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谁都想店铺能有几款爆款,但爆款并不是说我们想要谁爆谁就能爆的,想要自己家商品从那么多竞争对手之中脱颖而出,等待肯定不是成功的办法,我们需要通过测款找到自己商品区别与别人的优势,那么拼多多新手不会测款怎么办?" C8 q9 X* d) c3 }, N) v/ O! D
+ {# G4 U7 y$ o1 c% i0 u& ?下面给大家推荐几种常见的测款方法。/ F# X9 Q: G8 x0 H8 r8 Y1 }
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第一种:直通车' |7 H' _' ?' \" z a
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我们把直通车放在第一位,因为直通车是最简单,最快速的测款方式,也是电商近几年用的比较多的测款方式。) J4 \1 I4 M% {, U; L
$ c: p( U( N5 U6 G& m具体测款流程如下:/ g* ~2 l9 | f8 j/ ? R2 Z
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步骤1:$ r9 e/ [3 x- i+ u
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首先新建宝贝。7 _; ]: g6 V0 N ]$ p% }
; ]3 k- ^: V+ d+ `注意:做商品标题的时候一定要三思而后行,因为推广开始后不能修改,所以在投放前,我们一定要用标题检查工具检查标题是否完好,提前做好标题优化。" e5 o" ]; M( D5 U0 J
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$ [& F( ?! z4 U% ?步骤2:, Q+ n: e- H. }% j u0 [3 F
( h% `4 ~) t! L- h( D/ ~要推的款式建议准备1-5个,最好不要超过10个。" ^% E) j+ B* I2 I. D
: E2 q5 z7 a: ~+ D, e步骤3:8 F6 I7 V3 H3 _* M$ `' V/ W V; K
1 ?, e) \0 i# U- t! f) G0 n新建测款计划。
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2 Q2 t; n4 D- Y步骤4:
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1 l/ _5 s1 }$ p# ~5 f \准备10-15个或者20-30个精准关键词,一般为2级、3级、4级 ,精准关键词=类目词+属性词。% A4 e2 X. g u3 M, s$ r
1 P7 N8 i( O# f) t步骤5:
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每个关键点的点击最好保持40-50,这样比较均匀、好判断,这里可以通过直通车流量解析找到你要的关键词。/ T- q$ L8 f$ |- `
7 Y, `% R$ u2 ~$ A注意:关于精准词的选择,建议大类目选择日点击指数500左右的词,小类目可选择日点击指数在100-200之间的词。 N6 T* V1 m$ F% X% Z
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步骤6:
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每个宝贝以最少100个点击为标准,最好是200以上,因为若只测50个点击的话,无法排除数据存在偶尔性可能,最后分析款式每个关键词的点击/转化率,从而得出此关键词竞品是否具有竞争力。
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步骤7:
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4 ?+ O: z0 [ W! M投放时间选择8点-24点,选日常流量较多的时段进行投放。" j8 \ l4 E1 _7 n6 o/ i
0 ^- ~; a: K, }+ ^3 ]步骤8:
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选择有销量和评价的宝贝,最好是有晒图的评价,这样转化会高一点。例如下图:- X4 @! l) {" s
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今今小贴士8 C- v' y" X5 x# H
直通车测款时一定要注意精准的关键词、投放的时间、图片的创意及点击转化。在测试中,只要看到某个商品的点击不错,来客询单情况不错,就意味着这款商品有值得一推的潜力。4 ]8 b' b+ j0 w, Y; J8 f. P5 u
作为新手商家在开车推广过程中,还要注意时刻监控商品排名,随时对经营方针做出灵活的调整。. b2 _. J. U. w' }( X7 e
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第二种:活动
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拼多多官方平台的活动是很频繁的,想要测款,今今建议商家可以报一些新品推荐和限时秒杀。
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; @% r- `5 x, B# X" r5 N1 t, _前者对于销量无要求,每天都可以报一款产品,报上活动后主要看转化如何,从而就能达到测款的目的;后者的活动相对难报,运营只能择优录取,但是如果你能报上活动,那么在短时间内被秒杀完的商品基本上就是你的主推款。
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. Z% L `/ K: n( T" W, T第三种:老顾客
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这个测款方式更适合老店,因为通常老店拥有稳定的顾客群,用这种方式测款的话,无需投入太多的成本,老顾客购买还能加权。只要给老顾客一些优惠的价格,再加写评价、晒图就ok,这样做还能提高店铺DSR。# M: ~! H3 H- Z8 D# ?: J
3 s+ ^" S' r! J/ G. C4 o总之,商家在对待店铺测款这个工作时,一定要考虑和分析清楚,尤其是拼多多新手店主,毕竟只有测款正确且成功后,才能为店铺带来更多的流量,一旦选错款式,很难推广起来。
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