标题: 系统打法思维,玩转私域流量 [打印本页] 作者: 邢昭君 时间: 2022-1-28 10:30 标题: 系统打法思维,玩转私域流量 现阶段对于电商老板而言，获新客可能需要花一百万的推广费。但是维护老客户呢只需要二十万，所以维护老客户的成本更低了。裂变能力呢也更加强了。那私域流量呢？它已经不再是新名词了哈。但近几年呢它却是新玩法2 r2 |4 }/ u. L
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" q, q" n! j8 E4 v z$ B" F何为私域流量呢，它是可以啊实现反复低成本，直接触达用户的流量。并不是说简单的加个好友啊，然后呢频繁的去发广告销售客户，他更多强调是有温度的服务，有人情味的感性的交易，是更加精细化的运营啊，因此呢其运营的本质就是在进行用户的信任关系，理解了私域流量的必然趋势与本质之后，你们可能会有一个疑问哈，就是怎么去玩耍私域流量呢？) T: E% E$ Q7 l' y6 c
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* |4 m* p% l0 F J. L那么内容流量呢，主要是基于短视频、直播、图文等等内容的形式的流量啊，比如来自于抖音、淘宝等直播带货的免费流量。 & s- R. ~4 w2 l3 W' s , ?; ?0 b: s( R/ ^! m3 E& U 7 W& X8 v# @/ l/ i3 P8 ?4 J- h5 ?( ]5 g其他流量呢包括是各种各类的优惠活动，诱导的流量以及线下的门店，线下的广告等等来源的流量。通过公域流量呢不断的发展壮大，获得最大的曝光。然后呢引导流量进入到私域里面。: s2 U) ?7 t3 v( \
5 ?# B! s; j7 h* t2 s9 L' l! _) c0 G 第二个节点呢。当然是流量的运营了。当通过公域流量池把流量引入到自己的私域流量池之后呢，就需要持续的去运营，挖掘用户的价值。0 K! T; ^' Y: W
9 e0 k0 M1 `7 ]0 ]3 k. u * g" ~ m V" v7 d运营的方法呢主要有三个维度，内容运营。比如公众号内容运营、社群的内容互动，视频的内容运营等等。 * p5 W) y; b8 T+ _9 r & r W0 f- I! ~3 e) M2 z # c- Y, v% R2 `# o' \8 P活动运营呢，直播活动、促销活动、拼团的活动，新品的活动、线下的活动等等都是可以的。 * w' a6 q5 z* U" L4 t" W1 E' [2 q- Y: Q0 U" s3 c `$ G t o
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为什么说从公域流量里面进入私域欲要去做裂变呢？比如说你公域获取的流量成本是一百块钱的话，带来的用户只是分享一下产生裂变。那你的成本呢可能就变成五十块钱了，所以可以有效的降低你的获客成本啊。 9 b9 R( b1 j1 K9 w 1 w! @: Q* X* }+ N9 o* u5 r! w. E m7 f/ K
那第五节点呢，老顾客的复购了。提升复购呢，很多企业的方法主要都是在私域流量里面去发广告，去做促销，不断的轰炸广告啊，很容易让老顾客产生审美疲劳，甚至对活动盲目了。对产品的价格体系可能都会造成不良的不利的影响啊。3 g: n: P1 z$ l7 o% \& `$ d
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除了连续不断的促销之后呢，我们可不可以换一种方法思考一下复购呢？其实啊会员制就是让用户办理付费的会员卡。付费的会员卡呢就是让用户付出一定的费用成为会员，然后呢可以享受专属的福利和服务了。0 }" l4 P9 D! f U- Y* a
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储存制呢就是公司通过各种营销的手段，比如储存送礼品、储存送优惠券等等活动，来推动用户提前储存，然后通过会员制和储存制的方法呢绑定用户未来消费的习惯。只要用户下次有需求的时候呢，就会来你这里消费了。 - Z9 r5 W. H/ z& Q ( x+ u4 l! p5 L& P, v % |! ^0 }! x4 X$ d 2 e; g* c# D2 D/ g" H# Z: U * [$ ^* J8 l7 s* }5 x0 [8 b& V" ?& L- |0 S; }
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