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标题: 如何打造淘宝店铺爆款的几点技巧（一） [打印本页]

作者: 百分百信用卖 时间: 2021-12-4 10:53
标题: 如何打造淘宝店铺爆款的几点技巧（一）
在做淘宝产品的销售过程中，什么时间节点应该关注什么事情，我认为前半部分除了要去淘宝抓取数据用于辅助思考之外，几乎和淘宝没有任何关系，都是基于对于行业，自身和产品的思考，这其实就是我们说的不管渠道怎么变，商业的本质不会变。

一、布局

在这里我们要强调一点，淘宝成功的方法几乎很难去复制的原因，大部分是因为“背景”不同。

在爆款打造的第一步，我们除了建议大家从生意参谋的整个类目销售数据里，去分析子类目成交占比，看看哪些东西好卖；更建议大家结合着自身的情况去思考，在这些好卖的东西里，哪些产品是基于自身优势有可能卖好的。

这是在布局里前两个首先要思考的点：

1. 什么好卖？

2. 我能卖什么

思考好这两点之后，这时候可以基于生意参谋的行业数据去划一个产品布局表格，类似于下图：

但是，我们觉得比起系统理论的数据分析，更重要的是你的精力投放情况，因为淘宝上架一个产品非常容易，又可以代发货，所以带来的后果是大家无限制的上架商品，然后平均用力。

实际情况是，你上了一个产品放在店铺里，要竞争的其实是全国上百万个同类商品，作为起步阶段，每个掌柜最有限的其实是精力，即使到后面公司化运转了，每个公司的资源投放也是很重要的战略思考。

所以，我们认为在这个阶段，大家要思考的更多是减法，基于现在的产品矩阵，你的精力要主要投放在哪个产品线上，投到哪个产品里面，思考好。

史玉柱给创业公司的建议：集中公司所有人力物力财力，投在一个产品上，即使做一个产品，也不要平均用力，集中所有资源打产品的一个点。

当然，我没有史玉柱这样的魄力和能力，所以我建议大家可以考虑初期在划好产品矩阵后，狠心去做减法，在这个矩阵里找2-3个产品线做为自己的精力主要投放点，这就是第三个要做的精力分配分析。

在布局的最后，我们想替汪峰问大家一句：你的梦想是什么？

这很重要！

因为梦想会影响做事情的出发点，出发点会潜移默化的影响后面很多做事情的方式。“梦想”未来就会成为你做事情的主线，成为你店铺的核心价值，成为你店铺区别于别人的记忆点。

如果你的梦想是让身边的人去喜欢极简风格的衣服，那么你在做衣服的时候，就绝对不会为了赚钱去跟风，也不会为了赚钱去卖有问题的产品。

小钱或者可以能为了赚钱而赚到，但是真正成功的品牌，往往赚钱不是目的，而是附带的结果，换成中国的俗话：小胜靠智，大胜凭德。

即使我们是一个小小的淘宝卖家，也需要不停的拷问自己的内心：你还在坚持自己的梦想吗？

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