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标题: 拼多多运营技巧 [打印本页]

作者: 电商玩法研习社 时间: 2022-1-15 16:19
标题: 拼多多运营技巧

拼多多的运营方法太多了

一、前期

在多多搜索操作前期，我们的目的就是先测款、测词等等。

1、测款

但我们要明确一点的是，这些并不是硬性的规定。就拿测款来说，如果我们明确了，这个款式的数据很好，那我们就可以跳过测款这一环节，直接以这款来作为主推款操作。但是款式的潜力该如何明确，一定要是，这个款式在我们的店铺正常推广的情况下，能够获得较好的数据才行。不要说这个款式在其他店铺能够获得好数据，或者我觉得这个款式的潜力不错，就贸然觉得款式好，跳过测款环节。要知道，店铺不同、每个人对于产品的感官也是不同的，一定要以自己店铺的数据来出发，判断款式的潜力。

2、测词

1、保证计划权重数据情况下，去降低相关出价溢价
在优化投产方面，我们知道是一方面降低花费，一方面提高产出。但在降低花费方面，不是说去降低花费高的词或者人群，而是在保证计划权重、数据的情况下， 去降低相关的出价或者溢价。这里有个前提就是说要保证数据，不能说，我们为了降低花费，把最能烧出去钱的关键词和人群给暂停，给删除了。那这样的话，在我们降低花费的同时，产出也会在很大程度上被降低了，这就与我们开多多搜索做好投产、做好数据的初衷不符了。
2、数据差不能随便停掉，而是要优化再说第二个问题，在这个阶段中，如果我们多多搜索的数据差，要不要停掉多多搜索？
我的建议是不要随便停掉多多搜索，我们开多多搜索，最终的目的无非就是拉升搜索，或者做好投产，不是为了开车而开车。所以在数据差的情况下，我们所要考虑的，应该是怎么去优化，而不是说停掉它。
并且多多搜索很忌讳开开停停的，这样会很影响权重，且多多搜索的效果是需要逐步积累的，短时间开车，也是很难做出效果的。
而且，多多搜索数据差也要看是什么数据，如果只是投产稍差，点击率、转化率的数据表现不错。那在这一情况下，多多搜索的数据是在拉升我们的搜索权重的，一旦随意停，多多搜索给搜索带来的拉升作用就会逐步降低甚至消失，那搜索权重也就会跟着降低，导致整体的搜索流量下滑。
所以大家一定要记得，多多搜索数据差的话，我们的思路不应该是什么时候停掉，而应该是该如何优化操作。
二、后期
当后期，我们的计划成熟了，这个阶段我们还想要优化该怎么操作呢？
这个时候很多商家还是和之前的操作一样，即正常去操作，不过我想说的是，对于一个成熟的计划来说，任何一点小的变动，都可能会导致数据出现较大的波动。
尤其是在删减关键词、删减人群这些方面，就更是需要格外的注意。那在这一阶段，我们想要尝试一下新的玩法该怎么办呢？
最好的办法就是新建一个计划
比如说我们想要测试一下新的关键词，那我们可以针对该商品去新建一个计划，在新的计划中测试这个关键词进行推广，以两个不同的计划去操作同一款商品。即使只是修改关键词匹配方式这样的操作，也建议最好通过新计划来操作。并且，在一个计划中，我们采取关键词的匹配方式最好是统一的，如果想要测试不同匹配方式的效果，一定要通过新计划来操作

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