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标题: 没有正确选词，落入选词误区是直通车烧钱不起量原因 [打印本页]

作者: 凌宇 时间: 2021-12-31 10:25
标题: 没有正确选词，落入选词误区是直通车烧钱不起量原因
大家做淘宝都只知道有直通车，那么直通车是做什么用的呢？往往有不少卖家说不出来，其实直通车简单分为测款、测图、提高质量分、引流量、提高关键词权重、提高roi。往往一些卖家进入一个误区，没有正确使用直通车，导致结果是开车没什么用，带不来成交。其实开好直通车并难，烧钱确没有投产，也没有带动手淘流量，其中最大的一个影响因素之一就是没有正确选词。
现在我们分析一下错误选词的误区：
1. 没有目的性的大量添加关键词，访客很多烧钱很快，但是宝贝没有转化;
2. 反复的删减关键词，导致数据不稳定拉低整体账户权重;
3. 没有进行数据分析，盲目的选词，造成人群标签混乱并且点击率低转化率更低。
4.没有进行产品竞争度分析，导致选词或者竞争不过或者词太小没有多少展现，最终使得ppc很高，点击量或者点击率很低，数据不稳定。
我们该如何选择关键词呢？
一、当前无线访客的引流词并且需要标题中包含
这类词可以通过生意参谋—商品—单品分析—来源去向查看，这样是可以查看到那些词给产品带来了流量访客。
这类词对于产品现状来说是搜索排名比较靠前，展现点击量相对稍微大、点击率比较高。产品前期加这种词容易带来流量，并且点击率相对较高，在后期就需要分析这个词的市场如何，点击率和转化率如何，如果数据满足要求，是可以给产品带来权重的。
二、无线端市场中点击率高的词
这类词可以通过生意参谋—市场—行业热词或者搜索词查询中查看数据，重点看点击人气和支付转化率两个数据，当然也需要根据产品的现状，参考展现量和竞争度两个数据。
如果是通过搜索词查询选词需要添加关联修饰词、关联热词、点击率、点击人气、支付转化率高的词。
三、无线端支付转化率的词
这类词可以通过生意参谋—市场—行业热词或者搜索词查询，主要看支付转化率以及点击率两个数据，如果是通过搜索词查询添加的话重点添加相关搜索词，点击率、支付转化率高的词添加到直通车。
四、手机端下拉框搜索词
可以参考系统下拉框搜索，参考跟我当前搜索关键词的风格、属性、材质、颜色等，这些都是和搜索词匹配度比较高的词。
根据手机端下拉搜索框与推广宝贝匹配度最高的关键词，添加手机端搜索结果与宝贝相关的选购热点，细选属性词添加到直通车里面。
五、直通车系统推荐相关性高的词
这类词就是系统自带的相关性比较高的词，添加系统推荐与宝贝属性、相关性比较高的词，相关性代表了紧密匹配，这样容易提高质量分，并且人群较为精准
六、可以参考竟店的引流词和成交词
这类词可以通过生意参谋—市场—店铺排行榜中查看，选择价位、款式、销量差不多产品去分析，主要参考无线端的引流词和成交词。
总结：其实直通车最终想要的结果就是质量分高，ppc低，点击率好，权重高，投产高。所以在选择关键词的时候需要分析目前产品处于哪个阶段。在根据目的去选择合理的关键词，大多数是选择点击率高、支付转化率好、在线商品数少、相关性高、展现量大、商城占比低（如果是c店的话）的词。合理的选对了关键词，才为提高质量分、打人群标签、提高权重、提高投产打下了基础。

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