. R& m4 M4 _/ c: ?0 U8 \例如选品,一定要根据平台规则来挑选合适的商品上架,避免违规,否则店铺被封,一切为0!什么高利润、高收入都是镜花水月。 - Q; G3 O+ J- z. V% |* ]- Q5 }$ n; d) n! B$ O4 G7 M. d' w, X
% m# E' Q, a( G如果玩裂变,在制作标题的时候为了保证裂变效果,每天务必寻找足够数量且高度相关的词根和产品词,否则裂变数量不够,就可能展现不足,没有流量自然谈不上成交。这些事情是需要长期坚持去做才有效果的,没有达到一定数量的基础,出单就有很大的偶然性。- X# M! h# \ T% J' Z) i. K
; i2 w1 R! y) L* p2 I0 k & j1 f& ^0 Z& H0 i再说价格的设置,也不是随心所欲的,不能根据自己的消费力和喜好设定,而是要建立在大量分析同类产品和同行价格的基础上,制定出合理的加价区间。既要保证利润,又要保证转化率,利润过低,哪怕单数多,可能最终算下来赚的都不够人工成本的。利润高了,造成产品性价比降低,看的人多买的人少,这也玩不下去。 & q1 y# `) t; S$ o+ y $ R; D8 v7 }) m; [+ R) I! k E" m2 e1 w* `4 _7 t, _8 h" |之前介绍过的SKU引流技巧,通过一个低价的SKU来引流,虽然这个SKU可能不赚钱甚至略亏,但是整个单品算下来是赚钱的就可以啊,这些和正规店操作的理念其实是一样的。 4 `( q. q( O( L5 a5 e. Q4 N; O/ b4 w. [6 T' P: ?9 G
$ t1 b8 |2 k x; \4 E' n$ ^整个店铺最终的产品价格要形成阶梯,引流款、利润款、暴利款搭配要合理,整体比例保持在181或者271,否则引流款太多会拉低店铺整体利润,暴利款太多会降低整体销售额。 . d7 P2 g. ?( Y4 S3 N: d& ?3 I6 N- S% J9 V* u: ?
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操作的过程中一定要给自己建立任务计划,不能三天打鱼两天晒网,每天定好任务量,务必要完成一定数量的商品上传,只有这么坚持下去,才会最终看到收益,你某天心情好上传十个八个,接着一个星期后才想起来这事,再上传十个八个,这要都能出单,你真的要烧高香了。* C; q) j* y7 n$ Y
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: M; u0 X% D, Q& m3 b很多朋友问我,为什么我流量少,为什么我订单少,我通常会问他每天做了哪些事?结果大部分都是没有坚持每日必做的选品、上传和分析数据。 " Y5 y3 r2 G0 F 5 v& b0 N" E9 a1 }8 Z9 u5 D5 t. y 9 t- d0 x) D' Y' w2 n5 K# m这些工作是不能停的,哪怕你上传了8000个宝贝,也不能保证这8000个商品是全部有效的。还需要不断的进行调整,甚至推翻重来,不断的删除无流量的商品,上传新的商品,做店群绝不是一劳永逸的事情。 / u J& z" R* w7 O4 M % X6 C1 u3 e* K4 p/ E& r$ p & W+ O8 L3 D/ z) \我建议大家每天要抽时间记录每个店铺的销售数据,每周汇总统计,月末进行分析,统计哪些商品出单较多、哪些商品流量较多,哪些店铺销售不好,找出问题,分析后改进操作,最后收益一定会越来越高! " H5 R8 C2 j( M3 \$ ~ b8 C1 Q* v6 d. _/ e# P
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