荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 淘宝推广方法 [打印本页]

作者: 卖疯网推广 时间: 2015-4-10 16:57
标题: 淘宝推广方法
直通车不是随随便便就能开好的，也不是简简单单一个人就可以胜任的，它需要我们店铺多方面配合，需要直通车这个零件与店铺其他各方面协调进行，整个店铺才能良好运作，才能把钱花到刀刃上。那么直通车与产品该怎样环环相扣，完美配合，才能达到最佳效果呢？如何选款非常关键。

1）风格要大众化

市面上的爆款大多都是大众元素的款式，因为这样客户群体才尽可能宽广，有了广泛的群体基数奠定基石，才能让日后的工作尽可能简单。

2）款式要百搭

因为这款高腰吊带裙基本上没有腰围等身材的限制，适合广大客户群体，在原有大众化风格的客户基础上，又向外围辐射一层客户群体，让原本已经宽泛的客户基数，更加庞大。

3）产品材质和做工要非常讲究

我们都知道，产品质量是关键，价格再便宜，买家买到的是一堆废物他也不高兴。我们立马就会失去一个回头客。因为他的购物体验很差；对我们的店铺失去信任；还可能会形成负面影响。让我们的店铺陷入一个恶性循环。如果质量过硬，客户不仅会买下，还会给我们进行良好的口碑传播。

4）价格要物有所值

绝大多数买家都是冲便宜来淘宝的，只有价格实惠的力度超过客户的预期，才能更好的吸引客户的眼球，迅速促成购买转化。

5）图片视觉效应要好

产品图片给人的感觉一定是，让他觉得这个产品是独一无二的风格，穿在身上就是最适合自己的，购买产品之后是物超所值的，必要时可以做出限时的暗示，引导客户尽快下单。

注意好选款这几点，下面进入正题---直通车爆款打造流程解析：

第一步：关键词精选

在宝贝内功做到位的基础上，关键词的选取，一定要结合宝贝属性，宝贝标题以及直通车推广标题三方面因素来筛选。匹配度越高，质量分和转化率越好。

第二步：精准词卡位

腰部关键词，一般搜索流量相对还可以，竞争又不是特别大，这类关键词的精准卡位，可以获取稳定的流量，同时转化率也还不错。

第三步：优化推广图

点击率的高低直接影响到前期账户的生死。因为刚开始本身没有转化率数据的反馈。所以没有点击率或者点击率低，对质量得分的影响是致命的。多次换图点击率还上不来，那就说明是款式的问题。考虑重新选款。

第四步：多计划并行，投放地域和投放时间分阶段测试

结合行业数据，例如数据魔方买家购买时间和买家从哪里来等数据。找到转化率最好的投放地域和时间段，做重点投放。

第五步：持续优化，控制好roi逐步加大投放，开始引入热词，直至引爆。同时要结合数据，对详情页做进一步优化。
第六步：后期流量可能遇到不够的情况，在中后期开始开启定向推广，加大引流。同时密切关注站外流量转化率情况，适当调整站外投放比例。手机端一般都是要开的。

另外，建议在要推广的过程中，详情页做好同类的产品推荐，这样即使有些人进来看了不喜欢这款产品的话，有可能喜欢你推荐的产品呢。而且这样的另外一个好处是，如果发现推荐的产品有不断卖出的话，那说明这款更有爆款潜质，可以考虑做为后续的主推款。如果实在没有精力和时间的卖家可以选择直通车优化软件，很多新上的直通车软件可以自动上词，比较精准的匹配宝贝，还能自动生成不同的创意标题，大大提高开车效率。瑞淘公司的滴滴快车（这里加滴滴快车服务商的超链接）就是这样一款产品，周围用过的卖家朋友反应都不错，不失为一个好选择。

最后，不论哪种方法，最重要的是投入和用心才能在今天的淘宝站住脚

作者: chb132 时间: 2015-5-6 10:13
学习下很好

作者: 荔力 时间: 2015-5-12 12:18