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标题: 8年淘宝运营老司机告诉你运营每天需要做哪些工作 [打印本页]

作者: 朽木花开 时间: 2022-3-8 10:55
标题: 8年淘宝运营老司机告诉你运营每天需要做哪些工作
成为一名真正的淘宝运营老司机的过程，好比打一款游戏，必须get一项项技能，击败一个个boss，才能从青铜打到王者。

今天，古哥从以下几个方面来阐释淘宝运营每天需要做的一些工作。

1.数据分析。

每天工作的第一件事需要浏览分析全店数据情况以及竞争对手的数据。

1.需要关注全店的访客走势情况。

看看是上升了还是下降或者趋于平稳。如果出现上升湖综合下降要分析原因，找出哪些流量入口出现了上升或者下降，趋于平稳要想办法突破；通过观察数据如果看到数据有小幅度的上升，那么我们需要看看是哪些流量入口的数据出现了上升，我们到流量分析-流量地图-流量来源选择无线端的，通过对比上升前后的流量入口来发现是哪些流量入口的流量出现了增长。

2.分析流量增加的入口是否健康。

我们就通过分析这个入口的转化率，和我们店铺的免费转化率比较一下是提升了还是拖后腿了，一天的数据量如果不大可能会有偶然性，看看最近七天的情况怎么样，如果高于店铺免费流量的转化率说明是健康的，如果是低于说明需要优化提升。

3.看主推款的走势。

主推款的走势也就是我们爆款产品的走势。进入路径：商品分析-商品概况-单品分析，查看数据情况通过数据走势如果发现访客数在上升，说明我们店铺爆款的权重在上升。

4.看新品走势。

看访客情况、收藏、加购的情况、PC端的点击率，点击率高的看看是不是主推一下。

5.对手分析。

主要看竞争对手的运营情况也就是竞争对手的流量情况、收藏情况、成交情况、活动情况已经新品上新跟踪，可以最快的时间跟踪到同行的爆款。

6.修改标题。

产品上架后一周内不要修改标题，这个时候淘宝系统再给你宝贝的关键词打标签。锁定流量，精准定位你的产品人群。

A.宝贝标题标题修改一次最好别超过3个字。修改标题之前，先去生意参谋-单品分析-关键词效果分析-无线端，这里面看自己的关键词流量数据，千万别动流量大、转化率高的词，不然会对流量及销量有很大的影响。

B.修改时，找到出售中的宝贝，找到要修改的标题，点击小铅笔头修改。这样不影响宝贝权重，不要点击编辑宝贝修改哦，编辑宝贝修改标题会造成换宝贝嫌疑，引起产品权重波动。

2.直通车优化

直通车主要优化关键词、投放地域、创意优化、投放时间，每天主要在4个时间段进行优化调整，早上8-9点、下午14点、晚上19-20点、晚上23-1点，这几个点都是关键词质量得分变化的时间点。

1.早上8-9点，先看昨天的数据情况，根据数据分析是否需要调整价格，添加新的关键词（可以在23点-第二天早上9点之间加关键词）。

2.下午14点、晚上19-20点主要看成交情况，看是否要加价。

3.晚上23-1点，在24-1点调整日限额，23-24点删除无效关键词，也就是转化率0%的关键词、太大的关键词、质量得分下降的关键词都要删除；23-24点车图更换。

3.店铺基础管理

上新、各项基础设置、评价回复与中差评处理、了解库存情况。

1.上新以及上新后的新品跟踪，上新要注意各项权重的基础设置。

2.中差评处理，如果店铺出现了中差评我们第一时间联系顾客修改，如果不给修改的，我们可以进行解释或者进行中差评营销把影响降到最低。

3.库存情况作为运营必须要准确掌握，以及卖的好的产品出现库存紧张问题，掌握好补货周期，催货。

4.报名活动

只要是我们符合条件的活动都要去报名，比如：天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算、清仓、类目特殊活动等，报名活动就要有打不死的小强精神。

5.老顾客营销

顾客关怀，用最好的、客户最愿意接受的方式把所有的自己的客户群圈起来，以便我们后面做老顾客营销，我们发短信的方式，让我们的老客户加我们的微信，这个我们可以测试几个不同的套路，看看哪个的通过率最好，我们就可以用这样的去加我们的老客户。

大家看起来可能会觉得特别多特别麻烦，其实并不，当你熟练掌握流程之后，这会变成你的习惯，你的下意识，会磨练出你对数据的敏感度，一个老司机就是这样一步一步练成的，不过运营过程中有任何的问题不要忘记求助，瞎摸索的话会让自己走很多弯路。

作者: 沧海桑田。 时间: 2022-3-12 22:02

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