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标题: 现在做淘宝还来得及吗，给你指明方向 [打印本页]

作者: 失去的爱 时间: 2022-1-8 16:45
标题: 现在做淘宝还来得及吗，给你指明方向
淘宝还是不是风口啊？你曾经有没有想过去开一家淘宝的店铺啊，不需要什么大富大贵，只需要能赚点小钱就行。想啥呢？其实淘宝电商没有这么好做。最近有个关于2021年有哪些风口的话题热了,有个回答的居然说电商还是个风口，我就笑了。光鲜化日，朗朗乾坤，竟有如此之胡说八道之人。
今天我以淘宝为例来给你讲讲电商为什么已经不再是风口了。那些一直鼓吹无货源的玩法是淘宝风口的人，他们有两个理论在支撑着他们,说淘宝开店是免费的，最低只需要缴纳一千块钱保证金就可以了。第二个是货源可以一件代发，不用囤货，不用占用资金，没有任何风险。这个听起来确实很爽，如此之美丽啥都不用管，只需要交一千块钱的保证金，开个店就可以月入几千，月入几万，把它当成兼职，简直是美妙至极吧。所以我说你是做梦，然而以上的两点啊，你们认为它都是利好。其实对于做好淘宝本身并没有任何帮助，甚至绝对是个拖累。我们都知道淘宝开店本身是免费的，这是事实。为什么淘宝会免费呢？因为开店本身它是毫无价值的。我们很多人对开店的理解可能还处在初级阶段。比如说把店铺开起来，把货源上架了，然后就坐在那等订单不就行了吗？这是典型的线下开店的思维，完全不适合淘宝这个数据化的平台模式。线下开店我们有一个非常重要的固定支出。你们不要忘了，那就是我们的房租，我们为了店铺支付了房租。房租在本质上就是为这个位置背后所代表的流量而付费的。所以线下零售从开店的那一天开始，你的位置好坏都已经决定了你的流量好坏。所以从开店那一天开始，只要你位置好，流量问题他就解决了。而且只要源源不断的充足流量，所以线下开店只需要做好接待，做好服务产品再好，那就没什么问题。所以呀这个过程它其实是零售的全部过程。无论是便利店还是餐饮或是其他什么商场，都是这个逻辑关系。很多人把这个经验直接套到淘宝上，这不是幼稚吗？这就是犯了致命的错误啊，淘宝他并没有把排名按照流量多少并明码标价拿出来出租，拿出来销售，而是玩个什么另外一个套路，那叫什么东西？叫赛马机制，也就是所谓的百度竞价机制。这套机制的运行逻辑啊，就是谁家的宝贝能够提供更好的产品或者更好的服务。谁的排名就往前，相应的流量也就多，转化也就好。翻译成为人话，就是谁家的宝贝买的人多，评价的好，反馈的好体验感好，购物体验感好。谁的排名就往前，谁的转化就好，排名就够好。如此就良性循环，流量和店铺权重挂钩，权重给排名挂钩，排名给宝贝的数据挂钩。而这些都是动态的，随时都在增或者减。
那么在这个逻辑下就开店并没有占据什么好的资源。所以淘宝开店免费，那很正常啊，这个免费并不意味着淘宝门槛比较低。相反正是这种逻辑的规则，淘宝的麻烦比线下的开店要更难和更大。况且因为一件代发门槛儿极低，导致淘宝平台上无限制的招商模式，最后变成同质化的产品极其严重。所以这是现在入淘宝面临的最大问题。很多新店别说是竞争，就连被人看到的资格都没有。刷单、标题，优化关键词、优化这类轻运营店铺永远都是半死不活的状态，别说赚钱，续命都很难说。
老师，按照你这个说法，那淘宝一点机会都没有了。如果你现在仍然还有人想进场，那据我的建议，你最好具备一个非常好的合格的货源。你要有足够的资金流和丰富的运营经验，再去考虑开淘宝店吧。根据刚才我的分析，我们可以看出淘宝现在已经是一个比较传统的创业项目了，它变得更加成熟，更加渠道化，更加贴近零售业的本质。互联网化仅仅只是一个承载的形式，本质上那些东西还是没变。优质的还要看产品，优质的还要看服务，关键还是要看价格是否低廉。这几样东西加在一起才是零售的核心。

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