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标题: 红海竞争太激烈，不如来蓝海？ [打印本页]

作者: ＿＿戏、 时间: 2021-12-23 16:31
标题: 红海竞争太激烈，不如来蓝海？
现存的市场由两种海洋所组成，即红海和蓝海。“红海”代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；“蓝海”则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
淘宝现在大部分是选品一半，运营一半，选对了产品，店铺就已经成功了一半。为什么呢?在电商这个大海洋，不缺的就是产品，缺乏的是对产品趋势的把握，以及对产品质量的保障。举例子说2019年夏季，你能预知什么款式的女装流行，而且受市场欢迎吗?你所选的产品对市场及客户群体的影响力又如何呢?今天我就给大家分享一下我做店选品的心得。
大家应该都听过蓝海产品、红海产品。红海产品指的是竞争很大的类目。那么什么是蓝海行业类目?对于商家来说，你做的这个类目竞争比较小利润相对较高的类目我们一般称之为蓝海类目。很多商家在选择行业类目时可能经常有这样的烦恼。
一、常见选行业类目的误区
1、自己拥有什么货源就卖什么产品
2、亲朋好友有什么货源就卖什么产品。
3、听说什么产品好卖就卖什么产品。
很多卖家在选行业类目时比较容易遇的误区，这也造成了小卖家开始做起来很难的原因了。
二、为什么要选蓝海行业类目
1、蓝海行业市场竞争小，业容易做成功：
　　大部分小卖家基本都是一个人，或者夫妻档，没有专业的客服、美工、运营，基本是身兼数职。但产品上架后就立马卖爆了，至于为什么卖爆，很多卖家也是不清楚的，但就是做起来啦，这就是选对了蓝海行业类目事半功倍的效果。
2、蓝海行业利润较高：
“坐地喊价”大家应该都听说过吧，就像前面说的竞争小就不需要打价格战，那么利润相对也就会高。有些卖家因为选对了蓝海行业类目，很轻松的从第一层级到第七层级。所以建议商家朋友们，在选择类目时不要怕耽误时间，前期花时间精力去选对了蓝海类目，后期就会非常好做，总比随随便便选一个类目到时做不下去的好吧。
三、如何找出蓝海行业类目
1、市场洞察
　　开始说收费的(下面还有免费的)，在找蓝海行业类目时，可以通过生意参谋市场行情进行分析，这里就需要订购一个生意参谋市场行情标准版，建议要做电商的商家朋友订购生意参谋。我们打开生意参谋后市场行情里的“搜索词查询”输入我们要查询的关键词，比如“男装”选择“相关词查询”，可以把搜索人数占比去掉替换成支付转化率查询到的数据然后保存。
么在生意参谋里需要参考的指标有：支付转化率(大体的行业类目的一般支付转化率高于5%算及格，高于10%以上就算优秀了)搜索人气(搜索人气平均在1000以上算不错的)。
直通车参考价(越低越好)、市场产品客单价(到淘宝搜索关键词查询下同行的客单价，卖的好的产品一般客单价在100内的比较好)考虑价格同时也要考虑利润，比如拿货价就是79，售价89，那基本没有什么利润做起来也比较困难，当然如果你有把握后期可以把利润提高就另当别论啦。在查询到的各项数据中，我们要综合去考量。
2、第三方工具
　　很多的第三方的工具都是基于市场洞察，我们用的就是很不错，他提供了蓝海热点产品等选项，各项功能都很完善。连衣裙本来是个大类目大家，但是可以看下图，抹茶绿色连衣裙少女，这个词在线产品数才3000多，搜索人气去达到了19000多，这个就是典型的大类目下蓝海词，这种情况产品上架了，那基本就会有流量的。

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