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标题: 淘宝压根就不是零成本创业的一个机会 [打印本页]

作者: 刘海蛟 时间: 2022-1-19 16:21
标题: 淘宝压根就不是零成本创业的一个机会
我觉得大家一定要清楚，现在淘宝压根就不是什么你们新手商家可以什么零成本创业的一个机会啦，这个已经不叫机会了啊。
我做电商十几个年头啊，淘宝店、天猫店如果一年不管你做一个亿还是五千万，你一年算下来你的纯利、净利润能够超过八个点的，我已经佩服他了，很少能够净利润超过八个点。
什么意思就是你做一千万，你最多也就是赚个八十万，如果能赚到一百万的已经算是高手了啊。
所以大部分呢可能做个一千万的流水，年到手可能就四五十万的利润，这是实实在在的啊。
当然很多人会说这是不可能的，手上大把的钱，我告诉你，钱全部在仓库里。
好，问题来了，明年所有的财务、税务都要正规，那什么意思？
你上游的供应商给你开票，你要正规吧，那么你所有的成本都要上涨。
所以电商现在已经不适合小白来零成本创业了，只适合一些有资本的人来玩。
那这些有资本的人怎么玩呢？
他们第一个他产品必须要有，比如说专利啊或者说有一些技术门槛，或者说有一些就是供应链的一些门槛，是你们普通小白超越不了的。
然后小白的话其实现在最怕的是什么？
最怕的是你现在跑了这么多流水，有很多小白兜底没多少钱，但是把自己的淘宝店一年的流水跑出了一两千万，我告诉你这种店很危险，因为明年的话如果把你去年、前年的账翻出来一看的话，你会很惨。
所以我建议明年的话，第一个大家一定要低调。
第二个，利润率、毛利率一定要够高。
那过去的话你比如你进货五十块钱，你卖个六十块钱、七十块钱。还可以，因为你快递给他两块钱，对吧？
你要八块钱赚。
那现在呢你进货价五十块，如果你不卖到一百三、一百五，甚至两百的话，你没有利润的。
那你的人工要不要？你的场地要不要？你广告费成本要不要？
我们很多电商卖家的广告投入成本已经占到营业额的百分之三十，有的恐怖的店铺，他店铺营业额的百分之五十全部都贡献给了阿里啊，交到直通车里来、交到超级推荐里，把它交到淘宝各种的地方去，也就是说广告费用已经占到你营业额的百分之五十，那就算你能有百分之八十的毛利，那你也只剩百分之三十。
那你剩下百分之三十之后，你还要去付什么？
付房租、付水电付7788的损耗，然后还要交税。
最后算下来的话，如果你的毛利率不超过百分之七、八十的话，你几乎是没得做的。
所以所有的电商卖家明年全部要把自己的利润率、毛利率以及你的成本全部要重新核算一遍，不能再用过去那套模式再来玩了。
所以明年的话整个淘系会有一轮涨价潮啊，这个是绝对的、必须的。
如果不涨价，我觉得这个市场也是不太正常的。
因为你要知道一点，就是实体店的价格和电商最大的区别在哪？
最大的区别在于成本的一个区别嘛，是吧？
实体店的成本多高？
那电商的成本毕竟来说还是更低的吧。
但是的话实体店未来缴不缴税我不知道啊，反正电商的税是跑不掉的，因为它查你们太好查了对吧？所以说大家明年的话所有人记住一点，低利润区不要去碰，特别是那种一单赚个一块、两块、三块、四块那种商家，真的不要再去碰，因为秋后算账的时候你会死得有多惨。你自己不知道，特别是那些疯狂补单的啊，到时候你把你补单业绩，你以为他会给你抛掉吗？
补单的业绩也要算销售额的啊，补单的业绩如果要征个税的话，你很惨的。

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