荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
标题:
店铺推广费每天1000多，搜索却不到100，什么情况？
[打印本页]
作者:
□(□)□
时间:
2022-3-7 15:14
标题:
店铺推广费每天1000多，搜索却不到100，什么情况？
恰好前两天去一个朋友那边。
3 [* B: H! a% T+ ^: \
他也是做淘宝的啊，现在也做抖音这一块，我去跟他了解一下，抖音电商这一块，我目前是没有做这一块。
$ ?$ ?2 v3 |& k& Z& T
但是我觉得抖音电商可能是下一个趋势。
1 Y0 r' C) ]; n {& m0 ?
目前操作的人还不少，听说目前还要做抖音小店店群的，就是店群已经进入进去了。
& Z" ?& v, x% O; X# Q
后面他有一个问题就是，他目前的一个店铺整体利润也还不错，但是就是它链接就总体就是五六百的一个访客，但是直通车的一个进来的访客就是三四百。
+ T1 H5 t+ X8 r, C+ Z- \( R1 t
那其他的包括手淘推荐的，然后其他的乱七八槽的除掉一下，搜索访客不到一百个。
0 g3 j- O K5 C% _
已经维持了好几个月了，就是搜索怎么样都起不来。
2 I: E. b# t( U; }3 m0 {
它目前的一个推广费用也很高哈，每天都一千到一千五的一个推广费用。
6 x9 U* |3 a! D6 o& \
0 m& T5 Y1 L( F5 t y* o) P4 ~2 {
/ X# q5 @- v0 k9 J5 b4 G/ M
但是别看他五百多的访客，他成交每天三四十单，但是三四十单的一个利润比较高，每单的一个利润接近一百块钱的利润。
9 E* h0 s, T8 C0 R6 L" q
所以说它这个链接这个收益还是可以的。
7 K9 B7 d% g1 o5 ~0 c- \
所以说他能推广的起，不怕砸钱嘛
2 Y6 |1 ~1 ~4 `6 O' Q6 B& g
9 t4 `' Y5 L9 N6 z3 T
: y) e4 w+ F; p V/ _$ e$ y5 T3 T0 m
那他问我是否有更好的一个方式能够提高搜索。
* C0 p8 K7 K; [
我相信不少朋友，就面对这样的一个困境，就是搜索怎么样都起不来。
1 _1 A6 {4 i: v2 B- L4 R, d6 [7 _4 W
有些推广了很久，那不论你的推广如何去做，还是降，那一升搜索还是起不来，一降那访客更加没有了啊，连搜索都没有了。
0 @. d( O( [ c* y! k
那这里到底是什么情况？
/ N @1 L% S- x
' f+ |0 x+ E8 z6 m/ M! r" ^
- a" n! M! w9 v. G" V0 |( k
今天来给大家分享一个观点就是，
搜索和推广有时候是不能同时兼得的
，你这两块的流量基本上是没办法同时获得的。
; x! R& z" w+ K' C4 `! M; t( \
那这里面的主要的原因是什么呢？
" U i9 j2 Q6 a, J
主要原因是淘宝的一个机制的一个问题，就是淘宝不可能让你两者都同时获得。
1 f/ o0 @- \& \% ~, W
如果说你一个产品主要是推广依赖，那么你基本上搜索是很难起来。
0 ^+ b. D, _- a1 W
那如果搜索起来了，基本上你推广就可以放掉了，那淘宝不可能让你这个放了。
% @4 O& z" z0 u' A0 S5 e+ M! F
. ~, Q7 R4 H m% ?" `; W+ Q
4 x$ D, W2 q# y: D! Y
淘宝的利益最大化就能明白，就是他不但要去蚕食一下商家的一个利润。
& K: d) ~( ]7 h0 `0 L
既然你能够依赖这个推广的话，那么你你就持续依赖吧，说明你这个产品的利润确实还可以的。
' Q2 Z2 E9 ?5 X4 S$ @
) c X# z, e- y' r+ l$ T
, d6 V* A& W9 q" J& Y
就是你没办法同时获得这样的两个访客都同时获得
! X& q, i+ R: x/ C0 I
何况就是说大家明白，就是因为直通车就推广和搜索是在同一个搜索框，你搜索出来带hot的标基本上是推广的，因为国家规定的直通车的必须要带hot的。
c* d8 M7 z& t% U. ]
6 A" i0 M5 H/ n" V7 F3 g, ]
0 } K" _$ ~9 ]1 B2 Y* n4 ~
那淘宝其实很多情况下，大家有没有发现，你基本上你搜索之后，很多不带hot标的，其实也是搜索推广位。你去细观察一下自己链接的一个扣费就知道了。
9 n8 Y$ U# p) H7 }3 m, n6 H+ U3 g
; u/ N2 `' i- q. u* Y, J
7 \+ |: _7 ~8 _. K7 v1 _) N
有时候你会发现我的hot标老是搜索不到，为什么我还依然扣费呢？
- s$ r3 g) ~) L( m
因为其实不是在有没有hot标，但是实际上依然属于推广位。
# U( R5 Q+ s. x2 R9 _
$ @. r0 H' m9 ]' \7 s7 V
, D4 q, N$ z; N
这就是因为淘宝作为物业方强制，直接按推广去收取啊。
+ F# ^- v; O& r7 h! R8 G6 o1 F
所以说就是分享推广以及搜索是没法同时获得的。
& t1 J4 }9 @/ {0 p/ |
' l i% L% P# I9 `! I4 w( [/ E
6 {& B+ r4 }' N7 w, Y6 `; U
最后说一下就是，你如果是想拿到搜索框的话，你就不要过多的依赖推广。
6 I4 e( J' M0 A
像我的产品基本上还是主要也是以免费搜索的流量为主。
- r/ x& u# o1 w) t9 C
有些最多是稍微适当推广一下，我没有强推广的产品啊。
$ F) T- z* ^2 p6 F/ w
因为我觉得是划不来呀，没有这样高利润的一些产品呢。
1 s# u5 O' K( g
0 m9 j+ r. P; e3 a. t1 l2 q
. a# i9 z$ F' I8 |/ T% x( f4 a" S. `
有些朋友是有高利润的那些产品，那我也觉得没什么啊，因为你自身支撑得住倒也无所谓。
; J5 u( G& S- y1 C
那但是对于大部分卖家来说，其实是支撑不住的，因为推广基本上都是要亏本的。
& b5 b% V4 P* b3 t5 U: n
你推广如果拿不到自然搜索的话，你这样长期依赖推广的话是支撑不下去的。
4 H- C9 a) A4 q* @1 f& s& H
: g8 t |2 P4 k- Z, p
/ p6 n- s! M' t3 _
你要想拿到搜索的话，只有通过搜索这一块
# i' l- T* l* P1 i& M4 K2 G( v5 C
就是你通过补嘛，或者说通过其他的一些方式
; \1 k+ z) D( R& Z0 |% q# b
拿到搜索，唯一的方式就是增加自己的坑产，增加自己的付款人数。
, x+ J+ f, F+ Q# R4 |+ p
就这两点啊。
5 h& `: i% X( d1 o2 d3 }
: V: f4 [ l0 N7 E+ w2 n9 G7 K
3 ]0 C* f& N9 z0 q, Z6 L
那如何增加付款人数以及坑产，大家都知道。
& d! ]3 h% A! y$ e4 Q5 I+ } [
另外一点就是你需要不断地完善自己的一个基础数据，这是淘宝的一个底层的这个逻辑，就是这样的一个循环。
# U1 `4 X' j- ~& S
3 n0 b, J2 t' z! [& {' V
) {7 v) _- P. z+ x
欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)
Powered by Discuz! X3.2