抖音如何通过排品和爆款稳定直播间流量 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

大部分直播间都会遇到直播间流量不稳定的问题，起伏非常的大。最主要的问题是因为排品问题和产品价格区间太大导致的。抖音虽然是一个短视频平台，但是我们需要分析他的推流机制，账号标签越精准，推送的人群就越精准。打标签其实就是平台人工智能分析下单用户，形成一个相对精准的用户画像。很多直播间会碰见这个情况，低价商品卖的动。高价位商品也卖的动。但是突然直播间流量崩盘了其实就是因为直播间产品价格区间太大。导致系统无法精准的分析出直播间所需要的人群。就导致整个直播间的数据下滑，场观也会随之下滑。还有一个因为流量崩盘的原因就是，不会打爆款。一直在循环的过款。也会导致推送进来的流量无法精准的去进行转化。

按照目前抖音的推流机制，我们对排品主要需要优化的有两点，第一对产品的定价需要有一个比较小的价格区间浮动（打个比方，如果直播间主流的款的价格是在150左右的那么上下价格浮动尽量的保持在100-250左右浮动，价格浮动越小越好）第二就是过款机制，现在抖音最主流的方式是采用爆款带动附属款式的过款形式进行直播的，也是流量最稳定的一种直播形式。（这里所说的爆款指的是直播间销量最好，转化率最高的产品）。设定爆款为A，附属款为X，炮灰款为S。那么我们就可以用循环的过款方式来稳定直播间的流量和提升直播间的销量。（A爆款-X附属款-X附属款-S炮灰款）在到炮灰款的时候可以安排一下自己的水军带节奏，提前铺垫爆款。形成一个从众心理。

总结：按照目前的抖音推流机制，我们需要做到的是尽可能的缩小直播间产品的价格浮动，采用爆款的形式去带动免费流量的稳定。注意：打爆款最好采用视频加热直播间。提前拍摄好一些爆款的短视频，通过DOU+或者feed进行短视频加热直播间效果会非常的明显。