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标题: 实干才能兴邦，屌丝逆袭，高客单实操 [打印本页]
作者: ぺ刪除葃兲．    时间: 2021-11-27 14:20
标题: 实干才能兴邦，屌丝逆袭，高客单实操
你会发现，现在抖音上都在教你如何赚钱，各种负债上岸，年轻百万富翁的，哈哈~~~~0 h# A' T0 `9 r* K7 G
+ U. c8 o- h8 ]9 C7 |5 r" Z( U4 a# U
方法不重要，实干才能兴邦
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进入主题' ?3 C9 q4 Y, ]7 x7 P. [" g
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/ Y7 W- r1 R3 Y( [2 G% n3 W/ h4月份刚开始的时候，还没动手
( e0 _8 B' o, N5 d 2 t: \, B5 v5 O8 C7 @

! B3 X1 t4 j: w$ |( O  A6 n" R5月份开始做基础，都是刷的
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' w6 o; f# [4 g- @5 R5 @
6月份测试阶段，之后会说为什么会有测试阶段，数据不可信+ u- m2 o" r9 b6 Z

/ D8 R  M; D" |) }0 w( g/ l% \: K) z; {* o
7月份数据，这是真实操作数据，* G- M' U" O+ l9 W5 _
5 b% N( W( G! S$ i5 j5 ^
( Y4 N( e1 \7 o! c" R+ n
) _! K3 h8 S. u( i: Y; y5 z& G0 H
9月份数据
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* `) t$ M+ M# ?; w, g
10月份数据
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11月份还没过完，所以没有满月的数据，过几天就可以了  R$ l2 r9 e0 p4 E6 H2 f
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6 C  W  C" w% X+ X. m% }: ~这是双十一当天的数据
3 b: ]/ H; t- M; N8 } 2 x# v2 y- u! S- C. Y2 j  o, E
) Y# c6 b* K  Q
这是成长过程，跟同行比起来，我们就是个小学生
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我保证，这篇笔记，看完之后，你的焦点是在下面两个问题
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-------------------------------------------------: X0 p, j* p& r! u) Q
1 ?: f& w& A5 j$ w: Q  K: u( j
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1.如何刷单做数据？
8 b5 b! L: s6 \* L* }6 w4 K* Y: I# H* z7 H0 A7 ]7 ~5 @9 ~1 i
2.如何控制高客单价人群？
6 I+ n) U- u3 O3 @9 S3 T0 p/ G7 n" u, k3 ~% S4 k, W- m; e
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* {4 R5 z1 X  S-------------------------------------------------
& P, @' \: W( ~0 x4 d! `首先说一下店铺，这个是新的淘宝店铺，因为做的产品是蹭品牌的
* q) _2 r- D" C7 z  }8 H6 W8 s+ A4 Z( ^- A8 N/ w  S* a/ Z: S5 Q
所以客单价比较高，当然，利润也比较高，三分之二的是利润吧！& a( g3 r0 K/ c+ t
) m7 }$ R# e. c% x
所以相对而言，用半年时间去做一个店，业绩做到100万，单店利润值突破50万，相信这个周期产值3 ?+ }; J) n# |
! V3 F: u# `' C5 B+ j( V
应该可以定义为：赚快钱！
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+ p- e) O6 v7 G$ C前面两个月的测试，是为了规避各种稽查！
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& {7 D4 T$ `( Y; g$ O$ A明人不说暗话，赚的就是快钱！- M& v6 ^1 U0 \$ o$ j" @

" L4 N% C. @5 P8 G1 k8 ?首先说产品，产品是有品牌的，产品非常单一，严重的单品5 d! l5 l. O. `$ T/ ?" l
' y& C& |0 ~4 R  J. Z1 q9 |
这种操作应该是属于 直线冲刺类型的，产品一样，价格有参考，市场有需求1 M6 J- L7 S& C* }' f/ X5 A
1 I$ x4 Y5 e5 H1 a+ \  q
我们要做的，就是把产品卖出去就可以了
9 E8 d/ p4 [! d8 s) e! m4 g3 k( S& A+ Z" y
因为性质特殊，只能刷单，推广不了，唉，又是机会，也是无奈% H7 z5 k4 ^6 l' n. V1 M* i9 q
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其实我并不想说刷单，只是迫于无奈，如果可以刷+推结合，那是最好不过的了7 F$ D% Y! }' H; _; z& m6 e' p1 w
1 r$ A9 Z$ f' F$ P1 U$ n
流量来源
7 m$ d1 d' v) j9 n: v/ x ! P; `1 o, U. H7 G9 m6 C9 Z$ h2 `
其实从前面的一些截图里面也可以看到，只是在前两个月测试阶段，有用过超级推荐. E' a# N; ?- S) ?& G' S

- C1 ]' d. ?  e3 Z测试阶段，不是做的品牌产品，养店铺权重而已8 z# J, I+ _/ [% b
, Q. \/ G2 d; S6 Z# q; Y. _( D
后期的运营，没有任何推广渠道流量+ H- H* x& w) k8 W# x" @3 i3 ?' r+ U+ ]6 R
/ a) _) @0 _# {7 \  s" A5 h
这里说明一下
2 d% z6 U7 M7 U" B1 D: e9 n5 g2 {  E' X6 n, Y9 R  p
第一、品牌产品，在没有授权的情况下，上车是会被稽查的，所以省去了这个环节4 L  o' ]) k# l" h1 }9 p2 y
, S. q7 H" ^* B
第二、淘客，淘客流量会有一点，但是这个客单价是200多的，高客单不好推，加上没有授权，是没有去做的，出现的淘客流量，也是刷单的过程中，难易避免，刷手用的！
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$ m, R% q* S4 p第三、其他，直播，第三方什么的，不会！也不敢！这是实话, r; s- A. T1 ?, O; m1 X

; c8 ?. l8 _9 }, k- V第四、首页流量不在考虑范围，因为这个只有搜索流量转化高，首页流量起来快，死的也快，而且刷出来，这个定价的人群，很难刷
8 ~/ m, m" v: [* u: g( x' g% H( V* I0 r
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& G, c/ {( L4 a+ [% S6 s# p
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+ a( [6 L, @1 p人群价值  A$ w; P# s6 c& X' H. w0 p

1 w- |& `2 ^# Y) W- m5 i- u+ `我们一直觉得，人群是个虚拟概念，因为人群的理解是多样化的
2 l7 K6 J1 A$ A7 w7 m  ?
  ~& p  B; h/ h2 z相对我们而言，人群，就是在对应的性别，年龄阶段下，选消费能力
* h5 z+ v4 T9 _- ] - O: \1 X& ~! I
这里你只需要关注消费层级 160-330 区间 这个占比就可以了
; h! P# T4 r9 {2 n6 c9 S
9 O' d# S; A' {  c3 c* d! Z8 v有朋友刷了两个月，做的人群是这样的
- M: o& {: g# d' E2 U- F. }* U* n. o3 d . Z- M1 v; ?. v; t
这里可以看出他的人群比例 0-45 区间，占比是最高的
$ l2 U6 C, ^' N9 [# B0 {* b
7 }7 P5 {% n) e结果很明显，他一直在找有流量不出单的原因，高客单店铺刷单最容易出现的问题！
' x$ G7 F6 T! f
9 d7 A1 \' U) c) K有些东西，没有用，就不要去敷衍，因为他在操作过程中，% F+ i8 k  o* ^+ f7 i: T

! p9 ]2 m3 `1 p7 a+ k- }因为没有转化，流量起不来，一直都有补流量的，主要是满足恒定转化率下的补单操作, l) d9 Z3 l' X5 R
( ~  d6 {; p8 H& @0 Y0 h$ x, _( p) y$ i9 \
因此这里提醒一下，现在这种流量，不但没有用，反而会影响你的数据，不建议操作！6 H) X: g  w  w! n# H: W% s

) J7 [4 Q4 f/ l4 D2 L- R出现问题一定找到问题的核心，而不是盲目的去进行操作6 Z; X7 _# m6 Z, C: A8 c

1 u. u+ D1 J, [7 b好了，前面数据也看了，流量渠道也知道了，人群也说了0 [4 g; @& s( T6 h- R2 z$ K
  k0 j. S* B. M+ N1 W
该记录下怎么操作了- @& ?; \* {7 y, C" ?6 J( Z

- \0 L' i$ S7 ~5 {产品是一样的，差异点在于大家容易打价格战，而我们做的是跟官方一个价格
* [; v7 W# o( h% v6 b& n) O, d6 ]- K! \9 F: B
所以必然面临竞争对手，那么如何差异化筛选人群
" o, K: E- Q/ s5 J5 _- F+ k; N' F' d
就是前面人群写的， 消费层级差异化呗！! l/ D- b! p9 \

# S% y& }. Z# ^操作方法，先说刷单的，刷单的方法我觉得这个问题并不是问题
' k, p( E  w$ t; E" F( d0 A. H
6 g  N; D9 b/ G( r9 {+ r9 x3 P选词，找词，这些小儿科，我不想记录了，半夜起来都能倒背如流了% ]: a1 g" w: ]/ p
  y7 H. x. w& F, K; v
下面说下操作细节，过程吧！
/ z4 |& ~, D' l6 A, _8 g! }7 X9 e) A7 C1 f# A7 y' \
找了一个相近产品。，也是接下来会入手的产品，可以记录的
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（喜欢短平快的朋友，可以参考下这个市场的利润空间）
7 X8 L$ e: C% J2 W. y
# h& Q: Q5 q/ n0 v6 }3 R, F' l: U像这种，带品牌流量，品牌价值的产品，利润空间比较大的，是比较容易赚钱的; e# g# J0 o/ u

! Y! v% u6 d! B: ?9 I" J' ^当然，前提是你有一定的运营基础+ b  |8 W, `! \2 q7 P0 |: E( V

7 U: d$ n' v- W! g' q这种产品一般产品是固定的，大家做的都一样，差异化在于定价
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+ b& e7 _2 L' ~+ J/ A! v/ }) Z4 C. i有品牌价值的东西，客户是有认知的( T6 H: x  S! p8 f/ D' p- B
0 |: ]% c. r# r0 ~4 t
但是从产品质量而言，这个真假只有授权跟没有授权的区分，质量是可以控制的！2 C! x/ r4 u, c+ o9 F' A
1 @- t5 X* f* N  l1 |
这样说，大家应该懂了，福建的鞋子，产值多高，利润多大
1 u. D" t! O- y  `
5 \2 [+ q. m  `9 W3 {/ b你卖的便宜，反而觉得你的是假货！
+ h, w" B; z* J. Z4 G: o; O * X6 J/ f7 H2 V2 _3 D) T
要站在消费者角度看问题，所以，这类产品，跟着官方价走，反而是好事！
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1 R* x3 g: n% y. i, ~$ R标品也有很多种，很多是同规格，同价格
3 Z( C' T8 n, N& i. j- v6 j0 H" o
这种是 同规格，同产品，连图都一样，价格不同!0 a) L% V. j! V5 f9 M; O

- i- B5 @6 L0 f- I) }% Z+ ~& W4 J既然有价格的差异，就一定会有人群的差异
  J+ j: N+ Q! W5 p7 B" E4 j4 l# g% e; H
这里说的，是如何筛选人群账号
! z$ R, P0 N; e% `" R( u9 x  D$ r: `0 E0 p
3 Q0 w- g! F6 X! H其实我们相对而言，验号比较简单) ~% I& \, W( X

9 O' Z5 V# i# p& ^& U, t; |: j& m! a4 P验号软件，什么电商大脑，。照妖镜，创客，这些都有用1 w, X, f" {' v, B- o

6 y+ Z" _5 f" J$ R基本就查一下，有没有降权, s( c0 ?  G  r- e$ S. X6 u9 Y5 y+ M

3 ]' K8 S3 @/ g/ M再或者查一下，超级会员，对吧！网上也有说超级会员权重高的
/ E1 z5 B1 v1 Q. i% [+ ]
( B& [5 G8 o$ |4 J6 Y也不一定，只是个人习惯而已！
. A. P% k* y, q/ p* ^! k: s/ A- H& j& o
还有查花呗额度的，这个看需求，我们是会要求刷手用花呗付款$ T% f  ?, N# h: n5 L0 o5 Z

. m: t/ j7 b3 l$ t& a5 V5 S这个来源，很早以前，是为了区别 大小号的，因为小号之前是没有花呗的, K) s+ A' o; I7 S  t! P, _
6 ?, k1 g5 U9 P4 i# f+ u
但是现在有了，所以这个好像并不能说明什么？
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再有扫码的，看降权的! Q: y. ~$ J  D9 i0 I

* n9 _6 n) U: ^7 ?* ?; E) h* T' s待收货，信誉的，我们比较马虎，现在基本号不降权，有超级会员，没有太多待收待评，就没事; E, D# |2 d$ E" M3 o

1 b3 q; _2 v) Z# p$ X1 r说下我们做人群账号的方法，分为两个5 E0 d2 p3 _, ^; n$ g& n* i

$ n0 m7 {. t7 }+ t一个是正向筛选！
4 o# Q2 i3 r+ @
) H" I6 [6 u" [一个是逆向筛选!/ @& j1 w7 @5 @: C

6 o9 e+ q) U( o4 r8 `/ J+ Z/ E在了解这个之前，科普一下，千人千面的概念
6 O9 z5 D1 ?" w# S( R5 Y# b! @* k! o" P) U! l
千人千面是指不同的账号搜索展示页面呈现排序zhi的不同商品，是系统根据登录账号在淘宝搜索排序中引入的用户偏好维度包括：性别，购买力，店铺，浏览记录、搜索习惯、历史购买订单类型等算法推荐的体验方式。
* U2 a  ~2 N& c0 D' v2 T( I) O4 i# D- {# q' e3 X4 m
千人千面不需要卖家设置，系统会自动推荐给用户。
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9 i- c! l# e5 o+ b3 |% X1、进店用户方面
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通过对消费者历史行为的喜好识别和卖家货品的识别，淘宝搜索将符合店铺定位的人群引导进店，这部分流量相比以前非个性化的流量购买转化效率变高；例如一家店铺的定位是是欧美风高端女性服装，以往通过搜索进店的用户可能什么样的用户都会有，做了个性化之后带有“女性，高购买力，喜好欧美风”的用户通过搜索被引导进店。! D) H9 \& P9 Y, b% T4 l) C
9 ?0 ~1 d7 m7 k0 i
2、买家和卖家成为搜索排序的主要参与者, }" q! e9 {6 C: P/ d0 Y& ]/ s
& i! c5 Q( W9 {" }4 M2 h" C
以往的搜索排序是由淘宝制定排序规则，告诉卖家应该怎么做，比如说更高的转化率、更高的DSR等，然后卖家根据排序规则来优化排序，但是做了个性化搜索后，卖家和买家将成为搜索排序的主要参与者，搜索通过学习识别买家的喜好和卖家的货品特征，在买家和卖家之间搭建买家-商品、买家-店铺的匹配平台，将符合店铺定位的用户引导进店。( a, F. Z( x+ N. w. e7 G
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4 _3 o& P, e/ g' k! i# R9 R% h- C8 P/ L
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* _- q( M% Q8 P刷单，人群，一定要理解，运用上面的知识点，不然，说半天，都搞不懂之乎者也！2 K* t  _* j. \2 J
简单通俗：
3 g3 ]. s, s9 u% U+ h8 s6 }- t$ Q
) F* X" W% s8 z5 e' w4 B# j. H4 |; s1.千人千面是系统根据不同账号，推荐不同的东西，每个账号下面的维度都不一样
( z, p2 D, x. ^  G& Y* x
! b# o/ ?1 e6 k9 X5 d" M这里有一个推荐！ 系统推荐，推荐在哪里？ 搜索结果页面: D' Z* G% T% ^& O
$ n5 p8 W' G# B, o
回到上面的案例分析，冠军卫衣，有几十块钱，有100多，有200多的
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假如我们的定价是228: c9 ]4 _% O- o

: r: K6 N: }  A我们进行过测试，大家对比一下- i7 w% ~( g9 ?9 O3 |

' C( Q, ]% z8 G- U4 t这是搜索结果1 测试账号
0 Q$ D( v6 @6 \  ^9 r ; m6 C8 l( D$ W: C' `" m
这是搜索结果2 测试账号- c' ?1 Z; N; q

: u7 ^# p6 C6 E一般服饰的人群差异，定价在228的话，消费层级都是在160+，每个类目的不一样，根据自己的去看0 A$ F3 R! N* `

+ i) z; a+ S* v  {" o7 j那么上面两个搜索结果
- s: l: G& e& N
/ J6 _, y. e4 N' O根据系统推荐的角度思考，哪个账号，人群消费层级适合我们的产品呢？. d' n  t* p* w! U8 y( |
: s( z( G& [. s8 ?9 H# t7 M
搜索结果第一个产品，是直通车位置，我们可以不考虑" _8 B; f* S+ D2 }" E
+ M6 q- ?0 J# t
第一个，出现了高客单价，但是有158的，是在160下一个消费层级的* \' }# v9 e2 \9 n6 j- u
# T2 ]5 t; l6 e/ g
这个被系统判定为不在这个消费层级) b8 ^# `+ {# g) C6 l* {% A7 E, k) x$ ^, K
# L7 D+ Y: D  M+ t8 I+ ^
第二个，产品价格均在160以上，是同一层级的！
0 ]6 @5 _" g) ]3 F
- }: @; t" i8 f# d千人千面是系统根据不同账号，推荐不同的东西，每个账号下面的维度都不一样
  }" a0 \, o( D, |& G' W: m& s
$ m. Q& e) ]; X2 q结合这里，消费层级如何卡死，一眼就知道，就可以看出来了
5 Q! H$ O. T: M* U0 E
' `5 u7 S0 R5 i& I5 C  E- c) N6 ^其实我们后台可以看到流失店铺的，多观察流失竟店，你是什么层级，一般对手就是什么级别的$ T( L# v; `# Z
* }2 F8 U& ?; x# e
如果标品，行业标杆店铺，被你干成竟店了，一般你的数据都还可以了* [6 [( a. A! ^( n, U. D' h

% Q( L0 I3 |& x5 k7 M) ~这个是正向筛选，就是刷手一搜索，你就能看懂; _) B/ F. H7 z
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2 |& S5 d2 G7 {& l: L8 y8 g# x  L. \) A9 d0 T
-------------------------------------------------' V/ P. L3 f) P- C
2.通过对消费者历史行为的喜好识别和卖家货品的识别
& n: `8 `/ T& p# t! N1 K0 ]/ w5 U
- X, j$ B4 E& E这里注意，通过对消费者行为 识别，然后会推荐6 ?) \* d" g1 z5 ]
) ~+ ~: w% p& b, |/ Z& k
前面那个，你让刷手搜索一下，你就知道判定行不行
1 i) m! A( h' a, ]/ f; Z* I; s/ l- m2 g3 d# a9 v, b! _9 P
到了这里，你要明白
3 v- m2 |( }7 g  u3 X7 d
( I5 H7 P7 `2 n0 |* d习惯是可以养成的，因为每个类目的消费区间都不一样，有可能你的刷手
8 E4 u3 F' E; @# f  S) B" z1 x% r' J9 Z) ^; w1 Z
他没有在这个类目进行消费，那么系统的判定是比较松散的，我们可以进行培养
$ B. o1 c6 A" V- Z1 s/ D$ G( s$ u1 a2 E9 n3 M0 x
不是吗？6 J) @8 e) P% V  y6 O

6 w2 S$ U+ f8 D" E7 U这个很多是说打标，也差不多，但是实际做起来会比较难！如果就提前浏览，形成记录，就可以搞定的话，那么门槛就太低了~~~~
5 e% {* `( r6 U4 A" P0 }# F' S+ ^  b$ Z) |+ w( d0 B- D& y6 p- _& N! y
养一个账号，周期太长，成本太高，真的！+ p0 n8 l6 y) D6 {* P. o/ W6 j

6 v1 L" c: {+ ~: k正常浏览，收藏，加购，下单，关闭订单，首页看推荐，
9 E1 o; Y6 K$ W% c0 X) n
* N" x6 l" q8 `% a3 B! r6 N" h8 T还是基本操作' V& o% C3 T8 ]9 H' D$ W, F4 g
5 Z5 G0 P! T$ Q. M1 T
必须超级会员，不要小号，我们一般不用平台账号，不是抵触，而是大部分平台单的要求，都比较低，然后很容易狂刷，账号基本是废了~~~# Z6 D% O! ^& A0 V/ f
3 {4 o9 H6 |" @$ \; e* T' V0 C' K' \
看最近一周到两周的购买记录，通过观察他最近刷单或者购买的产品的客单价，如果都是9.9的 这类订单，你要刷高客单，建议放弃吧！意义不大" |4 W& A" h3 `5 O0 i# Q: M$ D2 y
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还一个就是首页截图，看系统推荐的其他类目的产品客单价，我们可以自己去看，该类目的定价区间，' U, K# r/ n' u5 @

! h" V+ o2 ~9 ~' G" P, J9 o3 Q# X, l常规操作，搜索，浏览，挑竞争对手浏览，收藏，加购。，严重的假聊，拍下付款，退款！% \: P. m8 Y& ]$ B4 S% r$ D
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其实这些就是在强制性的告诉系统，他能买的起贵的！
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2 N$ P- C5 j6 K" F然后看系统推荐！ 强打标签！
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这个太累了~~~~ 刷手没有兴致等你！+ `1 [% f+ a8 o7 n
3 p/ n/ S9 N' |8 F: Z" t
这是反向筛选，通过人为的干扰，配合系统推荐！
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不太建议，但是我们一直都有在做，因为刷单量大，有这个需求！一般这类比例不会超过4成！% t, }! ]$ ~- C' n

- y- h# i/ \4 c  ^3 g' Z5 o7 W# C( Z* e正向的，效率快，成本相对较低！
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, K& n5 e. h4 Q  h+ C% y; W) o) M
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上面的操作笔记，最核心的就是系统推荐0 h5 y& `- P0 g2 w+ G

& l$ v6 k9 q' b% y审核账号这些，。我接触过几百个运营，。每个人都不一样的方法) x$ j: k& u$ A
5 c  A' M- Q! T  z  k' J% V
只要账号本身没有问题，。对于这种高低客单价的标品而言，你只需要做到你需要的消费层级& l7 i; ^5 a5 |* A
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就够了~~~~
8 X, I4 a7 L6 |: g' C$ P: l3 y9 {) B) B, z3 r
为什么要这样做，。你必须清楚，你才会知道价值！- m# r0 ?8 }2 N. U9 t1 q+ y9 O2 u$ ?

7 r; R9 J4 x! K7 @/ F# j, L第一、消费能力，你的东西贵与便宜，取决于你所在的环境，一瓶啤酒，你在士多店，市场价就是5块钱，你在夜宵摊，就是7块钱，你在酒吧，就是15块钱，不同场景，价值不同6 ?. y  T0 E8 \+ N! D4 t1 x* S
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你把200多的东西推荐给喜欢9.9包邮的客户，价值，不复存在！客户群体对了，你的价值就在！
5 o9 W# J% W8 v# x: \6 p
) m# d. H7 R+ d7 h第二、流量价值，针对这种定价分层的市场，流量不在于多，而在于精。没有变现能力，坑产值，系统是不会一直扶持的，你做不了，大把的人做的了，服务于客户，在于专业！
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" a5 y9 }. Y" i2 \" {$ M
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1 }/ T1 Q3 C& B& U这篇笔记，需要申明以下几点
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, H: A# A' t0 f8 `3 S1.笔记的核心内容就是如何配合系统的推荐，进行筛选，看懂这个就行了0 ^* J( u. R/ D; i
! n. Z% A. s: x  ^8 {) X% u
2.笔记中写的选号的一些东西，结合去看，不要过度理解
% K8 r) x' u' t- Z6 g# S8 V9 k# W: f5 F# T) x
3.刷单只是相对的方式，技术没有高低，只有理解的深度不一样，不要过于理解，权当经历看罢了！, n+ u; U9 l3 r! }
7 \5 {, K- J& G# r: n
4.偏门类目，产品，不适合长线，这只是跟朋友搞得冷门的店铺，不建议都去找偏门的产品去做5 S1 D8 A, L1 \2 X) K
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5.人群的理解，写的比较单一，不同产品，不同定位，理解不一样，不要过度理解& w. [: e1 c+ \* M- u. U
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6.全文不是在写刷单，不要当做刷单去看，核心是人群，系统，消费层级！
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- R/ R# o2 ^* S这篇笔记并不是在说赚快钱，赚快钱是一门生意，但是反过来要思考的是
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先建立基础，找到合适的项目，我们才有机会赚到4 w4 J$ X5 T! h2 A/ p
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不要过于追求速度，否则，很容易焦虑
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3 i% {' j7 l8 W整个数据过程，6个月，不短了，现在是年尾，这个项目估计做到元旦就不行了，所以不需要在乎做的是什么# W0 d* j. V7 `

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