拼多多新手没钱别乱开车，低出价和高溢价最重要！ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

我给你们讲点不一样的，不给大家讲干巴巴的直通车开车技术我就给你们讲一个观点就好了，就单纯的提高投产的一种方式，我的经验，大家有耐心看文字的话，希望对大家有用。

首先是这样的，对于开直通车大家都可以很简单把它理解为就是花钱买流量买曝光的一种方式，对吗？既然你们花钱了，我们经常常讲我花出去100块钱，我要看到有多少钱回来，因为我是卖零售的，所以说我们也有零售的成本，所以我要毛利率，我的投产，也就我投入进去的钱要达到一个正比，那我就是不亏不赚，但是在电商的眼里不亏不赚就是赚，因为只要你在滚，你的生意只要在做，那你就是赚钱的对吧？

但是随着这么多年整个电商平台的这种付费的方式越来越普及了，大家现在很多人开付费越来越发现投产就拉不平，这个其实不能怪电商平台，只能怪我们中所有中小卖家，在你们没有了解付费的时候，你们就去砸钱了。有的时候都是你们自己心里在作怪，你们乱花钱，你们开直通车不会开的时候就瞎开。

首先我给你们讲一下直通车的开车方式，你一定要记住我以下收的几个点，记好，第一个我是这么觉得的，如果你要想让你的投产变得更高的，你的出价方式你怎么出？记住一个准则就是尽可能的先去低出价，然后高人群溢价，我为什么要给你们用这个词来总结，低出价高人群溢价这个原理是什么？

首先在整个付费直通车里面，你的词出价它的核心是什么呢？词出价将会决定你产品的曝光度大小，它不是决定你别的，也就是你这个词出的越大，比如说我们这个词出个5毛钱，我发现我们的曝光度可能没有多高，我们排名不会太高，我的曝光就会变得特别小，但你把价格一上涨，你的排名一上涨，你的曝光度就会加大了。

那一加大了之后，看到你链接的人多了，也就是展现量多了，你只要点击率没问题，你进来的人肯定会越来越多，但是这么多的流量不一定能给你带来成交，因为整个直通车是按Cpc扣费的，按点击扣费，我点一下花多少钱，但点进来平台是不会为你的营业额买单的，所以你花那么高的价格买那么大的曝光，得来那么大的流量，它要是不变现，那你不就凉凉了吗？

所以说我们经常讲叫低出价，其实就是降低自己词的曝光，尽量不要那么多的垃圾曝光，因为你曝光一大，比如你评价少销量少，你根本就没有那个意义去承接那么多流量，你转化不了它，至少你暂时性的你是解决不了这些流量，你是没法变现，所以尽可能就是低出价降低自己的词曝光，让更少的人看到你，但是这个少我们尽量要保证它要精准，所以就是加大自己的人群溢价，这个人群议价高人群议价是怎么加的？

因为人群溢价它是解决你的流量精准度的，你可以把它理解为当你把词的价格加大了之后，你的曝光度是大了，当你词价格低了，你的曝光度就小了。那我们可以在另外一个方面去弥补，比如说我们平常花一块钱，我可以拿到1万人的曝光，我花5毛钱，我只能拿到5000人的曝光，但是1万人看到了之后，他点的人肯定固然是多，但他没转化，因为人群没法精准所以我们要尽可能是低曝光，然后高人群溢价，因为人群溢价将代表你的人群精度变得更高。

它是连帽的，它也是高领的，我们开人群的时候我们选择男，然后我们这个年龄比如说20岁到35周岁这个年龄段是喜欢这种类型衣服的，然后不同的身份，比如他的消费经历消费能力，比如我衣服卖180块钱，比如说这个人群我们测完了之后，他的人群基准度很符合我们这个产品，我们平常开人群议价的时候是100%。

我们今天能不能尝试型把词的价格降低一下，然后把那里面的钱给它挪到人群一下上面来，我们同样还是开100块钱，但是我们今天不要持有那么大流量，我们尽量让自己的流量变得更精准一点，可能平常我要1万人看到，我的精准流量可能只有2000，但是如果我们今天降低一下，我们只需要5000人能看到，然后我们希望这5000人都是精准的，这个时候就是需要做好人群溢价的控制，比如人群溢价到百分120%或者是150%。

这样你的人群溢价大，你的精准度就会变得更高，这个时候就不需要容易大流量，其实前期的中小卖家是特别适合这种方式的，所以你们不会开车瞎开，大家基本上不能乱开，如果你真的想要好好开车，就记住我刚刚说的，反正低出价，然后高人群溢价，把这个方式玩好了之后，你基本上在前期的投产还能达到一个正常的水平值，或者是会往上变好，如果你是乱开的，就是认为只要是流量就都是好流量，那是不对的，流量一进来之后你转化不了，这个时候你就会发现你投进的钱全亏了，所以记住新手卖家别瞎付费。

好了，今天就给大家分享到这里，有什么问题，欢迎大家随时来问我。希望能交到朋友，相互帮助，当然新手商家我也愿意交朋友，大家资源互享，共同发财！