荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 直通车投产预估 [打印本页]
作者: 小熊0090    时间: 2022-1-9 16:55
标题: 直通车投产预估
直通车ROI淘宝天猫6 s2 v* f4 I/ I; C. e' T) O; ]& c
这篇帖子主要写给车手，
# k% |7 {! S5 L为什么要去做直通车投产的预估呢？
& C, ^, k" m. \. K; B8 P这个主要是要给老板或者运营看，让老板心里有个底/ [  ^8 ^6 D* a4 o; ?
因为在销量起来之前，我们推直通车一般都会亏钱，店铺也亏钱，每天会亏损多少?老板是否能承受?以及亏损的这些钱最终能达到怎样的效果?这才是我们做这个投产预估的主要目的，而不是一味的盲目去推，推到一半才发现店铺支撑不住了
: I  K+ T9 [& d) u6 }" \! y话不多说，我们开始今天的主题：2 o+ \# ~. w7 A# D. k& Z" |' E

& p3 B% O7 L, D  M我们以机械键盘为例，客单价99，毛利率25%，直通车每天预算3000，我们来做这个单品的预估) X, N1 j6 O* v. G, x$ J
在做预估之前我们得先抓取2个数据9 ^. c( b8 W1 w  z+ |  w! X! ]% U
转化率和行业PPC，
6 w/ i" ]9 F; h$ o' h+ B% c4 _转化率参照生意参谋里你单品的转化率，这里注意下直通车转化率一般会比你搜索转化率稍微低一点，所以不能直接把搜索转化率拿来用，比如你搜索转化率3%，直通车转化率大概会在2.5%
# p6 K1 v& G" ~" M. }" G如果单品还没有数据怎么办？
$ o; }7 z$ a! }9 f( a9 ]: |! a: k这个时候我们参照直通车里面的行业平均转化率2 J0 a# T7 `5 O- O7 \
打开流量解析，搜类目核心关键词“机械键盘”5 j  v2 S) m9 {0 O: l* h% x
) |/ }8 X1 @- x3 P! f9 y/ {
可以看到" @0 Z1 F; C  v6 [" |4 F+ [
行业均价1.43，行业转化率3.73%。
7 i# |8 N; A( @假设我们每天预算3000元，
; N5 L! O1 X8 A5 n( x% T直通车流量预估：3000/1.43=2097
5 u6 D$ n% {+ F, b成交单数预估：2097*3.73%=78笔
1 h  P! N" @; `; @; A6 h  ?! _销售额预估：78*99=7722元
% _" |- B$ q- A1 E1 W毛利润预估：7722*0.25=1930元
7 P0 Z9 Q+ c/ B/ j4 g+ B  D4 Z单品利润=1930-3000=-1070元
" j3 v  {# ]% H因为单品前期没有搜索，直成交几乎都来源于直通车
6 v# K7 f9 l: m1 Q* |; D这里可以计算出每天大致会亏损1070元，
% @) ~" g* F* u+ G8 l因为直通车前期很难做到盈利的，所以这些东西前期是要跟老板沟通清楚的，
4 E+ R4 d  O# `不然老板也不懂，看到店铺每天在亏损，直接甩来一句话“直通车别推了，给我停掉！”
  ?7 D# e* J7 d0 x接下来是这些亏损能达到什么样的效果？它能达到怎样的手淘搜索？
) T6 y6 ^& Y* t$ j  D  Q前面我们计算出每天直通车的成交是78笔
# L. G* d+ K4 M# [. o) R3 O那么30天的销量是78*30=2340笔
" I& l* ?0 m0 D, `/ ?+ F0 B这里有个规律，直通车销量和单品总销量大概在1比2.5，这是个人经验
: h9 ~7 n5 F: C; Y8 D/ K  U9 O+ Y也就是说直通车成交2340笔的时候，这个单品的总销量会在2340*2.5=5850笔左右) o- ^1 h2 k3 ]1 J$ ?
然后再去预估它的手淘搜索5 f& k; B$ M" }( S# m/ l3 f2 ~0 _
怎么去预估呢？
' ~- j; S" B. o+ n也是从生意参谋里面去抓取数据，
; R$ y  H$ G) R$ F' ?* v首先我们找到和我们同价位，销量差不多的同行$ h0 d, ^+ `/ e' M, j) f1 |8 {
; u. b9 L. R1 z7 _
找到销量5000左右的单品，去生意参谋里抓取他们每天的手淘搜索，这个就是你将来每天能达到的手淘搜索
1 O& \( ?- j3 O! m最后一点是，直通车能不能做到不亏损呢？* }; ?; O+ t  g
前面我们说到了直通车前期很难做到盈利，每天大概会亏1000，但在直通车不断的优化过程中，PPC会不断降低，后期至少是比较容易做到持平的4 a# k) K: g: P
前面我们的PPC计算都是按照行业均价来计算的，其实直通车后期做到行业均价以下是比较容易的，一般能到均价60%左右
; b+ _* E# v+ ~- C# o) K
! g$ U2 u7 V; ?3 J2 [  O而投产呢？
2 p. n( K' R# Y- m根据公式 投产=转化率*客单价/PPC
! X  F( P( Z9 C0 p/ `: R可以计算出投产=3.73%*99/0.84=4.39，这是在PPC降下来之后能做到的投产5 I; U5 c, ~( d9 P$ c3 r
而对于毛利率25%的类目，我们投产只需要做到1：4就能持平6 Y/ |" g3 t4 o$ h$ X, l  {+ N
另外一点，在销量不断上升的过程中，转化率也会上升，
- y9 r* e2 J; J: w6 z" H " j! C- E/ P3 F' Y- l' A+ Q& Q
当然，后期的转化率不好预估，但是我们大致知道后期的ROI会高于这个4.39% |+ \! q& J, n4 R
9 u' f+ b. c' X$ y7 v) l
但是对于标品类目，我不建议大家直通车做到直接盈利，标品类目销量对于手淘搜索有直接关系，标品类目的直通车一般是为了去拉手淘搜索，所以量更会重要，ROI其次
! ?& `# u1 K7 l( a6 F
& A) Z& q1 y5 ?* {% s. G# l9 S: h- F6 c! W2 S2 }- L) \1 x; @/ \
$ F2 B& F# n$ I3 S  ~- ?9 b; J




欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/) Powered by Discuz! X3.2