" _- r$ r) ]- z/ o一、优惠券巧妙分月赠送，锁定回头客，提高客单价% E( _7 }( [# u6 d
现在，部分卖家的优惠券都在活动期间中发放或领取，使用时间也是在指定时间内，以带动活动期间的销售额。但问题来了，一旦这些优惠券失效使用，或没有派发优惠券时，店铺的访客数就会出现下降，销售额也随即下滑。优惠券如果能巧妙地，合理地分月被赠送给买家，这个问题便可解决。活动期间，运用赠送大额优惠券的“诱利”，可以刺激买家趋向高额消费；同时分10个月、12个月赠送的方式，可以定期吸引老客户回访并消费。这样，便可稳定每个月店铺的访客数、销售额和转化率，提高买家对卖家的忠诚度和归宿感。/ f7 {) D4 P- {! p
9 _) t( E! c+ e) E- C. N3 u 6 _) Y' {" g* P) o/ ~8 V5 b二、结合秒杀和优惠券新玩法，增加紧张气氛，调动买家积极性 3 h& `6 d! t0 }( c0 M. {秒杀活动和优惠券一样也是卖家的营销手段之一。我们常见的秒杀活动都是以秒杀“商品”为主，就是一种通过短时间内“抢购”的优惠活动，具有刺激性、娱乐性、趣味性和优惠性。如果能把“秒杀活动”和“优惠券”两者结合，制造【秒杀优惠券】的话，即：以超值优惠的价格秒杀大面额的优惠券，这既能综合两种活动的优点，又能为买家和卖家提供双方利益点。 " i. u) R' @/ g4 W4 g) R+ r) d) U - S+ t+ k. m9 T" y$ X4 w 8 V1 Q+ H! y6 O) \! H6 l9 a8 P秒杀优惠券是一种创新的营销玩法，对于买家来说是很大的吸引点，他们通过“抢购”所得到的大幅优惠，通过抢购而得到的优惠券，买家会更珍惜使用，不像以前进店就能领取的优惠券，即使领取了也未必使用，很快就淡忘了。 / g& E: i [! F8 G / J" Y! u% E( E% K1 I! G! _% O! D
秒杀优惠券的设置需要注意几点：7 z' L9 n! Y/ B# m+ q- O& D
1）合理计算好活动利润，并且该秒杀优惠券的面值不能太低。建议秒杀的优惠券面值设在30元、50元或100元。当然，这种秒杀优惠券的玩法比较适合中、高档客单价的店铺；& m5 H" q5 w) b! ~" G$ [+ o3 s
; {2 j+ [3 E" M1 C: m- X2 p" V 1 t# l& D" c8 |4 V/ G2）秒杀的优惠券需要注意数量，不适宜过多，也不适宜过少，建议每天限量在30-100张左右为宜。如果数量太多，人人都可以得到，就失去秒杀这种“抢购”的营销意义了；如果秒杀优惠券的数量过少，只有极小买家能享受到，那么，活动的效果也没不会很明显。因此，秒杀优惠券的数量也很重要。 ' v( f! _ _) F2 S! a$ N; f# H0 F: ~7 g* ]
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3）秒杀优惠券建议在活动期间每天都选取时段进行。这样可以合理分配整个活动的访客数量，不会只有单一的秒杀时段才有大量访客数。. y0 P B c% [, E) b
& ~9 |/ F G3 T$ \9 I) t三、竞猜活动，由客服主动送优惠券，提高询单率# a! A0 L. z ~ M, J# ?
卖家通过竞猜活动，让买家主动向客服旺旺提交竞猜的答案，客服根据买家的答案，给予不同面值的优惠券链接。这可以调动买家联系客服的积极性，提高询单率。客服可通过这种营销方式得到与买家的联系，增加对买家的联系机会和成单的机率。比如：活动期间，在店铺首页列出三款宝贝，竞猜哪一款宝贝将会热卖，而买家只要向客服旺旺提交相应的宝贝截图，客服则可以发送优惠券链接给买家，作为参与活动的礼品。不仅增加了互动与沟通机会，还对买家的偏好进行了采集，为选款和后续的营销策略作铺垫。. g- a4 n2 O% E( f
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真是什么方法都有，要多来这里逛逛
新手小弟来学习。 感谢大神们的分享。。
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