标题: 新手开店有哪些地方需要注意 [打印本页] 作者: loveu9982 时间: 2021-12-1 09:57 标题: 新手开店有哪些地方需要注意 新手开店需要注意什么，我就分几个点来谈谈如何开新店。其实很简单。只要注意以下几点就能有个好的开始。首先，在开新店的基础上，平台给出的流量机制取决于你的店铺和宝贝的权重。一家老店可能只需要100点精力和成本就能爆款，而新开的一家要花500分甚至1000分才能精力和财力同行。 8 ~: P* U( D* V( ?$ z8 s/ t" O7 R% B8 ~" K ~% B
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新店不需要刚开始就开直通车，在零权重的情况下，去获得付费流量的成本相比高权重店铺和高权重产品要高的多。下面来详细看一下： # [/ ^0 u% z# q6 K+ p1 F1 } K3 j 0 }! T, h; L5 A! A) V* K( U) s & M7 t# Z6 c X8 B2 u% n3 ^一、店铺的定位2 b/ K+ v6 Y4 n; f
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要开一家店铺，店铺定位非常重要的就是明确，店铺的定位主要包括的有两个方面，产品定位和人群定位：/ q; N' m- y/ [2 j- q
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产品定位就是得去明确我们产品到底是属于一个什么样的类目，看它是标品还是非标品；产品的功效是怎么样的；针对于什么样的场景去使用的；产品价格的定位是高客单还是中低客单等等这些。 4 O- j+ ~0 d, k1 X% E 2 x; [4 I$ N' l* H$ \3 b8 b7 E' A, U2 f6 S' x+ d
人群定位的主要指大家得去明确我们产品到底是针对于哪些人群，哪些是我们宝贝的专属使用人群，哪些是我们的购买人群。要注意的是，使用人群和购买人群这两者不一定一致，如有些母婴类产品就比较典型，使用人群是婴儿，但购买的人群是母亲，所以我们在设计主图的内容时，也主要针对的购买人群妈妈体验去设计。 ) m7 V# x# [- t; C9 y1 @8 V 7 w0 o! |- ~: |+ p" a/ R3 ^: X; P* J
如果是非标品的话，我们就针对人群是喜欢什么风格，是御姐风还是淑女风等，这些都是所需要去明确的。7 T3 Y$ M) s& |$ u' q1 \3 x
U4 h- k# s, A 二、新品的上新 3 S5 e* D5 F( ?, G0 s4 |' X# J2 D8 [" v% x
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这个并不是说要把标题填满，随便去找一张主图、把详情页放上去，简单设几个sku就算可以。而如果在这个部分把每一步都做好，去做到精益求精，才能够去提高新品的潜力。) a# j' v, E, L% y5 @) a
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然后今天就针对些大家比较容易忽略的几点来说一下： . n( L1 U7 \6 u 3 Z u% q n* J1.标题的选词 & t! S0 |0 s: i7 S( }: v/ @' i# G- h; Y/ |0 i" S( P 标题必须要精细化的选词，以及要去注重匹配的程度。, s) M8 F! ~3 V0 Q% _
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, N, M2 A, J8 `! o2 f打个比方有一个新款属于“夏季连衣裙”，虽然“夏季连衣裙”这个关键词和我们产品是相匹配的，但就这个搜索热度来说，这个关键词的搜索热度太高、竞争强度比较大，我们的新品权重跟不上来，就算选这个也获得不了很多流量，所以才要去匹配一些搜索的热度和竞争都没那么激烈的关键词。4 B2 N7 W1 o$ u/ \, g
7 w) m& S W9 v8 K- e; h. u 2.主图的卖点, U% B6 _! P5 L. L
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5 @# ?7 j) j9 `6 C做主图最重要的一点就是看这个卖点能不能去吸引用户，许多商家想的都是直接的去采用了同行的一个卖点，甚至直接去把同行的主图给抄过来了，这种方式肯定是不行的。 $ f% y: ~$ @* \- x) L# l7 Z# \" N. l( ]
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比如有一个相同的主图，别人销量有1000+，而你的销量却只有十几，消费者们会怎么去做选择呢？" G2 ?; i, e7 G, y6 i$ l* C
$ x! P5 Z3 C" G* f: |5 O& k , x' ^$ \! b: z7 c9 w$ t, D% @3.详情页 Z0 ~( e C5 e7 K! L& S6 m& O! @
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" W: R4 x2 H* D4 ?详情页的作用可以说是比较弱的了，消费者们也许不会去全部拉到底层看完，但是前两页却也很重要，详情页是相对于这个宝贝更详细的介绍，但是这个细化，还是在去要针对用户和消费者来去说明的。 # a N) @( G: l5 c$ D 3 t/ G3 \0 ]9 z" j 7 H4 i; z9 u3 Q2 S. M1 b还有许多商家有在详情页中放行业术语，而这些行业术语在消费者眼里根本就看不明白，所以写再多也没什么用处。 4 ^: N+ C& U; n + @6 B6 X( }( _: _9 P8 t6 E: |+ e) K/ l0 e1 @ 4.Sku的明确# {8 K1 c) f1 `( F. s4 b9 w8 F
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0 h5 {! j: g+ T" T' ?/ F Sku就简单的根据产品属性去填写，但得注意不同类型的sku，我们就要上相对应的sku 的图片。如果这点没做好，很容易让顾客觉得与实物不相符，从而就产生了退款。! I$ v; z2 F: M6 O7 [1 x; O
3 T1 ~9 a6 d8 N0 b0 I* R, O; S 三、选款 1 w& N' L) j& @" T3 P) G. y U: w# P) s
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上新做好后，接下来就是选款，主要是要去注重款式的非标品。 6 _3 c9 I0 E7 a6 m: |/ e2 T/ M |! q7 B$ p6 a1 E; X0 E+ E
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非标品的选款都知道是去通过直通车去测试，根据用户收藏和加购率去判断这个宝贝的款式。1 M. }/ w% }/ }9 c0 }. r c
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一般我们一款产品收藏加购率至少得达到10%以上，才会有要去推广的必要；12%以上，才会算有一款小爆款潜力；那么15%以上的，就非常值得去大力推广，因为会有很高的概率是能够成为大爆款的。+ x6 o% v$ t$ n
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