感谢楼主无私分享，试试

作者: HELLO2828 时间: 2017-2-11 16:44
谢谢分享

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