荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 一篇关于非标品的直通车玩法，千万别错过 [打印本页]

---

作者: Hey。girl    时间: 2021-12-18 15:23
标题: 一篇关于非标品的直通车玩法，千万别错过
大家好，电商从业12年，今天给大家带来一篇关于非标品的直通车玩法。这篇文章会囊括非标品的特征来给到一个详细的总结归纳。大家可以直接回去整理实操步骤。
" ]* P4 P$ Q9 P1 T* {首先还是要说一个最基础的问题：什么是非标品？
0 C) B0 w+ S4 a1 [  S6 n" ^比如女装类目 服饰鞋包这种产品为什么很多人就知道是非标品呢？因为买家在购物的时候 更多的是偏向于款式的需求，而且这种产品的研发周期比较短。与之匹配的是词会比较多，所以我们的操作思路就是尽可能多计划不同关键词去全面覆盖这个单品，拿到更多的流量。
所以直通车推广什么关键词？
# `) L) R3 v8 F; t* s, m/ c给大家总结几个找词方向：
1.淘词神器
8 }* E0 ?! T% D, }2.直通车上分机
3.竞品的成交方向
4.淘宝下拉框
玩关键词是一件比较累的工作。首先我们自己要明确关键词的一些分类：从标题上我们可以得到很多属性词，比如“修身”“韩版”这些。另外就是一些风格词和人群词。诸如：“学生”就代表了年龄端和消费能力。包含“ins”的词都会偏年轻化，这个是要紧密结合我们自己的产品来的。因为我们要结合产品的属性和风格来组合关键词 ，比如“学生T恤女”“ins体恤女”“学生纯棉短袖女”。然后我们要通过直通车去发现哪些词根的转化很好？收藏加购率？甚至转化率的角度去分析判断词的成交方向。
第二个注意点就是客单价对应的人群。举例：搜索T恤女

这种就是属于低客单价，而且其实算是标品了。因为款式基本是不变的，除了颜色有区别之外，基本是固定的。
( \2 M6 q8 @9 X8 a, Q. ?  E$ z再看个中高客单价的商品：
8 u2 }( z* v+ L' s1 |: o
; p# U3 \/ s7 D4 D% C对比上面低客单价的产品，明显能感觉到这个产品的人群有一个比较精准的区分
9 s1 A2 h) n6 k$ Z% X产品的标题是不是有着明显的不同
低客单价：纯白，紧身，T恤，纯棉，打底衫，短袖
$ e  [- U; U( t: F( e中高客单价：纯棉，短袖，T恤，韩版，学生，ins，宽松，小黄鸭
风格开始明显，这个就是人群。所以非标品最重要的思路就是对人群的把控。我们说人群是如何在直通车如何起步的？我们来看下实操步骤：
  O: v$ W) t; \- f3 [8 r直通车如何玩转关键词和人群
$ v+ F4 O8 I6 z1 K' `1 m3 @8 y- V1.测词的时候，我们是不加人群的
讲了无数遍，词的大小和数量会影响人群，加入了会影响你的判断。而且费钱钱
2.词的明确性，我们再针对性的结合我们计划推广的关键词，找到符合我们这类词的背后的人群
4 Z' e9 U5 o- `5 [- {人群的测试。而且建议开精准匹配。因为假设我推广“连衣裙修身显瘦”精准匹配，推高价
! k9 j5 z9 i* L, V9 l1.买入的流量是不是修身显瘦连衣裙？
5 W, x+ }& m) A9 U1 u8 f2.我出高价的目的是为了快速的买入流量对不对？
$ n+ E  t2 m! Y0 u% l  R我的目的就是为了测试 修身显瘦这种词对我产品的数据反馈！不要想着省钱，这个没办法。如果你计划权重高，就便宜；新品新计划贵正常。
! f: {' ]& `1 B, G2 E- T测试之后测人群，具体怎么测？怎么组合人群？
7 ^8 p9 e' H) q# ^9 e1 O1）看覆盖数：建议组合人群覆盖不低于200
& Z* o% Z1 x) s- ?' F2）根据产品本身，其实可以估算我们要的人群，这个取决于对产品的认知度比如客单价，性别女，年龄段区间。这个时候可以绑定这三项去测试消费能力。虽然测试的结果是属性标签，但是可以通过这些人群来达到一个相对来说比较精准的流量获取。
$ J3 x7 V7 M. z* X2 N6 _# Y词多不一定是不精准的
举例：卖AJ篮球鞋的商家，推广篮球鞋算不算买入精准流量？
4 g8 N' q  Y& f7 }: K, T# h这个是算的。当你的权重体系非常高的时候，泛词也算是精准流量标签。尤其是高客单价产品。而且适合做全店动销，因为你很难去做单品的爆款，毕竟市场有限。
我们算一笔账：加入我有200元的预算投入到单个单品中，不如全部投入全店的产品
你在商品--品类看到你的全店商品，有些转化率在5%，流量每天20个，你不心疼？
所以我们的直通车就是要尽可能的去高覆盖我们的每个产品。
0 d! v( Q$ _+ b5 ~# A不同客单价的玩法
2 u6 j) i1 Z0 F: U1 低客单价
不开自定义，为了不限制你的流量。因为你这个产品什么人都可以买。不建议开喜欢相似宝贝，这个是我目前测试发现这个数据都不好，前期以智能拉新为主。后期以系统人群介入收割，加入浏览未购买，收藏加购过，浏览过同行的
0 V: C5 q+ c' M! ]! s% u2 中客单价
加入测试好的人群，尽量让你的人群占据更多的点击量。这个在你直通车后台看的到：人群点击量占比和总点击量，采取低出价 高溢价的形式，往这个方向走，让人群最大化的控制你产品。
6 i# T( U" K; x, j3 高客单价
% v/ n' ]# g; u. C直接卡人群操作，按上面讲的方法，词加多点 没关系。这个是类似于把关键词计划开成了定向！
好了，关于非标品的基本玩法都在上面囊括，如果你是做非标品的同学，请把这篇文章熟读于心，对运营和直通车的把控上会更加得心应手！这也只是我的个人看法，不喜勿喷哈。

6 {) u6 R3 G* {0 W9 w/ K- s  H& v

$ `! S& b0 Y& I/ w

---

欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)

Powered by Discuz! X3.2