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标题: 搜索是存量，不是增量，带你重新定义淘系搜索，必爆 [打印本页]

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作者: 百度人生    时间: 2021-12-19 10:19
标题: 搜索是存量，不是增量，带你重新定义淘系搜索，必爆
搜索是存量，不是增量。所以所有点开这篇文章小伙伴请熟知，本文仅供给于非要走搜索的店铺或者类目，否则当前淘系环境下，不建议走搜索。
9 ^' L4 r( [0 C8 l5 T+ C+ D6 p打搜索，我们这段时间经过实训群测试多遍，总结出一点，21年甚至22年的搜索将不在以标签为基调，而是以拉新数据为重要数据。
所以这段时间各位刷子应该发现了一个问题，应该说我有一个朋友遇到的问题和你们的情况是一样的，我是说我的一个朋友阿，不是我阿。
/ C& e/ x5 b- P' c0 d. A3 V* U就是自从上次搜索更新，搜索结果页导航栏交互之后，用老客户成交，给的搜索是越来越少了，反而用新客成交搜索嘎嘎涨。
总结以上事件，我们发现一个问题，
4 i& c# C- V  F& ~0 w就是搜索结果页，老客户搜索会搜索前置，也就是老客户在搜索的时候会在你店铺的产品上有非真实搜索表现，结果页表现为购买过的店铺，加购过的商品，浏览过的商品等。。。
这也解释了为什么之前很好用的直搜结合，现在不管用了反而会压制搜索。
- Z  u  @7 ?' J( O6 C- D/ Y同时由于当前淘系搜索的目标是拉新而不是回流，负责的说基本上所有的付费工具都拉不了搜索，同时还会压制搜索。尤其是直通车。
首先是因为直通车如果没开人群，那直通车的点击量就是由关键词发出去的，而在搜索结果页直通车车位和搜索位置的定义为 直通车车位前后四个位置不会出现同个词的同个产品搜索位。
所以如果是同个词，那一定和搜索关键词产生内耗，如果是不同词，那就无法说明车能带动搜索了。
那如果直通车开了人群，那通过上一篇文章AIPL模型，首先是直通车人群点击在直通车总点击下占不了大头，第二是直通车人群只要涉及到场景，那这个人群绝大多数均为PL人群。（不要问为什么，因为场景匹配就是基于标签）
3 b: i; R; w! r所以又违背了现在的搜索扶持方向---拉新。
这里也就解释了为什么当前市面上所有的付费工具，只要涉及到一丁点智能，都会影响搜索。
因为智能定向发出的人群是和产品属性 关键词 行业标签大数据结合，
在数据反馈回来后系统会自动根据反馈数据重新优化投放。
  x4 T8 T. c9 h: H这些触达的人群 只要是老店铺有真实成交或者刷单，
都会投放偏差，从而搜索越投越差。
如果看完以上还是要做搜索的话，
2 s2 w1 G9 o" `! d2 W2 Q: ^/ H首先付费端搜索
建议付费入池，利用店铺定向人群给新品更多的曝光，从而让新品产生数据。
+ Z+ ]8 V- y. _* R. k3 b至于付费不建议智能投放，因为
智能只适合新店，
! _: V, V, G) e' y如果是标签正常的店铺只适合日常销售做动销。
至于新品无论是成长型店铺还是新店，
0 M! t" U  l/ U% @, _, U! @投放目的只要选择了促进成交，那这个店的搜索数据就会越来越差。
: s0 u% m& l) L) T所以付费工具促进收藏加购为优。
* r) r9 B6 n9 C! q8 @, @" D同时大多数非标店也不选择促进点击，
因为，点击数据是需要二次跟进流失做优化，打爆周期就会拉长。
* K5 w% g) i8 J$ q+ D' ?% E非标品根本经不起这么长的周期，少了系统扶持，非标新品时间越长获流能力就越差。
所以现阶段搜索如果非要用付费去拉，我的建议是新品高价卡位，因为车位只有高于搜索，搜索才会在回流上表现，原理为利用高位拉新，利用回来把拉新的人转化为产品数据。
至于老品的话，建议是以实际数据来判断车位位置，如果控车能力不太突出，这里我给几个解决方式，
5 o) K1 H2 d! r) F4 M2 b方法一呢，咱怕压制搜索，咱就不投。
方法二，可以降低直通车日限额让直通车提前下线，甚至有的类目还可以隔半小时投，因为直通车权重更新是小时制。
方法三，如果车量级很大，可以先把车点击量拉到搜索值，第二三天可能单数和搜索会下滑，不要急，从搜索值重新涨停交互式去重新拉升，也会扩大原来的搜索总量。
最后建议车图和搜索图不要一样，这个之前讲过。
然后是免费端搜索
3 v( G  o% _; N  ~6 G, x* r0 U2 G( }. I店铺布局上
现在淘系搜索是店铺权重高于单品权重
" \% ]2 }# Z8 b% |  J+ j1 t/ @3 j# {. A所以如果要走搜索，一定是走全店爆款群而不是单品爆款，
因为淘系现在的趋势是一站购物，就是在一家店买到所有想买的东西
# P' A- h6 E2 T* q6 A$ L$ D8 n/ G/ Z因此对于搜索而言，上新不再是单一品类，上新词路需要布局整店词路。全店爆款不是单指产品。
比如一条词路走帅，另一条词路走骚气。以此来铺款拿到搜索，避免搜索内耗。
' @& _; T/ s5 S2 U; I+ @- g5 a9 _操作手法上
首先要清楚你自己类目搜索断层点在哪儿，只有做到该排名才会有搜索表现。
断层点可以在生意参谋-市场-市场排行-叶子类目-无线端-搜索排序
* {% |' q- ^* y0 ^; N5 [找到该叶子类目下前300条产品数据，找到他们搜索间隔最大的值，产值做到值下产品之上才可能获得搜索，才有操作的空间。
特别注意有些类目只有前几名才有搜索，如果非要走搜索只能闭着眼睛到前几。否则放弃搜索走其他渠道吧，不然怎么干预都没搜索的。
除开以上之外，
- s9 a4 b5 R! I" y一位做得不好不坏的淘宝店主真诚建议，现阶段只要想做爆款或者小爆款，
, h3 r5 B2 g! s( c: t一定要做流量闭环。
1 O( z. A0 t& O! o) H只要进店访客流失出去了，你会发现竞品是越来越难打，自己流量是越来越难起。
6 w% A/ @$ C) }( D3 E; ?常见操作手法为
付费拉新，搜索回流，搜索拉新，推荐回流。
( f2 F: \' k5 R+ P所以直通车做拉新计划和场景计划，拉新计划定向竞品，场景计划定向猜你喜欢。
这应该就是现阶段搜索最真实的定义了。如果有什么疑惑的，可以在主页找到我的联系方式和我直接交流。评论区看的少。
  Y: e2 X5 ^( X. t; `5 g' d还有拜托过来交流的小伙伴，咱交流点有意义的，
* `8 Q) A. y+ H. b, M上来就是我做了四五年了，现在在做XX类目，这个类目怎么你觉得怎么做好。
我的天老爷，我又没搞过你的类目，我说的建议你敢去做吗？我觉得与其问我还不如老老实实把行业竞品前300的店铺都给调出来做竞品调研，观察他的操作手法和运营方式以此来模仿他的打法呢。
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