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标题: 业绩大爆发，高客单去库存，从房地产学的 [打印本页]
作者: 冯璟    时间: 2021-12-24 17:14
标题: 业绩大爆发，高客单去库存，从房地产学的
大家好，之前给大家讲过如何提高客单价的方法，今天再来讲一下怎样在流量与单价不变的情况下让我们的业绩爆发的方法，就是转化率。8 t* K% z( G$ ^
每到年底不光可以去提高你的客单价、转化率，流量这方面也是年底的刚需需求的。因为所有做零售生意的都是做的流量生意，当然：花最少的钱买到最多的流量，那肯定是稳赚的，但如果流量在竞争很大的情况下，那你只能提高转化跟客单价的问题，接下来我们要聊的就是怎样提高转化的问题。
2 q, M4 W% r6 z! ]: z/ z- p8 n这属于全合集了，虽然有些人用过了，有些玩法可能不是适合所有类目，但是利用合集会教你一个单品应该做哪一些是可以提高转化的。
% i4 T) J. y7 Z: X, x一、洋淘买家秀. A6 P, \- H6 k3 q7 a
首先可以进入到自己的后台，后台里面我们直接可以进入到洋淘买家秀，这也是个比较老的玩法了。+ l  v. o! T0 w$ f$ f
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进入买家秀页面后选择买家秀应用，点击内容管理，在内容管理里面会有一个宝贝待优选库。
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这个需要强调也是多次强调过一定要去多加精你的产品，尤其是现在有些小行业是不会在乎自己有没有买家秀图片的，因为现在随着静态图片早已经走向了动态视觉，所以现在的静态图片是一个刚需，如果你连买家的评价图片都没有，必然会流失一部分用户。当你加精完成后，再重新进入到宝贝的洋淘买家秀，这时加精过后的所有评价图都会有一个置顶，这个置顶一定要去点，例如一些服装行业、消耗行业，如果评价量多的话官方会给商家一个在主图上面直接透视你的置顶的那张好评图的一个扶持，所以大家一定要去点击这里的置顶。/ S+ q" B* H/ w' c' k
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大家可以看到下面这张图就是加精后出现的洋淘买家秀的页面效果，当然如果你有视频，也是可以给它加精后放在洋淘买家秀里，这里面主要是会让消费者产生共鸣。特别是在年底是非常有用的。
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二、评价在主图置顶3 X+ l7 a/ r6 N2 \/ Q1 C  t/ h
我们讲置顶应该怎么做，因为置顶完成了之后，例如服装类目，就会在宝贝的主页面下方会出现一个宝贝评价，但这个要显示的几率一定是你的评价量高，但是我相信我们的粉丝里面绝对有些大神的评价是上万的。如果有这些上万的评价，你就疯狂的点点点点，点完后就会出现这些，当然这样的显示只会出现在个别类目，有些类目是不会显示的。这样主图显示评价对用户来讲是不需要翻到下面就可以直接看到主图的晒图评价，比起你拍的图片，买家更喜欢看其他买家晒出得评价图。3 u8 ~2 K5 i, y9 _- ?2 B

2 Y* D* t: Z7 e* E' c三、好物点评团。! a9 a2 z3 J# S! O$ G" l
虽然很多人都在吐槽阿里系的好物点评团，但对于年底这种食品行业是最有帮助的，简单来讲，现在很多玩法已成为固定，如果你不懂这个玩法，那很有可能你就会被这个行业淘汰，所以有些人会觉得做了好物点评团没有什么意义，但你不做，它对你的宝贝损害也是比较大的，如果你觉得做了意义也不一定太大，建议你还是尽量把它做上去，因为大概率的同行都在做。
3 R0 d: h% w4 z* P5 n, h+ u( |大家一定要记住，在淘宝搜索好物点评团，然后找一个让他根据你的宝贝情况去写好物的，大家也知道这样的人一般都是自己写文案的，你懂得~但是写完后一定不要去达人广场，因为达人广场相对价格贼贵，可以通过淘宝去搜就可以了。但是记住你写完了之后要关联才会显示出来的，我们一般关联就要自己进入到宝贝后台，在商家素材中心里面。8 m7 k$ l( r" [* T$ P
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3 h0 Q- B* m7 A" i# Y4 B. g进入商家素材中心后→找到宝贝装修选择更多→点进关联好物点评。* n% }3 q# s) k+ B- g# f2 D
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但是要通过达人写完好物点评后才可以关联，关联形成之后，宝贝会以下图的方式出现2 y5 B+ @8 ~& k9 l6 ]4 ]+ J( y

+ L& \7 r5 p- T# u1 T% d7 I这样看下来，这样看宝贝整体的页面丰富度瞬间就上来，在年底用户就喜欢找这种丰富度强的单品去购买，觉得你的店铺是有实力的，这样对于食品来讲也是最有帮助的。
0 P# y' ?% m# h1 ~0 i四、好评置顶' s) t/ Y& B1 o) x
对于老的商家来讲最熟的一种办法，就是好评置顶。" u# d- L# _2 W6 z  [- O
因为年底我们只能通过这些方式来改变软性的转换问题，如果你单品不行，主图不行，目前没有办法改变的，但是如果想要在年底提高转化率，做好评置顶。其实好评置顶的玩法已经讲过很多词了，先给大家看张图。（下图）
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现在看到的图片就是这样，你会发现我们在玩竞品或者通过PC端去浏览的时候，很多图片总是夹杂了这种表情小符号、小标点。这些符号不是我们平时理解的emoji的一些表情包，而是苹果手机自带的那种表情包。你可以先做一些补单，让他们在写评价的时候可以用上，一般建议评价时这种表情符号要多用，文字也要多，然后置顶就会成功了。具体用多少这个是没有限制的。  O: m$ ~$ i2 D- w* R
以前跟大家说过安卓手机尽量不要去用，但现在有部分安卓手机也是可以生成出这种的表情符号，比如买家评价一段话用这种表情符号代替标点符号，当然标点符号也是可以用的。只要保证评价里尽可能有表情包就可以了，不久你会发现你的评价就会被全部置顶上来，这对我们在年底临时应用是非常广的，所以你可以准备一些补单人群，需要的时候马上冲，把那些差评给他顶下去。  A- V+ _& b9 z& O2 Y& T' _
今天就给大家简单介绍这四种在年底算是比较全的玩法，全部都是算淘系里面软性提高转化率的一些方式，大家可以根据自己店铺的情况拿去应用，有什么不懂的也可以私信我，看到后会回复大家。  Z2 M. q; y" J: |3 ]

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