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标题: 电商笔记第20篇:什么原因导致无货源店群收益不高? [打印本页]

作者: 迷失的羔羊    时间: 2022-2-15 16:27
标题: 电商笔记第20篇:什么原因导致无货源店群收益不高?
对于操作店群的人来说这样的情况我并不少见,收益参差不齐,有的人收益高,有的人收益低。到底是什么原因导致店铺的收益差呢?
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% d" P* Y) M: M8 z6 }6 O4 f我认为主要是在操作层面以下三点没有做好:
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0 P2 i1 o. o& ]# T9 v2 x4 ~3 q  X1、没有固定的标准流程
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; N5 U1 \6 y1 q" T$ j7 r: L9 E2、没有设定清晰的指标5 ^; Z& l+ c0 c2 f
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3、没有分析数据价值  d2 y; x; x4 q3 R1 W$ `2 O+ [

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还有一种情况是有些人自己做的非常好,但是扩大规模后,团队操作反而收益降低了,主要问题在以下三方面:6 N+ |2 E/ N' ^' B5 y7 n3 ~
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: L3 [. l) O5 _5 u1、团队负责人不懂店群操作的核心理念和方法. M# ~' f  M/ U, }9 v
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2、没有完全教会员工,一线员工压根不会操作" u6 \7 J- n3 U  x

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4 D6 H: b8 N0 w0 S3、没有设定标准化流程与考核指标2 l' T% g, c% t8 y  \0 q

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% X* Q! _$ j4 V8 {8 m* z1 W我们做店群的思路始终要围绕着一切以数据为中心的操作方法,严卡数据参数。
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. R& m4 M4 _/ c: ?0 U8 \例如选品,一定要根据平台规则来挑选合适的商品上架,避免违规,否则店铺被封,一切为0!什么高利润、高收入都是镜花水月。
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% m# E' Q, a( G如果玩裂变,在制作标题的时候为了保证裂变效果,每天务必寻找足够数量且高度相关的词根和产品词,否则裂变数量不够,就可能展现不足,没有流量自然谈不上成交。这些事情是需要长期坚持去做才有效果的,没有达到一定数量的基础,出单就有很大的偶然性。- X# M! h# \  T% J' Z) i. K

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& j1 f& ^0 Z& H0 i再说价格的设置,也不是随心所欲的,不能根据自己的消费力和喜好设定,而是要建立在大量分析同类产品和同行价格的基础上,制定出合理的加价区间。既要保证利润,又要保证转化率,利润过低,哪怕单数多,可能最终算下来赚的都不够人工成本的。利润高了,造成产品性价比降低,看的人多买的人少,这也玩不下去。
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  E" m2 e1 w* `4 _7 t, _8 h" |之前介绍过的SKU引流技巧,通过一个低价的SKU来引流,虽然这个SKU可能不赚钱甚至略亏,但是整个单品算下来是赚钱的就可以啊,这些和正规店操作的理念其实是一样的。
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$ t1 b8 |2 k  x; \4 E' n$ ^整个店铺最终的产品价格要形成阶梯,引流款、利润款、暴利款搭配要合理,整体比例保持在181或者271,否则引流款太多会拉低店铺整体利润,暴利款太多会降低整体销售额。
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操作的过程中一定要给自己建立任务计划,不能三天打鱼两天晒网,每天定好任务量,务必要完成一定数量的商品上传,只有这么坚持下去,才会最终看到收益,你某天心情好上传十个八个,接着一个星期后才想起来这事,再上传十个八个,这要都能出单,你真的要烧高香了。* C; q) j* y7 n$ Y
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: M; u0 X% D, Q& m3 b很多朋友问我,为什么我流量少,为什么我订单少,我通常会问他每天做了哪些事?结果大部分都是没有坚持每日必做的选品、上传和分析数据。
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9 t- d0 x) D' Y' w2 n5 K# m这些工作是不能停的,哪怕你上传了8000个宝贝,也不能保证这8000个商品是全部有效的。还需要不断的进行调整,甚至推翻重来,不断的删除无流量的商品,上传新的商品,做店群绝不是一劳永逸的事情。
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& W+ O8 L3 D/ z) \我建议大家每天要抽时间记录每个店铺的销售数据,每周汇总统计,月末进行分析,统计哪些商品出单较多、哪些商品流量较多,哪些店铺销售不好,找出问题,分析后改进操作,最后收益一定会越来越高!
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